陳信誠：創(chuàng)業(yè)者不可避免要走的三條路
導(dǎo)讀：很多人說他們有創(chuàng)業(yè)的愿望，但創(chuàng)業(yè)只是一種手段，賺錢才是他們真正的目的。那么，通過什么來賺錢呢？創(chuàng)業(yè)有那幾條路可以走呢？
----
1.從產(chǎn)品切入（產(chǎn)品研發(fā)型）
一般的做法是，發(fā)現(xiàn)一個好點子，研發(fā)出一款好產(chǎn)品之后，就開始做市場。現(xiàn)在很多很多項目都是產(chǎn)品切入型，產(chǎn)品研發(fā)好之后，通過融資迅速迅速搶占市場。
這樣的方式，就是奔著上市的路線去走的，因為燒錢實在太厲害，最終從股市獲利是最理想的賺錢方式。
2.從營銷切入（營銷咨詢型）
選擇從營銷切入的創(chuàng)業(yè)者，像一個劍客，他們會在江湖上歷練一段時間，并不會馬上開宗立派舉旗創(chuàng)業(yè)。職業(yè)以自由職業(yè)者，或者是營銷咨詢師居多。
從營銷切入的好處是，用別人的資源，通過自己的營銷能力使其增值。也就是，在最能產(chǎn)生價值的點上發(fā)力，把瑣碎的事情都交給企業(yè)去做。如果你能為別人增值1000萬，收費100萬，很多老板會在你門口排隊。
3.從終端客戶切入（代理，經(jīng)銷，零售）
很多人創(chuàng)業(yè)，是因為有終端客戶的優(yōu)勢，比如大學(xué)周邊就有很多優(yōu)勢，連鎖加盟店以及做零售的很多。小區(qū)門口也會有雜貨店。
當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)上，很多的流量主，他們辛苦搭建起平臺，但是苦于不會變現(xiàn)。所以，很多站長會賣廣告，少數(shù)人則會代銷別人的產(chǎn)品。
那么，這三種方式哪種方式好呢？
其實，這幾種方式各有利弊，關(guān)鍵是要根據(jù)具體情況選擇最合適的那個。
一、從產(chǎn)品切入，這做法由來已久，現(xiàn)在依然有太多的老板，有產(chǎn)品但是不懂怎么賣，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一些行業(yè)的渠道逐漸萎縮，很多老板坐立不安，希望能夠安全轉(zhuǎn)型。如果你要以從產(chǎn)品切入的方式，開啟傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅，是很危險的。
很多人為自己產(chǎn)品申請了很多專利，但是專利到市場化好有很長的距離；很多人想到一個好的創(chuàng)意或點子，但后來才發(fā)現(xiàn)這不是客戶需需要的……所以，如果不是大公司經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，從產(chǎn)品入手，其實是很難的。
對于新興的行業(yè)和產(chǎn)品，這種辦法依然被很多人采用。為防止創(chuàng)意被抄襲以及資金鏈斷裂危險，需要注意兩點：一是前期需要低調(diào)；二是盡量去融資，有錢才能任性。現(xiàn)在融資相對來說更容易了，以前你可能要到處跑，現(xiàn)在只需網(wǎng)上做個項目路演，就可能拿到錢。一些零散的民間投資人，現(xiàn)在逐漸聚集在一些眾籌網(wǎng)站。
二、從營銷切入，這種方式是比較好的。因為營銷能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，史玉柱有個觀點：凡是營銷驅(qū)動型的公司，老總一定要親自抓營銷，如果交給副總?cè)プ觯幸惶焖赡軙夷憬邪澹踔翈е愕娜俗優(yōu)槟愕母偁帉κ帧?/p>
不管創(chuàng)業(yè)做什么，最終都要兌現(xiàn)價值，賺到錢。如果不能把產(chǎn)品賣出去，如果不能把品牌建立起來，前期的所有投入都會成為成本，而且無法收回。投資人之所以給你錢，是因為他相信你的整套方案，可以為他帶去可觀的收益。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)從營銷切入也存在風(fēng)險。比如，你給別人創(chuàng)造價值以后，他可能拒絕兌現(xiàn)他的承諾。我曾經(jīng)就遇到這樣的老板，欺負我年輕，幫他賺到錢了，最后找個理由拒絕兌現(xiàn)承諾。特別是小老板，剛開始給你付幾千塊的時候很爽快，當(dāng)數(shù)量達到數(shù)萬的時候，就開始打小算盤。
三、從終端客戶切入，這適合本地創(chuàng)業(yè)項目，比如有地段優(yōu)勢，就考慮做點實業(yè)。如果你有一個平臺或圈子，而且你在這群人里面是有話語權(quán)的，可以考慮做經(jīng)銷或代銷。
如果沒有地緣優(yōu)勢，沒有客戶積累，沒有獲取流量的前端產(chǎn)品，很難把這條路走通。這是個注意力稀缺的時代，吸引眼球是需要成本的。
現(xiàn)在，很多人代理產(chǎn)品在朋友圈銷售，因為接觸的終端客戶很有限，所以很多代理被總部操控著，囤貨、刷屏（反正又不會花錢，沒人買也沒損失）……可是，如果一輩子做個小代理，就是一直處于食物鏈的末端。做代理，一般有10~90%的毛利，而總部往往有1000%~10000%的毛利。當(dāng)然，這里面有很多細節(jié)和要素需要注意，有機會我們在后續(xù)文章里慢慢嘮嘮。
商業(yè)社會就如同一個食物鏈，你沒有能力時，基礎(chǔ)沒打牢時，硬是想做獅子老虎，會吃苦頭的，電視劇《天道》有一句很經(jīng)典的臺詞：“本來是只哈怕狗，非要裝狼狗，最后還真被人當(dāng)狼打了！”
因為層級決定的，所以，只要有可能，盡可能去夯實內(nèi)功，增強自己的實力，逐漸到食物鏈的頂端去，瘦死的駱駝比馬大。
咱們普通人，如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步提升賺錢水平？
雖然從營銷入手有可能被人忽悠，但是呢，你給人家做營銷，主要消耗的是腦力，而腦袋是越用越聰明的。你只是沒有拿到本該屬于你的收入，但是你也沒有損失太多，不是嗎？
所以，被人忽悠后，不用裝可憐，也沒必要據(jù)理力爭。只是在第二次他找我合作的時候，不再理他。
如果要避免被忽悠，有幾個辦法。1、擦亮眼睛，面對不懂感恩、斤斤計較的人，可以給他幾個營銷建議，不適合合作；2、合作意向達成后簽訂合同；3、自己吸引粉絲、開發(fā)產(chǎn)品、做成交（常見的就是自媒體）。
沒有誰規(guī)定創(chuàng)業(yè)一定是要賣貨的，現(xiàn)在不會賣的企業(yè)這么多，學(xué)會營銷幫別人賣，給自己無數(shù)實戰(zhàn)的機會。
隨著自己水平的提升，可以幫越來越高端的資源和公司賣。當(dāng)你越來越會賣，又能控制越來越高端的資源，是否更有利于快速上升，接觸高端資源和高級的圈子？這么做是否會更穩(wěn)健，而且成功會更快？
不管通過哪種方式，當(dāng)你把商業(yè)思維訓(xùn)練好了，營銷和管理能力提升了，就算是做代理，你也可以把相同的產(chǎn)品賣出不同的天地。玩明白了，干嘛給別人做啊，直接聯(lián)系廠家，自己OEM一個品牌，立馬讓成千上萬的人幫自己賣……
----
文|陳信誠，QQ/微信：2403292542
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）