「收納災難現場」也能還原？看顧家家居如何玩轉地鐵場景營銷
大都市的生活節奏快，這是都市人的共同感受，在這樣高壓、高速運轉的環境中，擁有一個舒適的家居環境，全身心都能得到放松。
的確，良好的家居環境能讓家更溫馨、美好，所以家居裝修設計、空間收納等都成了大家關注的焦點。其中，空間收納恰當與否，大概率會影響居住人的心情。
基于對家居空間收納現狀的洞察，顧家家居做了一次線下營銷，它通過打造#無處安放的欲望#地鐵藝術展，將日常生活“收納災難現場”搬進地鐵，讓用戶意識到家居空間定制的重要性。
1、“封閉式”地鐵藝術展，還原收納災難現場
如今的地鐵營銷，已經不再像以前一樣單純做展示就能吸引目標人群，而應該尋找機會與群體產生互動，讓他們在品牌打造的場景里感知品牌。
過去網易云音樂開啟營銷新模式，利用地鐵+樂評觸發用戶共鳴，而隨用戶的要求變高，如今品牌不得不采取更為合適的方式吸引用戶。
顧家家居在這場營銷中就做了一個與眾不同的舉動，一個精心打造的藝術裝置，一組揭示營銷主題的文案，就還原了家居收納災難現場，吸引用戶眼球。
家里的儲物柜被搬到地鐵里，在顧家家居打造下，空間收納一系列問題展露無遺。
柜子里被擠壓到變形的包包、鞋子和玩偶；由于空間狹小手辦與鞋子堆放在一起；書籍全部胡亂塞在柜子里，顯得異常糟糕...
這些在地鐵里被展示的柜子，給用戶以一定的視覺沖擊，引起來往人群駐足表達無奈。
地鐵的封閉式環境正好給這場營銷的傳播創造條件，依托地鐵人流量的密集和能與用戶近距離接觸的優勢，顧家家居這次活動，因用戶拍照分享得到快速傳播。
趁著在地鐵里引發的轟動，顧家家居推出了一支視頻，這支視頻完整拍攝了這次活動的搭建過程，以及用戶看到收納情況后的表情動作。
值得一提的是，這視頻里還包含了在地鐵里采訪用戶的鏡頭，用戶講出了自身對空間收納的想法和自己的心聲。這一精心打造的事件營銷，成功拉近了顧家家居與潛在用戶的距離，提升他們對空間收納重要性的認知。
2、剖析空間收納問題，觸達用戶形成情感認知
顧家家居的這場行動，并不止單純停留在線下地鐵藝術展，而是通過藝術展活動反哺線上形成營銷閉環，向用戶傳遞這次推出的科洛迪全新系列產品的重要信息。
封閉式地鐵藝術裝置、用戶參與采訪和朋友圈廣告投放，這些在經過傳播后引爆社交媒體平臺，讓活動更大范圍擴散，引起用戶廣泛關注和熱議。
一方面，在地鐵里被展示的空間收納災難現場，真實還原了用戶當下生活現狀，戳中用戶痛點，在現實中的確有很多人，總會因為家居空間收納頭疼，物品凌亂卻總得不到解決。
顧家家居這一通過展示收納最真實一面并剖析空間收納問題的方式，更容易觸動用戶內心，成功建立起用戶對品牌的認同感和信任感，促使他們繼續關注后續活動走向。
另外，顧家家居還推出了一支精心制作的定格視頻，借布偶熊的幽默演繹，趣味向用戶強調這次營銷內容。
另一方面，為讓用戶深入了解家居空間定制，顧家家居還設定時尚女魔頭、潮流上癮者、知識收集狂、紳士探險家這4個不同角色身份，讓他們展現屬于自己的收納空間，并表達對收納的“痛點”理解，刺激并引導用戶產生消費沖動，提升這次營銷轉化率。
經過這一層互動體驗營銷，顧家家居旨在將“定制你的藏物欲”、"為你的熱愛，量身定制"的理念傳達給用戶，表達愿意通過全屋定制幫助用戶解決“痛點”問題的決心。
這極大促使用戶與品牌之間建立深層次的聯結，讓用戶對顧家家居的全屋定制產品等有更為透徹的理解。
3、開啟人·居·設計定制時代，“因為顧家，所以愛家”
顧家家居自創立以來，一直致力于臥室家居和客餐廳產品的專研設計、開發、生產制作和銷售，其旨在為人們提供舒適、安全且人性化的家居空間及產品。
雖然家居行業市場競爭激烈，但顧家家居卻以其敏銳的洞察力，緊跟全屋定制市場趨勢，在家居市場占據一定位置，擁有一定的社會影響力。
這離不開它在產品品質上的把控和服務上的細致用心，更是離不開它在營銷上的努力和創新，有人曾說，如果給家居行業排個營銷10強，顧家家居必定在其中，可見用戶和市場對其認可度高。
印象最深刻的一次是品牌為816全民顧家日打造的活動，砸知名報紙頭版刊登“尋夫啟事”，發起“孤獨沙發”讓40名孤獨人妻喊話丈夫照顧家庭，在當時該營銷事件引發全網轟動。
顧家家居的影響力，就是在這樣的一步步創新營銷活動中提升，畢竟在社會媒體營銷為主角的今天，曝光量上去了，品牌的知名度和影響力也就上去了。
這次顧家家居的地鐵營銷，也可以說是一場相當成功的營銷，其意在宣揚科洛迪全新產品系列，宣揚一種“人·居·設計”的理念，更是想借活動表達顧家家居對用戶的重視，傳達“因為顧家，所以愛家”的品牌價值理念。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）