“道理我都懂”的時(shí)代，營(yíng)銷要“漲姿勢(shì)”

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舉報(bào) 2015-09-10

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當(dāng)電話中傳來“先森小介你好，我們公司現(xiàn)推出一款高收益的理財(cái)產(chǎn)品，可保證您……”估計(jì)只有“有閑階級(jí)”才會(huì)和他們聊下去。現(xiàn)如今的用戶普遍沒時(shí)間分辨你是真是假，一概拒絕這種推銷方式。

是消費(fèi)者真的不需要這些產(chǎn)品嗎？事實(shí)是他們厭煩透了這樣的“陳詞濫調(diào)”！

日常生活中，還有大量必須知道但卻懶得知道的“陳詞濫調(diào)”存在。比如互聯(lián)網(wǎng)上司空見慣的“用戶協(xié)議”，很多人看都不看就會(huì)點(diǎn)擊“同意”，又比如交通法規(guī)細(xì)則、安全須知等很多條款性、規(guī)則性很強(qiáng)的文字，對(duì)于我們普通人來說，都是必要，但又容易有閱讀障礙的內(nèi)容。

這種“道理我都懂，就是不想看”形成的原因，在于很多該規(guī)則的制定者，都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們注重的是法律法規(guī)上的責(zé)任明確性，而非用戶是否能輕易完全讀懂。新媒體時(shí)代的到來，為這些枯燥而必要的文字，提供了新穎而靈活的表現(xiàn)形式。

當(dāng)安全須知遇上創(chuàng)意

坐過飛機(jī)的人都知道，起飛前機(jī)組要對(duì)乘客進(jìn)行安全教育，但大多數(shù)的乘客是選擇性忽視的，反正乘務(wù)員不會(huì)帶上紅色小套袖像街道大媽一樣強(qiáng)制你去做。但是，下面這個(gè)視頻儼然就像街道大媽一臉正經(jīng)的在搞笑，不想看都難。

6分鐘的時(shí)間充滿了新奇有趣的畫面與情節(jié)設(shè)計(jì)，即使不懂英語的乘客，也會(huì)耐心安靜看完，比起逐字逐句生搬硬套的安全須知來，本視頻輕松地達(dá)到了它需要達(dá)到的目的，也提高了達(dá)美航空的趣味性印象。

花小錢，贏大分！

當(dāng)?shù)赖聹?zhǔn)則遇上創(chuàng)意

一個(gè)安全須知的視頻都可以做得這么可愛有趣，那么其他“陳詞濫調(diào)”也沒有理由再繼續(xù)陳詞濫調(diào)下去。甚至一些很容易得罪用戶的領(lǐng)域里，好的表現(xiàn)形式可令用戶與商家輕易達(dá)成和解或一致。“映畫泥棒”就是一個(gè)典型的例子：

“映畫泥棒”翻譯成中文為“電影小偷”，是日本版權(quán)協(xié)會(huì)制作，在電影放映前廣告時(shí)間播放的公益性質(zhì)廣告，提醒大家盜版的非法性。

盜版是媒體時(shí)代快速發(fā)展的另一個(gè)極端產(chǎn)物，每個(gè)人都知道免費(fèi)下載不對(duì)，但依舊是“道理我都懂，可就是不想”的態(tài)度。所以向這樣的用戶普及合法觀念，本身就是個(gè)任重道遠(yuǎn)的事兒。“映畫泥棒”同樣是不做老生常談，而是用“萌”與“賤”吸引用戶的注意，制造話題性，繼而引發(fā)公眾的關(guān)注，他們不斷推出新的“姿勢(shì)”，成為一個(gè)系列短片。目前“映畫泥棒”在日本已是家喻戶曉，成為大家在電影銀幕上的好伙伴。甚至還帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的熱銷。

預(yù)算可以有限，創(chuàng)意依舊無限

由此可見，只要你想，所有的給人刻板印象的文字，都可以以輕松活潑的形式來表現(xiàn)，古納雅爾在視頻創(chuàng)意制作方面，可以在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，提供“有趣而直觀”的產(chǎn)品。

嘉實(shí)泰和之縱橫三國(guó)

在2014年競(jìng)標(biāo)的銀行理財(cái)類視頻項(xiàng)目中，古納雅爾根據(jù)用戶群，提出“理財(cái)是一種生活方式，任何時(shí)代都需要”的概念，并主推“三國(guó)人物理財(cái)”，以婦孺皆知的人物來吸引用戶的注意，最終競(jìng)標(biāo)成功。

該視頻是在極其有限的預(yù)算和時(shí)間內(nèi)趕制出來，獲得了顧客的好感。

交通銀行易添利周享版

古納雅爾為交行易添利周享版制作的視頻

在信息四通八達(dá)的時(shí)代，用戶已然是“道理都懂”。因此，用個(gè)性的表達(dá)來區(qū)分容易被同質(zhì)化混淆的產(chǎn)品，將成為商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。最先適應(yīng)規(guī)則，學(xué)會(huì)新表現(xiàn)形式的公司，將會(huì)在搶占新市場(chǎng)方面贏得先機(jī)。而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，搶占先機(jī)意味著后來者會(huì)面臨這樣的狀況：“唉你看他們這個(gè)視頻，是模仿XXX做的吧”。所以不做“雞肋”而做“原味雞”才是王道。

文章引自于古納雅爾官方微信平臺(tái)。