科特勒也就是運氣好，他在中國肯定成不了大師
老苗一向以科特勒的鐵粉自居，但除了讀過他幾本書，對他的生平知之甚少，直到前段時間讀了《科特勒傳》。
這一讀不要緊，老爺子的光環瞬間消失，秒變隔壁搖著扇子穿著汗衫的老大爺，幸虧你在美帝，要是在我大天朝，分分鐘有人碾壓你。
首先看老爺子這輩子都在干嗎？
教書、寫書、給企業做咨詢、游學、論壇，尤其是寫書，他居然寫了65本書了，這還不包括幾百萬字的《營銷管理》每三年就更新一版，問題是他老人家還在寫。
這在咱中國叫什么？叫“學院派”！
學院派這詞咋一聽是中性的，但你如果身在中國企業界就會知道，說你是學院派基本跟罵大街差不多。它的另外意思就是“脫離一線”、“不接地氣”、“脫離市場”、“會說不會干”，是“王明博古李德”，是“本本主義”。
我們這里流行的是：
博士群在討論水滴在萬米高空墜落能否砸死人，一個人告訴他們淋過雨就知道了
一群專家沒法區分一條生產線上的空盒子，一個老師傅用一個吹風機就解決了
美國人花費千萬美金研制出可以在太空中寫字的圓珠筆，而蘇聯人一直用鉛筆
一家企業數百萬請咨詢公司幫助提高業績，專家們一籌莫展，一個終端導購用綁增就解決了
……
老爺子要是在中國，就是“學院派代表”，就是個教書匠，百無一用是書生，還大師，門都沒有。
第二條也很關鍵，老爺子這形象不符合，不夠有個性。
您看您的美國老鄉奧格威，叼個煙斗多酷，您啥時候都是一身西裝，有時候打領帶有時候還不打，這太普通了。
在我們這兒想要當大師，穿著要有個性，留胡子戴帽子剃光頭什么的。你看老苗，剃個光頭還喜歡穿個亞麻的中式服裝，就是直眉瞪眼奔著大師去的。
第三條，大師是要開宗立派的。
比如我們的國粹京劇，凡是流派開創者都叫“京劇藝術大師”，其他的，如果很紅就是“京劇表演藝術家”，如果不紅就只能是“著名京劇演員”了（其實我不明白“不紅是怎么著名的”）。
在中國的營銷界和廣告界，到處都是理論開創者，所以咱這兒啥都缺，就不缺大師。按說老爺子這一條是足夠了，“現代營銷學之父”，這分量能壓死一片大師。
可問題是，老爺子總想抵賴，不承認，他說“如果非要把我稱為‘現代營銷學之父’，那我把德魯克稱為‘現代營銷學的祖父’”，愣是給自己降一輩兒。
這里捎帶吐槽一下德魯克老爺子，德魯克曾說，別人喜歡叫我“大師”，是因為“大師”這個詞的讀音比“江湖術士”更好發一點。
所以這些人就是運氣好，出生在不盛產大師的美國，要在咱們這大師跟韭菜一樣一茬一茬往外冒的地方，根本沒有他們的份兒，一點大師范兒都沒有。
最后一條最致命，大師要夠神。
第一是夠神奇，一個點子，一勞永逸，一下解決你所有問題，你銷售蹭蹭增長，品牌瞬間高大上，消費者趨之若鶩。
就像某些定位神教徒說的那樣，定位對了，所有問題都搞定了，如果你有問題，一定是定位有問題。
而這位科特勒先生就不行了，他總是反復告訴企業一句話，“市場的變化永遠比市場營銷的變化要快”。
老爺子，您讓那些“信某某得永生”的人情何以堪啊？我們還都指望吃顆仙丹長生不老呢，再次點跟義和團一樣刀槍不入也行啊。您不光自己沒有，還告訴我們世界上根本沒這樣的仙丹，怪不得您在中國成不了大師。
還有個神是“神秘”，大師要有神秘感，該端著就端著，這您做的也太差了。
日本叫您去您就去，巴西叫您去您也去，什么印度、瑞典、意大利、泰國、墨西哥、印尼、孟加拉國，誰叫都去，這哪行？在中國當大師，那要三顧茅廬，各種儀式走一番才能出場，該耍大牌的時候還要耍耍大牌，省的他們拿豆包不當干糧。
您看您都89了，還不辭辛勞到中國布道，要不人家說屬羊的命苦呢。您要再年輕點，我到會上跟您聊聊怎么在中國做個大師，不過看您這么大歲數，估計也改不了，我就臺下聽聽課吧。
各位看官要是想近距離觀看這位最不像大師的真正大師，聽他講低增長環境下的增長之道，聽他講未來趨勢和機會，掃下面的二維碼即可。
最后，上《科特勒傳》里的兩條干貨
1、 科特勒認為完整的營銷流程如下：
R—STP—4P—I—C
這就像人長了兩條腿兩條胳膊一個腦袋一樣，可以進化，但不會發生根本形式的變化。
R是市場調研，我覺得這里用洞察比較合適，STP就是大家都知道的市場戰略，細分、目標和定位，4P是產品價格渠道促銷的框架，I是實施，C是反饋和控制。
我把它整理為，“市場營銷始于洞察，謀于STP，落于4P，行于實施，再循環于反饋”。
2、 第二條是“營銷=行為經濟學”。
書里的原話是“行為經濟學是市場營銷的另一個詞”。這句話跟老爺子之前說過的“營銷的父親是經濟學，母親是行為學”是一脈相承的。
現代經濟學對古典經濟學最大的發展突破是，逐漸認可“非理性”在經濟行為中的重要作用，這通常被冠以“行為經濟學”的名字。“100多年來，營銷人員一直在研究消費者和經濟參與者是如何做出決定的。情感、沖動和其它因素的作用已經被充分證明”。
老苗曾在《營銷按鈕》中提過，“情緒是市場的火藥桶”，“本能是驅動市場最大的力量”。未來如果有更多經濟學家關注市場營銷理論，“經濟學的整個領域將會被營銷理論的發展所豐富”。
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