黃太吉價(jià)值1.8億的PPT，傳授“商業(yè)計(jì)劃書”新玩法！
PPT講得好，當(dāng)然不一定能成功……
如果講不好，意味著連自己都沒想清楚，誰還敢把錢投給你？
聽過黃太吉的故事，沒吃過本也無感，但這個(gè)PPT的新玩法，讓我嘆！為！觀！止！
思考幾個(gè)問題
“黃”太吉，PPT為啥是綠的？
都說黃太吉難吃，為什么不提改進(jìn)口感？
煎餅不好吃，還能融1.8億？
PPT這么多頁，CEO赫暢到底講了多久？講了什么故事，這PPT是哪來的？
成立三年多的黃太吉近日正式宣布獲得了總額為1.8億元人民幣的B輪融資。其估值接近2.5億美元，月收入接近1200萬元。
▽
3年 / B輪 / 1.8億
融資速度不快，但金額喜人！CEO赫暢的商業(yè)思路已被投資人認(rèn)同，這份商業(yè)計(jì)劃書，也讓人驚喜連連！
如果你是路演人
服飾儀容、PPT潤色演練肯定不敢怠慢，但實(shí)際上大部分人拿不到風(fēng)投，恰恰還是因?yàn)橹vPPT時(shí)出了問題！
不是演講水平不行，是根本沒說到點(diǎn)上！
其實(shí)投資人最想了解這幾點(diǎn)
做什么？為什么做？怎么做？投多少錢？回報(bào)如何？
赫暢是這樣說服投資人的
給力的開場很重要！
從調(diào)試好PPT，到正式演講，這個(gè)時(shí)間差容易被忽略……演講者往往會放一個(gè)標(biāo)題候場，但實(shí)際上觀眾對議程早已了然。
赫暢在候場時(shí)間放了這樣一頁P(yáng)PT
強(qiáng)化了品牌，預(yù)示了內(nèi)容，還讓觀眾提早進(jìn)入狀態(tài)
一頁P(yáng)PT能多爭取5分鐘發(fā)言時(shí)間，可見好的PPT思路有多重要！
這里留一個(gè)小問題 出現(xiàn)了兩次“黃太吉外賣” 你認(rèn)為要做調(diào)整嗎？為什么？
▽
演講正式標(biāo)題在第二頁
用重要結(jié)論、有煽動性的內(nèi)容當(dāng)作標(biāo)題，是PPT最基本的思維邏輯！
反觀無數(shù)演講者的標(biāo)題可能就是——《XXXX商業(yè)計(jì)劃書》，恰是缺乏PPT思路的體現(xiàn)。
如果談改進(jìn)，第一行的字最好小點(diǎn)，畢竟大家都知道，制造反差凸顯第二行效果更好。
推測是用了不能嵌入的字體，很明顯標(biāo)題用宋體并不合適。
為了感動你，要聊你想聽的
那他們“不想聽“什么呢？
▼
投資人不想聽行業(yè)數(shù)據(jù)
投資人對行業(yè)的理解，未必比你差！再說這些數(shù)據(jù)與你有關(guān)系嗎？能不能把蛋糕吃到嘴里才是關(guān)鍵！
赫暢的第一頁P(yáng)PT簡直感人
B輪融資，觀眾當(dāng)然關(guān)心你上輪戰(zhàn)果啦！這樣開門見山，又怎會不吸引眼球？
▼
商業(yè)模式，是為了解決現(xiàn)有問題
互聯(lián)網(wǎng)公司必須精準(zhǔn)命中痛點(diǎn)！這幾頁P(yáng)PT的演講三觀極正！找到并解決痛點(diǎn)，才是立身之本，內(nèi)容精簡和表現(xiàn)形式也非常好！
還要解答投資人一個(gè)問題
為什么是“你”？
▼
“你跟別人有什么不同？”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭這么多，同行競爭殘酷，所以找到自己與別人的不同就很重要了．
可以是切入點(diǎn)不一樣，也可以是目標(biāo)人群定位不同，還可以是底子較好拼速度……
這些不同才是你的核心競爭力，這決定了你能不能活著撐到下一輪．
▽
赫暢這樣表達(dá)黃太吉模式的差異化
