為了賣水，天貓拍了一部“偶像劇”
近期熱播劇《親愛的熱愛的》，里面男女主甜膩的愛情，讓不少人不由自主地露出姨母般的微笑，也期待等到這樣甜甜的愛情。
為了讓用戶吃上一波“狗糧”，天貓在最近也拍了一部“偶像劇”，講述了都市白領之間有趣且甜蜜的愛情故事。
其實這支短片《水自由》，是天貓為7月23日-25日「高端水」超級品類日做的宣傳，品牌通過以“水”為鏈接點，向用戶傳遞一種追求品質生活的態度。
1、相近、相知、相戀，他們的愛情故事
天貓從7月21日開始，便每天一部推出「水自由微劇」，故事講的是一對都市里的年輕男女，從相近、相知到相戀的愛情故事。
One：這點自由沒負擔
都市的快節奏生活，讓都市白領的快樂都變成奢侈。
女主忙到最晚下班，男主見女主無奈的神態，于是為她買了一瓶水。
最終不論挑的是大別山的天地精華，還是挪威的VOSS，又或是法國的evian，男主想傳達，雖然有壓力，也要對自己好點，喝水不奢侈，快樂很簡單。
Two：當眾告白要不要試試？
男女主下班后“碰巧”一起回，男主給女主買了一瓶氣泡水，女主表示不喜歡喝，并出于好奇問了男主一個問題：當眾表白不會尷尬嗎？
男主拿著氣泡水遞給女主，一語雙關道：要不要試試？女主反應過來后，接過氣泡水發現蠻好喝的。
的確，有些事需要試一試才知道，好水也是。故事最后，男主真的當眾跟女主表白了。
Three：愛情里的口是心非
兩個人在一起后，難免會因為生活瑣碎事爭吵，她喜歡養貓，他喜歡養狗，但后來，兩個人卻十分默契的為對方考慮。
她買了一只他喜歡的狗狗，他也給她一只貓咪的驚喜。生活就是這樣，互相懂得對方想要的生活。
2、以“水”為切入點，借故事傳達品質生活
曾經，我們都在互相調侃著財務自由、星巴克自由、車厘子自由...而這些看似玩笑的話，其實正反映了我們當下的生活觀念。
隨著消費升級，大眾的消費觀念也隨著改變，無數人對精致生活的態度開始愈發明確，我們都在積極追求更高品質的生活。
天貓深刻洞察了年輕消費群體對精致生活的追求，所以提出了“理想生活，盡享水自由”的概念，打造了「高端水專場」，以滿足消費者的需求。
這部「水自由微劇」，正是天貓超級品類日為消費者傾情打造的。
巧妙的是，品牌通過一對年輕男女之間的愛情故事，委婉地向消費者表明了“高端水”品質生活的宣傳目的。
一方面，品牌設定角色是都市年輕男女的愛情故事，這種普通真實的場景，容易觸發年輕消費者共鳴。
從相近、相知到相戀，故事中的男女主，經歷著現實生活中普通情侶會有的壓力、甜蜜、爭吵，這些場景，能讓消費者深刻體會到愛情該有的模樣，也感受到品牌滿滿的誠意。
另一方面，天貓討巧地以“水”作為感情導線，在鏡頭前展示產品，向消費者傳達高端品質水帶給生活的美好，為超級品類日「高端水專場」瘋狂打call。
男主為女主買了一瓶品質水，天貓表達每個人都有“水自由”的小確幸；女主嘗試不喜歡的氣泡水發現好喝，天貓傳達好水也值得試一試；男女主雖爭吵卻依然懂對方，天貓想說懂你愛喝的好水，就是你要的品質生活。
可以說，天貓這波委婉的操作，讓這次「高端水專場」的宣傳更有吸引力，產品更有賣點，讓消費者通過理解“高端水”的深層意義，懂得追求自己想要的品質生活，成功實現營銷轉化。
3、洞察消費新趨勢，“理想生活，盡享水自由”
品牌的營銷行動，永遠都是跟著市場新趨勢和消費者的新觀念在不斷調整。
在如今注重新消費群體和新消費觀念的環境中，我們不難發現，天貓的一次次營銷，都在不斷遞進、深化品牌概念，聚焦并引導當下年輕消費者，走向更理想的生活狀態。
此前，天貓開啟飲用水全新細分品類時，就曾提出過“輕奢品水新主張”，向消費者傳達了“高端水”的特質。
在去年，天貓更是洞察到消費者需求的變化，繼續升華概念，提出了“理想生活，精致品水”主張，讓消費者感受到品牌對大眾品質生活追求的進一步支持。而現在，天貓再度升級，提出了“理想生活，盡享水自由”理念，以更接地氣的方式觸達消費群體。
從“輕奢”到“精致品水”，再到“水自由”主張，我們可以看到，天貓不斷跟著消費新趨勢，拓寬并延伸了高端水的概念，打通超級品類日「高端水專場」與消費者溝通距離的最后一公里。
其選擇關注并聚焦更多人的理想生活，讓營銷活動的覆蓋面積更廣，目的是讓更多的消費者，能通過天貓對“高端水”的理想生活的引領，獲得屬于自己的品質生活。
在瞬息萬變的時代，品牌永遠都需要站在最前端，保持初心的同時，也以超乎想象的創造能力，做消費者的引領者，從天貓這次「高端水」超級品類日專場營銷看出，品牌一直都在不斷洞察市場走向和消費者的新需求，真正做到讓消費者，理想生活上天貓。
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