vivo S1系列驚艷眾人，背后的營(yíng)銷套路你學(xué)不來
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，除了產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新與突破之外，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也逐漸轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上來。
vivo 手機(jī)向來很注重手機(jī)外形外觀設(shè)計(jì)審美，比如“夢(mèng)幻少女風(fēng)”般的vivo S1系列產(chǎn)品，便以無可挑剔的絕美容貌成為焦點(diǎn)。
1、美學(xué)改變營(yíng)銷，提升用戶感官體驗(yàn)
如今的營(yíng)銷市場(chǎng)，已經(jīng)從單純的賺取眼球時(shí)代，進(jìn)化成了美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代，智能手機(jī)市場(chǎng)上原先千篇一律的外形設(shè)計(jì)和色彩，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者更高層次的需求和體驗(yàn)。
所以，產(chǎn)品能否在視覺上給他們?cè)斐蓮?qiáng)烈沖擊，能否創(chuàng)造更多附加值，得看品牌商家們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者的了解程度。
一般來說，那些具有強(qiáng)烈品牌識(shí)別性的個(gè)性化外觀的產(chǎn)品，最能吸引消費(fèi)者眼光，成為他們優(yōu)先選擇的對(duì)象。
這次，vivo S1系列手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)便很好地詮釋了“美學(xué)”二字，外觀由高亮紋理和漸變色玻璃后蓋結(jié)合，從不同的角度觀察，可以看到它不同的光線紋理，淺粉、藍(lán)、白漸變，猶如夢(mèng)幻般的仙境。
當(dāng)夢(mèng)幻般的漸變藝術(shù)和科技工藝質(zhì)感碰撞，便造就了品牌特有的視覺符號(hào)。
在“買東西，買的是期望”的今天，能夠從滿足消費(fèi)者視覺享受和情感體驗(yàn)角度出發(fā)做產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品更符合消費(fèi)者氣質(zhì)，成為他們不可或缺的一部分。
2、抓住目標(biāo)人群消費(fèi)痛點(diǎn)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
如今的智能手機(jī)市場(chǎng)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，手機(jī)品牌選擇方面，有明顯的性別用戶特征，其中OPPO與vivo的主要消費(fèi)群體多為女性。
的確，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的發(fā)展，給了這類面向女性消費(fèi)群體的手機(jī)品牌一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以品牌無論在產(chǎn)品或者外觀設(shè)計(jì)層面，都傾向于討好每一個(gè)潛在的消費(fèi)者。
vivo S1系列產(chǎn)品在手機(jī)外觀設(shè)計(jì)方面，便做到了采用女性群體喜愛的色調(diào)漸變，將色彩的藝術(shù)玩到極致。
同時(shí)，品牌還將本次產(chǎn)品的營(yíng)銷主題進(jìn)行深度包裝，美其名曰“仲夏夢(mèng)”，更是向萬千女性群體傳達(dá)產(chǎn)品的極致美，也積極鼓勵(lì)女性綻放自己獨(dú)特的美麗。
當(dāng)然，營(yíng)銷上能夠抓住目標(biāo)群體痛點(diǎn)的，除了在外形設(shè)計(jì)上打造完美第一印象，更需要做到能深層次把握住消費(fèi)痛點(diǎn)。
這點(diǎn)vivo S1 Pro 做得很出彩，其為宣傳產(chǎn)品超高清像素、全新升級(jí)美顏算法等自拍功能，推出了一組廣告，通過再現(xiàn)自拍場(chǎng)景和創(chuàng)新自拍語境，將功能展現(xiàn)得淋漓盡致。
?流水線修圖
常見于姐妹合影后的場(chǎng)景
?魔鬼審片員
形容自拍后選片困難，百里挑一
?后排黃金位
合影時(shí)顯臉小的位置
三支短片雖然簡(jiǎn)短，但將vivoS1系列產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，都完美的展現(xiàn)出來。
拍照會(huì)面臨什么樣的窘境？
合照里的自己不漂亮、挑選照片時(shí)犯糾結(jié)癥、站在最前面顯臉大，這些問題，都能在vivo強(qiáng)大的功能中被解決掉，讓每個(gè)人都美美噠。
vivo S1系列產(chǎn)品通過神還原拍照問題，直接戳中女性群體的痛點(diǎn)，有利于品牌與她們建立聯(lián)結(jié)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
而為了深化用戶記憶點(diǎn)，vivo還結(jié)合自拍語境，將重修舊好、素不相識(shí)等舊詞新用，與這次營(yíng)銷充分融合，完成一次整體概念的輸出，提升用戶好感度。
3、玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷驚喜不斷，vivo套路學(xué)不來
在”不變革，就滅亡“的社會(huì)環(huán)境下，手機(jī)品牌面對(duì)的挑戰(zhàn)、壓力，來自市場(chǎng)與同行，而真正決定品牌存亡的因素，是消費(fèi)群體。
高度成熟的消費(fèi)市場(chǎng)留給品牌思考的時(shí)間并不多，vivo憑著敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，通過整合營(yíng)銷手段，強(qiáng)勢(shì)打進(jìn)目標(biāo)人群。可以說，它的成功并不是偶然，而是在營(yíng)銷上能隨時(shí)應(yīng)對(duì)變化。
其一，把握消費(fèi)主力群體，打造極致體驗(yàn)。女性消費(fèi)能力不容小覷，自“她經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)以來，許多品牌便嗅到這一潛在的巨大市場(chǎng)，各種針對(duì)女性群體的產(chǎn)品與服務(wù)層出不窮。
vivo除了從功能特點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)等方面極力為女性群體打造一款完美手機(jī)產(chǎn)品，在營(yíng)銷宣傳中，品牌也學(xué)會(huì)巧妙避開產(chǎn)品配置介紹，從外觀和功能上與消費(fèi)者對(duì)話。
其二，超人氣明星代言，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播。從vivo的宣傳效果，反推品牌在前期廣告營(yíng)銷中的投入，我們不難發(fā)現(xiàn)，vivo積極邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星代言，從年輕、女性兩個(gè)方面與消費(fèi)者建立鏈接。
vivo S1系列產(chǎn)品代言人是人氣極高的蔡徐坤，vivo選擇社會(huì)化營(yíng)銷主陣地微博，建立#vivo S1Pro仲夏夢(mèng)#等相關(guān)話題，借助明星蔡徐坤的影響力和活動(dòng)福利，引起廣大網(wǎng)友熱議分享，促成傳播，刺激女性群體產(chǎn)生消費(fèi)行為。
其三，美學(xué)藝術(shù)與科技融合，遵循手機(jī)外觀發(fā)展新趨勢(shì)。此前，vivo X27正是顏值與藝術(shù)、科技與時(shí)尚的結(jié)合體，品牌通過全方位展現(xiàn)美的藝術(shù)，將產(chǎn)品推向品牌綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的未來。
這次vivo S1系列產(chǎn)品在外型上更是一次新的突破，夢(mèng)幻唯美的外觀擁有的巨大魔力，吸引著無數(shù)女性消費(fèi)群體，引領(lǐng)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)潮流，這種明顯具有品牌識(shí)別性的設(shè)計(jì)，也讓vivo更富有競(jìng)爭(zhēng)力。
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