開網(wǎng)店的49個(gè)坑 ，看看你掉進(jìn)哪個(gè)坑里了！
電商發(fā)展到目前這個(gè)廣度和深度，已經(jīng)催生了數(shù)以百萬計(jì)的商家，從業(yè)人員以千萬計(jì)。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產(chǎn)品、好營(yíng)銷、好團(tuán)隊(duì)，而失敗的商家卻各有各的原因。
來源：鬼腳七（微信號(hào)：taobaoguijiaoqi）
作者：子道
我過去幾年看過幾百家店鋪，總結(jié)出來49個(gè)常見的失敗原因，每個(gè)原因都是一個(gè)坑，于是就整理成了開網(wǎng)店的49個(gè)坑，分享給你。如果你覺得自己的網(wǎng)店做得不好，可以試著對(duì)號(hào)入座。
看看你掉進(jìn)哪個(gè)坑里了：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠精，產(chǎn)品的家庭和個(gè)人擁有率偏低，導(dǎo)致起量有困難；
產(chǎn)品線不夠?qū)Ｗ?，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度大；
產(chǎn)品數(shù)量缺乏深度，不足以充實(shí)店鋪展現(xiàn)；
沒有團(tuán)隊(duì)，沒有美工，一把手不了解電商；
迷信低價(jià)；
堅(jiān)定認(rèn)為流量才是根本原因；
迷信推廣是唯一出路；
相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；
看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié)；
缺乏主推思路；
產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間過渡太跳躍；
產(chǎn)品價(jià)格段位過高或者過低；
產(chǎn)品外觀太過非主流；
缺乏符合消費(fèi)心理需求的文案設(shè)計(jì)；
不重視頁面的細(xì)節(jié)雕琢；
不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性；
不重視頁面的品質(zhì)、腔調(diào)、氣質(zhì)；
喜好在圖片范疇添加巨量的文字；
頁面色彩過于絢爛，形式大于內(nèi)容；
沒有挖掘包裹設(shè)計(jì)的價(jià)值；
不愿意和消費(fèi)者妥協(xié)；
對(duì)活動(dòng)參加過于癡迷；
不知道主流消費(fèi)人群的年齡、收入、喜好、購(gòu)物路徑；
沒有看到消費(fèi)者成交以后的傳播價(jià)值；
向極端案例店鋪學(xué)習(xí)，甚至向后進(jìn)店鋪學(xué)習(xí)；
依賴好評(píng)返現(xiàn)；
不愛閱讀；
以渠道名義而非品牌名義做推廣；
夢(mèng)想全店產(chǎn)品全面開花；
推廣缺乏時(shí)間點(diǎn)節(jié)奏，搞平均主義；
推廣缺乏持續(xù)性，搞斷點(diǎn)模式；
推廣缺乏側(cè)重點(diǎn)，沒有同時(shí)關(guān)注時(shí)間選取、區(qū)域選取、關(guān)鍵字選??；
僅僅操作直通車，看不到鉆展的價(jià)值；
把主要精力放在了站外引流；
售后關(guān)懷缺失；
客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；
團(tuán)隊(duì)考核體系缺失，缺乏激勵(lì)；
美工只管作圖，不懂運(yùn)營(yíng)；運(yùn)營(yíng)直觀銷售，不指導(dǎo)美工；
39 刷單；
迷信拉關(guān)系就能做好電商，不重視自身業(yè)務(wù)能力提升；
缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析；
詳情做得特別短，缺乏場(chǎng)景帶入；
銷售沒有徹底了解產(chǎn)品；
缺乏品牌展示內(nèi)容；
依賴贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)品；
渠道主動(dòng)性差異化缺失；
不善于學(xué)習(xí)和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，無謂的等待出現(xiàn)變化；
缺乏對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)切；
供應(yīng)鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。
你看了以后有些感覺么？每一個(gè)坑，如果你反過來思考，又是一個(gè)機(jī)會(huì)。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。
你以研究者的姿態(tài)去關(guān)注各行各業(yè)的頂級(jí)店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購(gòu)買，對(duì)于挖掘別人的長(zhǎng)處是十分有幫助的。網(wǎng)店的長(zhǎng)處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。
雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質(zhì)邏輯卻一直沒有改變過。
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