什么情況，稿子還沒寫完就已經斷貨了？
全文共2216個字
預計閱讀時長6分鐘
01.
說到“爆水”
你會想到什么？
水氣球？
爆漿雞排？
水信玄餅？
激流勇進，水上樂園？
總之一定是跟涼爽有關的詞吧！
那說到散粉呢？
油膩、脫妝、不遮瑕bla bla bla……
作為化妝必需品，如今市面上的散粉良莠不齊，各種品牌各種價位，
種種槽點可以說是數之不盡，罄竹難書。直接影響了很多美妝達人的成妝效果。
△別人化完妝△
▽ 我化完妝 ▽
但如果把爆水和散粉這兩個詞放在一起，會產生什么樣的化學反應呢？
最近，自然堂推出了一款創新型產品「冰肌爆水定妝散粉」，讓你美爆今夏。
02.
散粉的專業名稱是“定妝粉”，主要用來吸走面上的油脂，讓妝容持久保持光澤不油膩。
可以全面調整膚色，防止脫妝。
由于在日常妝中，
用散粉定妝這一程序必不可缺，
所以讓許多美妝愛好者心態復雜：
散粉也太難選了吧？
貴的太貴，便宜的質量不好，新品牌不敢用，老牌子性價比太低，
能遮瑕的不吸油，能吸油的容易脫妝，不脫妝的遮瑕差……
在糾結的死循環里，這些愛美之人最需要的，
莫過于一款大廠出品的高性價比平價好物了。
這款散粉號稱上臉冰冰涼，瞬間化水，水感控油，持妝長達12小時，
配合同系列的粉底液，
完全能輕松hold住各種妝面和不同場合，
可以說是自然堂今夏推出的性價比爆表級產品啦！
另一個讓許多小伙伴感到不可思議的是，
不同于大部分開封3個月就“失去靈魂”的水散粉，
自然堂爆水散粉通過特殊的保存工藝，能有效保護內部蘊藏的水分，
確保開封后長時間內依然水潤不干燥。
除了產品本身的卓越功效之外，
自然堂這款散粉的外包裝也是十分吸睛，
好看到不像實力派。
仔細看，蓋子上的水滴可不是為了拍照效果而灑上去的，
是采用電鍍工藝做在外包裝上的水滴效果，
一眼感受清涼水感不說，還跟粉色的底色相得益彰，
延續了自然堂彩妝千禧粉色。
內部有和蓋子完美搭配的千禧粉內塞，底部選取了六棱柱雪花型底，打造半透明霧面多角瓶身。
這樣的顏值，不論是在家里自用，還是隨身攜帶，都能讓你一見即悅，心情美滋滋~
03.
不過，在你看到這篇文章時，這款自然堂「冰肌爆水定妝散粉」，已經
斷
貨
了
對于一款新上市的化妝品而言，能上架就立刻賣到斷貨，
除了跟產品本身的硬實力性價比有關之外，更重要的是營銷手段。
畢竟，口碑尚未建立，用戶對這款產品的了解還十分有限，
很難成為需要立即拔草的剛需。
而強大的營銷手段，能夠實現彎道超車，解決這個問題。
本次活動中，自然堂與唯品會攜手合作，
全網獨家首發爆水散粉，唯品會資源傾巢而出，
明星和kol紛紛下場帶貨，站內站外資源緊密配合，順利讓自然堂爆水散粉實現了“上架即斷貨”的營銷成果。
從六月開始，這款尚未開售的爆水散粉就已經開始在兩微一抖一紅等平臺預熱造勢，
在微博上，自然堂請到了
歐陽娜娜、高嘉朗、連淮偉、彭楚粵、師銘澤、張遠、趙天宇
等明星和KOL親自上陣種草，完成初步曝光。
在微信方面，自然堂也向美妝類頭部賬號發送預先體驗，為其站臺背書。
至于抖音和小紅書等平臺，自然堂也沒有放過。全面開花，力求不鳴則已，一鳴驚人。
在發售前一個月，微博+小紅書的總曝光量已經超過2000萬。
隨后，唯品會官宣首發活動：
活動當天，這款爆水散粉將以99元的特批價在唯品會獨家上線。
最終的效果，活動開始當天，話題#爆水散粉#登上微博熱搜前10，閱讀量過億！
這樣的宣傳力度和手段，
最終當然會呈現在銷量之中。
活動當天，盡管自然堂和唯品會已經做好了爆款來襲的準備，備貨充足，但仍難抵擋來勢兇猛的美妝大軍。
首發第1個小時，3000多盒直接搶空，24小時不到， 2萬盒爆水散粉一搶而空，
平均每4秒賣出1盒，其中東北倉庫在開售10分鐘就直接搶空。
再一次讓全網議論紛紛：搶到的人：手快有手慢無！坐等發貨！JMS等我的開箱視頻！
沒搶到的人：什么時候補貨啊！有官方掉落嗎？
會漲價嗎！求再來一波！不會是饑餓營銷吧？
7月9日，自然堂和唯品會再次為這款「冰肌爆水定妝散粉」開啟了福利返場，
配合首輪發售后的用后評價，再一次為爆水散粉做出二次傳播。
回顧整個活動，自然堂的打法可以概括為“高曝光度”+“關鍵詞捆綁”+“明星KOL種草”+“長線蓄水”。
在長達數十天的種草期中，爆水散粉綁定了“神仙xx”“爆水”“爽”等關鍵詞，讓產品在開售之前就牢牢占據用戶心智。
同時，自然堂對爆水散粉的銷售定位是長線必需品，并非短期爆款。
可以預見的是，在接下來的至少一年內，
自然堂都會繼續培養用戶對這款爆水散粉的依賴，
最終讓它成為美妝達人化妝包中的“必備基礎款”。
有人說國貨化妝品競爭力不如進口化妝品，在自然堂爆水散粉面前，
這一切都被打破了。
早在多年以前，自然堂就憑借著“你本來就很美”的slogan紅遍大江南北。
作為一家以天人合一的中國哲學思想為基礎，倡導樂享自然，
美麗生活的理念的日化品牌，自然堂的群眾口碑多年保持良好。
近年來，國貨正在全面崛起，美妝行業更是如此，
這一次爆水散粉之所以能夠成為全網爆款，
營銷居功甚偉，但也是與自然堂長期以來的好口碑密不可分的。
消費者們之所以愿意接受營銷，愿意被種草，歸其根本，
是自然堂在冰肌粉底液、茶馬古道面膜、種草喜馬拉雅等一系列產品
和公益活動中所積累的勢能之爆發。
明白市場需求，明白營銷手段，明白何為真正有競爭力的產品，就能夠在市場有一戰之力。
自然堂在這一波營銷中，強勢證明了這點。
或許好產品未必要靠口碑走長線發展，只要配合合適的營銷手法，“上架即斷貨”并非不可能。
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