跟其他O2O同行不一樣，他們連接現(xiàn)有餐廳，我們做增量
▽
兩種模式對比，優(yōu)勢明顯．
這三組圖真心給贊！內(nèi)容直擊要害，至少我被說服了。
▽
3.0階段，只聚焦擅長的一小塊市場
”專注“于某領(lǐng)域非常重要，如果在融資時(shí)說能幾輪再造淘寶，相信沒人敢搭這個(gè)話茬……
▽
風(fēng)投青睞標(biāo)新立異而非高大全，因?yàn)楦偁帀毫梢孕『芏啵?/span>成功概率也就大了很多！
而能想到這些不同，也意味著你做過大量思考和推演！
▼
可見投資人還關(guān)注
“你是個(gè)什么樣的人？”
風(fēng)投說到底是投給了“你”這個(gè)人，想做同樣事情的人很多，為什么投你？這時(shí)，勤奮激情專注善談靠譜就很關(guān)鍵了。
商業(yè)計(jì)劃書要適時(shí)傳遞個(gè)人魅力！
▽
江湖上流傳著赫暢的傳說，據(jù)說他是一個(gè)語速快到停不下來的人，素有演講機(jī)關(guān)槍的美名。
在條理清晰的襯托下，這樣的性格會傳遞善談、激情的印象。
其他優(yōu)秀品質(zhì)怎么傳遞？快使用PPT?。。?/span>
▽
赫暢的PPT形式編排花了心思，前面內(nèi)容形式簡明，有踏踏實(shí)實(shí)做事的誠懇態(tài)度。
當(dāng)提及后續(xù)商業(yè)模式方向時(shí)，全圖型表達(dá)明顯增多，激情澎湃！
霸氣！對自己有信心才能感染別人
▽
有秀肌肉的意思
暗示：錢到手馬上鋪開！
▽
這幾頁回應(yīng)市場上一些傳聞，很多人說黃太吉外包平臺賣火鍋，是賣不動煎餅的無奈之舉……
赫暢表達(dá)了自己開放的互聯(lián)網(wǎng)思維，還有更廣闊的業(yè)務(wù)格局。
▽
這頁表達(dá)不僅懂平臺，也懂運(yùn)營
暗示：產(chǎn)品推廣不是問題
▽
當(dāng)投資人認(rèn)同了演講者這些暗示，他自然信服你的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)預(yù)測
而且圖表做的還挺精致……
與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣
演講也要有點(diǎn)小驚喜
前面的演講并沒跳出投資人的預(yù)期，先回顧1.0、2.0，再展望3.0……大家知道赫暢是在為3.0拉風(fēng)投。
▽
直到他畫出4.0藍(lán)圖！
2018-2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)
路走對了，就不怕遠(yuǎn)……
這些內(nèi)容超出了投資人的預(yù)期，你覺得會不會因此動心買買買？
我不敢說這些內(nèi)容最終促成了融資，但我知道很多事情，只差臨門一腳
▼
最后的最后，正式伸手要錢
為什么這一腳，反而這么簡單？
因?yàn)榍懊娼榻B的已經(jīng)比較充分，最后一頁才能舉重若輕……估值和回報(bào)本就很虛，干脆不說了，投資人你們見多識廣，自然有數(shù)……
我認(rèn)為赫暢這里想表達(dá)的是——
相信我，就把錢投給我，其他交給我來辦！
回顧開篇的問題
這個(gè)PPT你記住了什么？
“黃”太吉，PPT為啥是綠的？
都說黃太吉難吃，為什么不提改進(jìn)口感？
煎餅不好吃，還能融1.8億？
PPT這么多頁，赫暢到底講了多久？講了什么故事，這PPT是哪來的？
逆轉(zhuǎn)！
此PPT并非為路演準(zhǔn)備，而是制造話題的工具！
知道了這個(gè)之后，你應(yīng)該知道答案了！
一葉障目……赫總，你真會玩！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）