陳信誠：創業者不可避免要走的三條路

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舉報 2015-10-09

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導讀：很多人說他們有創業的愿望，但創業只是一種手段，賺錢才是他們真正的目的。那么，通過什么來賺錢呢？創業有那幾條路可以走呢？

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1.從產品切入（產品研發型）

一般的做法是，發現一個好點子，研發出一款好產品之后，就開始做市場。現在很多很多項目都是產品切入型，產品研發好之后，通過融資迅速迅速搶占市場。

這樣的方式，就是奔著上市的路線去走的，因為燒錢實在太厲害，最終從股市獲利是最理想的賺錢方式。

2.從營銷切入（營銷咨詢型）

選擇從營銷切入的創業者，像一個劍客，他們會在江湖上歷練一段時間，并不會馬上開宗立派舉旗創業。職業以自由職業者，或者是營銷咨詢師居多。

從營銷切入的好處是，用別人的資源，通過自己的營銷能力使其增值。也就是，在最能產生價值的點上發力，把瑣碎的事情都交給企業去做。如果你能為別人增值1000萬，收費100萬，很多老板會在你門口排隊。

3.從終端客戶切入（代理，經銷，零售）

很多人創業，是因為有終端客戶的優勢，比如大學周邊就有很多優勢，連鎖加盟店以及做零售的很多。小區門口也會有雜貨店。

當然在網絡上，很多的流量主，他們辛苦搭建起平臺，但是苦于不會變現。所以，很多站長會賣廣告，少數人則會代銷別人的產品。

那么，這三種方式哪種方式好呢？

其實，這幾種方式各有利弊，關鍵是要根據具體情況選擇最合適的那個。

一、從產品切入，這做法由來已久，現在依然有太多的老板，有產品但是不懂怎么賣，特別是移動互聯網的沖擊，一些行業的渠道逐漸萎縮，很多老板坐立不安，希望能夠安全轉型。如果你要以從產品切入的方式，開啟傳統行業的創業之旅，是很危險的。

很多人為自己產品申請了很多專利，但是專利到市場化好有很長的距離；很多人想到一個好的創意或點子，但后來才發現這不是客戶需需要的……所以，如果不是大公司經驗豐富的產品經理，從產品入手，其實是很難的。

對于新興的行業和產品，這種辦法依然被很多人采用。為防止創意被抄襲以及資金鏈斷裂危險，需要注意兩點：一是前期需要低調；二是盡量去融資，有錢才能任性。現在融資相對來說更容易了，以前你可能要到處跑，現在只需網上做個項目路演，就可能拿到錢。一些零散的民間投資人，現在逐漸聚集在一些眾籌網站。

二、從營銷切入，這種方式是比較好的。因為營銷能力是創業成功的關鍵因素，史玉柱有個觀點：凡是營銷驅動型的公司，老總一定要親自抓營銷，如果交給副總去做，有一天他可能會找你叫板，甚至帶著你的人變為你的競爭對手。

不管創業做什么，最終都要兌現價值，賺到錢。如果不能把產品賣出去，如果不能把品牌建立起來，前期的所有投入都會成為成本，而且無法收回。投資人之所以給你錢，是因為他相信你的整套方案，可以為他帶去可觀的收益。

當然，創業從營銷切入也存在風險。比如，你給別人創造價值以后，他可能拒絕兌現他的承諾。我曾經就遇到這樣的老板，欺負我年輕，幫他賺到錢了，最后找個理由拒絕兌現承諾。特別是小老板，剛開始給你付幾千塊的時候很爽快，當數量達到數萬的時候，就開始打小算盤。

三、從終端客戶切入，這適合本地創業項目，比如有地段優勢，就考慮做點實業。如果你有一個平臺或圈子，而且你在這群人里面是有話語權的，可以考慮做經銷或代銷。

如果沒有地緣優勢，沒有客戶積累，沒有獲取流量的前端產品，很難把這條路走通。這是個注意力稀缺的時代，吸引眼球是需要成本的。

現在，很多人代理產品在朋友圈銷售，因為接觸的終端客戶很有限，所以很多代理被總部操控著，囤貨、刷屏（反正又不會花錢，沒人買也沒損失）……可是，如果一輩子做個小代理，就是一直處于食物鏈的末端。做代理，一般有10~90%的毛利，而總部往往有1000%~10000%的毛利。當然，這里面有很多細節和要素需要注意，有機會我們在后續文章里慢慢嘮嘮。

商業社會就如同一個食物鏈，你沒有能力時，基礎沒打牢時，硬是想做獅子老虎，會吃苦頭的，電視劇《天道》有一句很經典的臺詞：“本來是只哈怕狗，非要裝狼狗，最后還真被人當狼打了！”

因為層級決定的，所以，只要有可能，盡可能去夯實內功，增強自己的實力，逐漸到食物鏈的頂端去，瘦死的駱駝比馬大。