為了賣水，天貓拍了一部“偶像劇”
近期熱播劇《親愛的熱愛的》，里面男女主甜膩的愛情，讓不少人不由自主地露出姨母般的微笑，也期待等到這樣甜甜的愛情。
為了讓用戶吃上一波“狗糧”，天貓?jiān)谧罱才牧艘徊俊芭枷駝 保v述了都市白領(lǐng)之間有趣且甜蜜的愛情故事。
其實(shí)這支短片《水自由》，是天貓為7月23日-25日「高端水」超級(jí)品類日做的宣傳，品牌通過(guò)以“水”為鏈接點(diǎn)，向用戶傳遞一種追求品質(zhì)生活的態(tài)度。
1、相近、相知、相戀，他們的愛情故事
天貓從7月21日開始，便每天一部推出「水自由微劇」，故事講的是一對(duì)都市里的年輕男女，從相近、相知到相戀的愛情故事。
One：這點(diǎn)自由沒負(fù)擔(dān)
都市的快節(jié)奏生活，讓都市白領(lǐng)的快樂(lè)都變成奢侈。
女主忙到最晚下班，男主見女主無(wú)奈的神態(tài)，于是為她買了一瓶水。
最終不論挑的是大別山的天地精華，還是挪威的VOSS，又或是法國(guó)的evian，男主想傳達(dá)，雖然有壓力，也要對(duì)自己好點(diǎn)，喝水不奢侈，快樂(lè)很簡(jiǎn)單。
Two：當(dāng)眾告白要不要試試？
男女主下班后“碰巧”一起回，男主給女主買了一瓶氣泡水，女主表示不喜歡喝，并出于好奇問(wèn)了男主一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)眾表白不會(huì)尷尬嗎？
男主拿著氣泡水遞給女主，一語(yǔ)雙關(guān)道：要不要試試？女主反應(yīng)過(guò)來(lái)后，接過(guò)氣泡水發(fā)現(xiàn)蠻好喝的。
的確，有些事需要試一試才知道，好水也是。故事最后，男主真的當(dāng)眾跟女主表白了。
Three：愛情里的口是心非
兩個(gè)人在一起后，難免會(huì)因?yàn)樯瞵嵥槭聽?zhēng)吵，她喜歡養(yǎng)貓，他喜歡養(yǎng)狗，但后來(lái)，兩個(gè)人卻十分默契的為對(duì)方考慮。
她買了一只他喜歡的狗狗，他也給她一只貓咪的驚喜。生活就是這樣，互相懂得對(duì)方想要的生活。
2、以“水”為切入點(diǎn)，借故事傳達(dá)品質(zhì)生活
曾經(jīng)，我們都在互相調(diào)侃著財(cái)務(wù)自由、星巴克自由、車?yán)遄幼杂?..而這些看似玩笑的話，其實(shí)正反映了我們當(dāng)下的生活觀念。
隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾的消費(fèi)觀念也隨著改變，無(wú)數(shù)人對(duì)精致生活的態(tài)度開始愈發(fā)明確，我們都在積極追求更高品質(zhì)的生活。
天貓深刻洞察了年輕消費(fèi)群體對(duì)精致生活的追求，所以提出了“理想生活，盡享水自由”的概念，打造了「高端水專場(chǎng)」，以滿足消費(fèi)者的需求。
這部「水自由微劇」，正是天貓超級(jí)品類日為消費(fèi)者傾情打造的。
巧妙的是，品牌通過(guò)一對(duì)年輕男女之間的愛情故事，委婉地向消費(fèi)者表明了“高端水”品質(zhì)生活的宣傳目的。
一方面，品牌設(shè)定角色是都市年輕男女的愛情故事，這種普通真實(shí)的場(chǎng)景，容易觸發(fā)年輕消費(fèi)者共鳴。
從相近、相知到相戀，故事中的男女主，經(jīng)歷著現(xiàn)實(shí)生活中普通情侶會(huì)有的壓力、甜蜜、爭(zhēng)吵，這些場(chǎng)景，能讓消費(fèi)者深刻體會(huì)到愛情該有的模樣，也感受到品牌滿滿的誠(chéng)意。
另一方面，天貓討巧地以“水”作為感情導(dǎo)線，在鏡頭前展示產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)高端品質(zhì)水帶給生活的美好，為超級(jí)品類日「高端水專場(chǎng)」瘋狂打call。
男主為女主買了一瓶品質(zhì)水，天貓表達(dá)每個(gè)人都有“水自由”的小確幸；女主嘗試不喜歡的氣泡水發(fā)現(xiàn)好喝，天貓傳達(dá)好水也值得試一試；男女主雖爭(zhēng)吵卻依然懂對(duì)方，天貓想說(shuō)懂你愛喝的好水，就是你要的品質(zhì)生活。
可以說(shuō)，天貓這波委婉的操作，讓這次「高端水專場(chǎng)」的宣傳更有吸引力，產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者通過(guò)理解“高端水”的深層意義，懂得追求自己想要的品質(zhì)生活，成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
3、洞察消費(fèi)新趨勢(shì)，“理想生活，盡享水自由”
品牌的營(yíng)銷行動(dòng)，永遠(yuǎn)都是跟著市場(chǎng)新趨勢(shì)和消費(fèi)者的新觀念在不斷調(diào)整。
在如今注重新消費(fèi)群體和新消費(fèi)觀念的環(huán)境中，我們不難發(fā)現(xiàn)，天貓的一次次營(yíng)銷，都在不斷遞進(jìn)、深化品牌概念，聚焦并引導(dǎo)當(dāng)下年輕消費(fèi)者，走向更理想的生活狀態(tài)。
此前，天貓開啟飲用水全新細(xì)分品類時(shí)，就曾提出過(guò)“輕奢品水新主張”，向消費(fèi)者傳達(dá)了“高端水”的特質(zhì)。
在去年，天貓更是洞察到消費(fèi)者需求的變化，繼續(xù)升華概念，提出了“理想生活，精致品水”主張，讓消費(fèi)者感受到品牌對(duì)大眾品質(zhì)生活追求的進(jìn)一步支持。而現(xiàn)在，天貓?jiān)俣壬?jí)，提出了“理想生活，盡享水自由”理念，以更接地氣的方式觸達(dá)消費(fèi)群體。
從“輕奢”到“精致品水”，再到“水自由”主張，我們可以看到，天貓不斷跟著消費(fèi)新趨勢(shì)，拓寬并延伸了高端水的概念，打通超級(jí)品類日「高端水專場(chǎng)」與消費(fèi)者溝通距離的最后一公里。
其選擇關(guān)注并聚焦更多人的理想生活，讓營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋面積更廣，目的是讓更多的消費(fèi)者，能通過(guò)天貓對(duì)“高端水”的理想生活的引領(lǐng)，獲得屬于自己的品質(zhì)生活。
在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，品牌永遠(yuǎn)都需要站在最前端，保持初心的同時(shí)，也以超乎想象的創(chuàng)造能力，做消費(fèi)者的引領(lǐng)者，從天貓這次「高端水」超級(jí)品類日專場(chǎng)營(yíng)銷看出，品牌一直都在不斷洞察市場(chǎng)走向和消費(fèi)者的新需求，真正做到讓消費(fèi)者，理想生活上天貓。
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