聚劃算&Adobe聯(lián)合發(fā)聲，“關(guān)你 ps”諧音梗再戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)江湖！
作者 | 蘇秦
來(lái)源 | 首席營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)（ID：iyingxiaotong)
對(duì)于設(shè)計(jì)師們來(lái)說(shuō)，Adobe Photoshop并不陌生，它專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、多種功能一應(yīng)俱全，可以說(shuō)是每個(gè)設(shè)計(jì)師的標(biāo)配。
而最近，PS也不再甘心于和虛擬數(shù)字世界里冷冰冰的線(xiàn)條、顏色參數(shù)打交道，而是跳到三維世界，大開(kāi)腦洞玩起了跨界，還制作了一則「關(guān)你ps」的廣告短片，引發(fā)了網(wǎng)友強(qiáng)烈的好奇心。
跨界美妝行業(yè)
巧妙挖掘品牌共通點(diǎn)
7月8日，聚劃算「品牌聚星」聯(lián)名Adobe態(tài)度發(fā)聲「我的美，關(guān)你ps」來(lái)制作短片，與MartiDerm、RealTechniques、ISDIN、Aveeno四大美妝護(hù)膚品牌推出跨界態(tài)度禮盒及T恤周邊等。
在短片中，首先呈現(xiàn)在大眾眼前的便是四款此次與Adobe聯(lián)名的美妝護(hù)膚品牌，產(chǎn)品的整個(gè)外觀是以Photoshop CC 2019載入頁(yè)面為靈感，分別對(duì)應(yīng)不同的護(hù)膚品牌。
大多數(shù)用戶(hù)對(duì)于ps的標(biāo)志印象便是其開(kāi)啟界面，在短片開(kāi)頭，Adobe就通過(guò)其標(biāo)志性開(kāi)啟界面以及護(hù)膚品牌相結(jié)合，大大減少了用戶(hù)在觀看時(shí)的不適感。
接下來(lái)便是依次的品牌露出：Real Techniques底妝刷、ISDIN的曬后修復(fù)、MartiDerm新活亮膚精華、Aveeno每日潤(rùn)膚乳。
在聯(lián)名品牌亮相后，短片中便展示了此次Adobe跨界的品牌延伸產(chǎn)品——聯(lián)名T恤。T恤的正中央「關(guān)你ps」對(duì)應(yīng)了Adobe的跨界營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度。
周邊的發(fā)行對(duì)于品牌跨界來(lái)說(shuō)是一種有效延伸，如何利用好跨界品牌之間的共通點(diǎn)，針對(duì)品牌的共通點(diǎn)進(jìn)行品牌延伸，在品牌的聲量打造上可以起到關(guān)鍵的輔助作用。
另一方面，此次聯(lián)名的四個(gè)美妝品牌也是大有來(lái)頭，基本上都是在美妝界人氣躥升最快的海外品牌，而在聯(lián)名的方式上，Adobe將這次聯(lián)名中根據(jù)不同爆款產(chǎn)品的美妝效果，與P圖軟件中的不同功能一一對(duì)應(yīng)。
不得不說(shuō)，Adobe在跨界品牌共通點(diǎn)的挖掘上具有一定洞察力，為了降低不同領(lǐng)域品牌的天然隔閡，Adobe通過(guò)護(hù)膚品牌的功能與ps的功能相結(jié)合進(jìn)行呈現(xiàn)，從而巧妙地在產(chǎn)品上順滑過(guò)渡。
打造“黑科技”禮盒
構(gòu)建年輕化溝通方式
在順利挖掘不同領(lǐng)域品牌的共通點(diǎn)后，Adobe再一次進(jìn)行了深入表達(dá)：利用ps的淡化、上色等產(chǎn)品特色，在禮盒的外觀上用魔術(shù)卡片的形式將圖層功能完美復(fù)刻，真正地將ps帶到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。
不只是在跨界品牌洞察方面，聚焦本次「我的美，關(guān)你ps」的營(yíng)銷(xiāo)Campaign，Adobe在品牌態(tài)度的營(yíng)造上，巧妙地抓住了年輕人的交流習(xí)慣。
