廣告投放實戰(zhàn)指南
發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對傳播概念很擅長，對實際投放卻了解不多。經(jīng)常遇到一些類似問題：
效果廣告和品牌廣告哪個更有用？
SEM、SEO有什么區(qū)別？
抖音、小紅書很火，我該不該投？
投放賬號要如何篩選？
老大每次投放都要投產(chǎn)比效果，如何破？
無論身處甲乙方，這些能力是當下市場人更需要具備的技能，如果你也認可，那么ENJOY：
一、效果廣告比品牌廣告更有價值
效果廣告是廣告主直接投放產(chǎn)品廣告，常見方式有DSP（今日頭條）、SEM（百度）、Feeds（微信）等，計費方式則以CPM（展示付費）、CPT（按時間付費）、CTR（按點擊付費）等方式為主。而品牌廣告這里是常規(guī)理解的品牌形象類廣告（TVC等）。
今日頭條信息流廣告
百度搜帶”廣告“字樣的都是SMO投放
Feeds流廣告示意
關(guān)于二者的價值，我最初的理解和很多人看法差不多，在品牌不同階段，二者各有重要價值。效果廣告是長期需要的，品牌廣告則是不斷提升品牌溢價值，在品牌走向成熟過程中，同樣不可或缺。
但進入今年，從各大公司市場部費用削減方向來看，品牌廣告的價值或許并沒有廣告人心中那么重要。環(huán)境一般的時候，企業(yè)做出的選擇往往能看出什么更重要，畢竟多數(shù)企業(yè)主其實并不是廣告人口中常說的傻叉。
所以對于新入行的同學(xué)，有機會去收入團隊要比在支出團隊受到更多關(guān)注。
二、適合的渠道比火的渠道或許更好
目前渠道投放確實跟前2年有了很大不同，最大的幾點變化：
1、頭條系的興起，抖音搶了雙微特別是微信很多客戶；今日頭條則持續(xù)瓜分百度的市場份額；
2、小紅書的成功，讓垂直投放市場出現(xiàn)了更多變化，這種現(xiàn)象未來很可能不會是個例；
3、精準投放將是接下來持續(xù)的主題，每個企業(yè)主都想要更優(yōu)的投產(chǎn)比轉(zhuǎn)化。
抖音小紅書吸引了大量廣告主投放
所以并不是抖音和頭條就適合你的品牌做投放，歸根到底還是要對自己品牌做好分類，再去對比渠道適合性。
如果你是美妝產(chǎn)品，小紅書、淘寶直播必然是好選擇；如果你是在線教育類品類，SMO仍是重頭手段（前幾天流傳甚廣的暑期投放大戲）；如果做咖啡下午茶市場，朋友圈廣告和寫字樓電梯廣告會有更好效果（拋開口味，瑞幸廣告投放策略還是很精準的）。再比如b站之于二次元、美食產(chǎn)品、GQ之于汽車產(chǎn)品等等。
b站美食博主大祥哥，粉絲互動質(zhì)量都很高
所以核心在于理解品牌屬性，同時理解渠道屬性。
三、KOL賬號有坑也有寶
不管大品牌還是小企業(yè)，大手筆全渠道投放的日子只會越來越少，要有找到“質(zhì)量號”的手段。新榜有一定參考價值，但也只能是個參考。
以下幾個點可作為一些篩選標準：
1、看留言活躍度和點贊量，相比閱讀量和點贊，這個真實度更好一些；
2、看過往后臺數(shù)據(jù)，某一期數(shù)據(jù)比較容易造假，但可以看連續(xù)某個階段的后臺數(shù)據(jù)，真實度會強很多；
3、看朋友圈關(guān)注數(shù)，中部以上的賬號，理論上朋友圈是要有人關(guān)注的，可以看好友關(guān)注數(shù)或點對點問詢；
4、加投放監(jiān)測鏈接，這其實是品牌投放基礎(chǔ)手段，然而看很多人都做不到；
5、從自己關(guān)注的號去挖掘，日常要多關(guān)注各種類型特別是產(chǎn)品相關(guān)品類賬號，從創(chuàng)作風(fēng)格和日常數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)一個賬號的質(zhì)量情況。
其實判定方式還有很多，核心在于自己肯對博主多做觀察了解
從過往投放來看，微博是重災(zāi)區(qū)，做話題可能還適合些；微信抖音水也很深，但還是能篩選優(yōu)質(zhì)賬號，小紅書有類似趨勢；而像b站還是有很多性價比不錯的優(yōu)質(zhì)賬號。
四、老大們要求的“投產(chǎn)比”到底如何定
關(guān)于投產(chǎn)比這事，是個永恒的話題。除了效果廣告，現(xiàn)在做一些偏傳播側(cè)的廣告，也會聽到越來越多投產(chǎn)比的要求。品牌廣告要投產(chǎn)比，耍流氓嗎？我覺得也未必，核心還是要看傳播價值訴求。
做投產(chǎn)比的幾點建議：
1、如果是效果廣告，投產(chǎn)比很明顯，下載APP、或者打開H5鏈接的轉(zhuǎn)化率，投什么去計算什么就行；
2、如果是傳播側(cè)的廣告呢？
主要還是找準每次傳播的核心訴求。是新產(chǎn)品推廣還是某款產(chǎn)品升級，亦或者是對負面形象的扭轉(zhuǎn)，那就集中關(guān)注這一信息后續(xù)在社媒的持續(xù)發(fā)酵。比如真實的用戶評論占比，比如做出傳播后產(chǎn)品具體的聲量變化。需要的不僅是一個曝光數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)統(tǒng)計，也不是百度或微博指數(shù)，更重要的是真的能把傳播輿情用戶的詳細反饋收集和分析，這才是更有價值的。
設(shè)立指標并優(yōu)化，從真實的傳播中找準用戶反饋，對品牌有巨大價值。
五、這個時代，創(chuàng)意的價值會越來越大
費用稀缺、注意力稀缺的時代，創(chuàng)意的價值只會越來越大。當下，想要獲得一次較大聲量的傳播難度越來越高，回想下今年的作品，有幾個真的是大眾爆款，比去年還少很多。
所以，持續(xù)對內(nèi)容挖掘，對創(chuàng)意的輸出，以及每次投放植入形式的嘗試等等，都是未來的重中之重。
除此，復(fù)盤也是一個重要能力，每一次實戰(zhàn)都是最好的學(xué)習(xí)和進步機會。以上每個命題都可以繼續(xù)展開講，篇幅所限，大家感興趣可以私信我，繼續(xù)跟大家探討。
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