誰說斗地主不能潮？
歡樂斗地主算是國民級的游戲了吧？
“你的牌打得也忒兒好了！”“快點吧，我等得花都謝了！”“不要走，決戰(zhàn)到天亮！”這些熟悉的句子，哪個不是自帶BGM，完全不能用正常語氣讀出來。
但隨著年輕人越來越喜歡王者榮耀、絕地求生等大型網(wǎng)游，歡樂斗地主流失了大批年輕用戶。最近，歡樂斗地主打出了一副「潮」牌，向年輕人發(fā)起了營銷攻勢。
一：進(jìn)軍時尚界，聯(lián)名海瀾之家賣潮服
經(jīng)典IP向年輕化轉(zhuǎn)型，總是喜歡找時尚界來「聯(lián)姻」。
自從老干媽、旺旺通過聯(lián)名潮服一炮而紅，各類品牌和服裝的跨界合作就再也停不下來。前一段，QQ20周年的「超鵝回潮」系列，999感冒靈、馬應(yīng)龍、風(fēng)油精、六味地黃丸等聯(lián)合推出的「有病要衣」系列，都為品牌帶來了相當(dāng)大的傳播聲量，也證明了服裝跨界的效能依然不減。
此次，歡樂斗地主則找來了「男人的衣柜」海瀾之家，推出了聯(lián)名款「地主的衣櫥」，完成了一次國民雙IP的王炸合作。
在系列聯(lián)名短T中，不僅印制了歡樂斗地主的LOGO，還有一系列經(jīng)典的BGM文案，「搶地主」「我就一張牌了」「超級加倍」「決戰(zhàn)到天亮」……
將這樣的衣服穿在身上，簡直是行走的BGM。
這一系列聯(lián)名款，除了從設(shè)計上吸引眼球，通過歡樂斗地主的經(jīng)典元素觸發(fā)年輕人的情懷，更有對年輕人情感的洞察和滲透，是當(dāng)下年輕人「自我感覺良好，就對了」的「佛系人生」的真實寫照。
這是歡樂斗地主從消費者的需求角度，關(guān)注對消費者心智的占領(lǐng)，為跨界動作注入了更多情感基因。
“沒在怕，就很炸”
今日份脾氣·王炸
“任憑世界喧囂·活出自我就好”
我的人生·明牌開始
“吃得夠快·體重就追不上我”
決戰(zhàn)到天亮
“要什么規(guī)矩·有你就順了”
345“6”789
二：誰說斗地主不能潮？UGC引爆網(wǎng)絡(luò)social
再說一下歡樂斗地主這次跨界在傳播上值得推崇的亮點。
跨界營銷，要么是兩個「氣質(zhì)投機」的品牌聯(lián)合搞事情，各取所需，實現(xiàn)口碑和流量雙贏；要么是N個品牌組團(tuán)搞事情，盡可能地擴(kuò)大傳播聲量，前面提到的「有病要衣」系列便是如此。
但如何在傳播中，將跨界的主題訴求盡可能放大，從而強化用戶認(rèn)知呢？歡樂斗地主通過調(diào)動網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情，不費吹灰之力實現(xiàn)了與其他品牌的「聯(lián)名合作」。
首先，由@騰訊棋牌官微發(fā)起了#誰說斗地主不能潮#的微博話題，號召網(wǎng)友大開腦洞，對「斗地主的潮」進(jìn)行創(chuàng)意想象。
在一大批kol的帶動下，不僅引發(fā)了大批網(wǎng)友參與討論，更成功撩到了喜茶、旺仔、肯德基等品牌，將「潮」的概念演繹到了極致。
歡樂斗地主xVans
歡樂斗地主x喜茶
歡樂斗地主x旺旺
歡樂斗地主x肯德基
歡樂斗地主x六神
歡樂斗地主x馬里奧、魂斗羅
歡樂斗地主的這波操作，傳達(dá)了兩個意思：
一是，萬物皆可跨界斗地主。經(jīng)典的視覺符號、經(jīng)典的BGM文案，都可以為合作品牌注入耳目一新的潮流基因。
二是，歡樂斗地主的潮，由用戶做主。這是向用戶的靠攏，讓用戶不僅僅是旁觀者，而是真正參與到跨界的傳播中。這也是一種心智占領(lǐng)，在無形中，「潮」的符號，已經(jīng)深入人心。
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隨著品牌跨界越來越多，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重。如何升級跨界營銷，玩出新意，更好地完成銷售轉(zhuǎn)化，歡樂斗地主這次時尚跨界，給我們帶來了些許啟發(fā)。
首先，要更加重視與用戶的溝通。
在跨界營銷之初，品牌不按套路出牌的聯(lián)名，能對用戶帶來巨大的購買刺激。但是，當(dāng)用戶對「跨界」已經(jīng)不再敏感，則需要品牌更加重視聯(lián)名產(chǎn)品與用戶內(nèi)在需求的關(guān)聯(lián)，真正從情感上打動用戶。
其次，在玩法上不斷創(chuàng)新。
玩法上的創(chuàng)新，實則也是從「用戶」角度出發(fā)，強化與用戶的互動，讓用戶參與到跨界動作中。此前，娃哈哈在端午節(jié)推出的「哈哈粽」，就是通過向網(wǎng)友征集口味，最終確定了哈哈粽的四種口味，讓網(wǎng)友成為了產(chǎn)品的研發(fā)者。
無論跨界與否，品牌營銷，都是搭建產(chǎn)品與用戶的溝通機制。真正“以用戶需求為中心”的營銷，是絕對不會錯的。
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來源 | 4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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