聚劃算聯(lián)合Adobe旗下軟件，推出了“我的美，關(guān)你 ps”的個(gè)性主題語(yǔ)，這一slogan不僅與聯(lián)名品牌息息相關(guān)，還通過(guò)諧音梗，制造出與年輕人溝通的橋梁。
對(duì)于新生代年輕人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展誕生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言”，這些“網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言”所延伸出來(lái)的梗，可以說(shuō)是年輕人日常交流的必備品。
品牌通過(guò)諧音梗，傳達(dá)了鼓勵(lì)年輕人追求時(shí)尚美麗的獨(dú)立精神，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，不僅更容易與年輕人玩在一起，另一方面，也是品牌對(duì)年輕群體的現(xiàn)實(shí)生活和精神層面的雙重關(guān)照。
值得一提的是，在“梗”與品牌態(tài)度的共同打造下，自然引來(lái)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注。
7月8日，聚劃算官微放出消息后，早已有人開(kāi)始等待；當(dāng)7月11日禮盒產(chǎn)品在聚劃算售賣(mài)后，從微博到小紅書(shū)的美妝達(dá)人紛紛種草，掀起了網(wǎng)上一股開(kāi)箱曬圖的熱潮。
自來(lái)水用戶(hù)傳播的優(yōu)勢(shì)在于可以更加深層次地抵達(dá)目標(biāo)受眾，通過(guò)美妝博主、網(wǎng)友的自發(fā)開(kāi)箱曬圖，不僅在無(wú)形中使得品牌獲得龐大的曝光量，另一方面，也極易引發(fā)同樣有美妝需求的用戶(hù)參與進(jìn)去，形成二次傳播。
聚焦消費(fèi)者
深耕品牌「態(tài)度售賣(mài)」
早在先前，Adobe就成功混跡了甜品界、香氛界、飲品界并取得了良好的效果，對(duì)于品牌跨界，Adobe可以說(shuō)是行業(yè)的老手。
復(fù)盤(pán)整個(gè)「我的美，關(guān)你ps」的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，可以看出Adobe始終抓住消費(fèi)者來(lái)做文章。
在建立消費(fèi)者好感度上，「關(guān)你ps」禮盒與ps特點(diǎn)緊密結(jié)合，兼具美感與產(chǎn)品特性，在不同領(lǐng)域的跨界上，不易使消費(fèi)者產(chǎn)生排斥心理。
在消費(fèi)者溝通上，Adobe跨界美妝與服飾行業(yè)，是其深入消費(fèi)者，探索與消費(fèi)者接觸空間的嘗試，再通過(guò)玩梗的營(yíng)銷(xiāo)手法，自然而然地與年輕人玩在了一起。
不論是品牌深度聚焦消費(fèi)者，還是品牌之間的共通點(diǎn)挖掘，此次聚劃算、Adobe以及美妝行業(yè)的三方跨界，背后都蘊(yùn)含著品牌的「態(tài)度售賣(mài)」。
隨著新生代人群獨(dú)立人格意識(shí)的增強(qiáng)，“悅己者容”觀念逐漸發(fā)生變化，在Kantar去年年底發(fā)布的報(bào)告《Z世代（即95、00后）消費(fèi)力白皮書(shū)》中就曾提出，在Z世代消費(fèi)行為中，“為悅己而消費(fèi)”是最重要的三大消費(fèi)動(dòng)機(jī)之一。
Adobe通過(guò)營(yíng)造「我的美，關(guān)你ps」的品牌個(gè)性態(tài)度，從而引發(fā)具有相同價(jià)值觀人群的內(nèi)心共鳴，進(jìn)一步抓住個(gè)性人群的內(nèi)心世界。
而在抓住一部分與品牌相符的“個(gè)性人群”后，聚焦目標(biāo)受眾再進(jìn)行一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)及態(tài)度售賣(mài)，這一部分“個(gè)性人群”成為品牌的忠實(shí)用戶(hù)也只是時(shí)間問(wèn)題。
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