做H5老板不給錢不給人還跟你要百萬(wàn)UV？！這篇文章為你量身打造
除了極少數(shù)得天獨(dú)厚的大美人之外，女神大多是要靠錢堆出來(lái)的。沒(méi)錢怎么做頭發(fā)做臉買衣服買包包？人說(shuō)沒(méi)有丑女人只有懶女人，但只要有錢，隨便捯飭捯飭也能迷死一群騷年。
做市場(chǎng)活動(dòng)何嘗不是這個(gè)道理。別羨慕隔壁企鵝家還是大熊家動(dòng)輒百萬(wàn)的市場(chǎng)campaign了。窮，就要認(rèn)。但如何在有限的預(yù)算中殺出一條通往低成本之王的路，還在路上披荊斬棘的Yoyo拋磚引玉，與苦命的同志們分享一點(diǎn)心得。
注：文中引用的皆是觸寶電話的推廣活動(dòng)。觸寶電話是一款以免費(fèi)通話功能為主的APP，還包括黃頁(yè)O2O生活服務(wù)平臺(tái)、陌生號(hào)碼識(shí)別、隱私通訊錄等功能。
案例 1：不花錢讓用戶了解觸寶電話
活動(dòng)名稱：熊貓紅娘熱線
針對(duì)問(wèn)題：用戶不夠了解觸寶電話
預(yù)算：0
成就：最終UV 100W+ 分享 19W+
戰(zhàn)斗人員工作時(shí)間：
- 策劃+文案：2天
- 繪圖設(shè)計(jì)：2天
- 頁(yè)面設(shè)計(jì)：1天
- 前端：2天
推送方式：微信+產(chǎn)品內(nèi)in-app推送+活動(dòng)大廳banner
微信推送文案：
過(guò)CEO的癮，挖觸寶內(nèi)幕！有趣到不敢說(shuō)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲“熊貓紅娘熱線”，點(diǎn)鏈接看看你有多機(jī)智：（鏈接）
banner文案：好玩，能賺錢的游戲！
這個(gè)活動(dòng)實(shí)際上還是在人員較為齊全的情況下完成的，為了保證工作進(jìn)度，珊哥、Neo和強(qiáng)哥實(shí)際上差不多是同步工作，在三天內(nèi)趕出了成品。要是有更多時(shí)間，我們還能再進(jìn)一步優(yōu)化活動(dòng)內(nèi)容和頁(yè)面。如果你沒(méi)有前端也沒(méi)有會(huì)畫(huà)圖的設(shè)計(jì)師，那么別急，接下來(lái)還有別的活動(dòng)介紹。
推送文案和banner是能否吸引用戶點(diǎn)開(kāi)活動(dòng)頁(yè)的關(guān)鍵。比起推送圖文再在“閱讀原文”插入活動(dòng)頁(yè)，直接推送文案+鏈接的形式會(huì)有效得多。這次活動(dòng)的微信文案主要是抓住了用戶的“窺私癖”和“自信感”?！巴趦?nèi)幕”引起了用戶的好奇心，而“你有多機(jī)智”則讓有自信的用戶躍躍欲試。
和微信文案相比，banner能給文案發(fā)揮的空間更少，更要言簡(jiǎn)意賅。“能賺錢”讓人眼前一亮，抓住人貪小便宜的心理（然而賺的其實(shí)是虛擬數(shù)字）。
說(shuō)完推送文案，再說(shuō)活動(dòng)本身的設(shè)計(jì)。大家在做的市場(chǎng)活動(dòng)基本上有兩個(gè)類型：
教主和AB結(jié)婚、瑯琊榜等可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)；
葉良辰、李嫣爆紅等不可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)；
情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)慶熱點(diǎn)。
新產(chǎn)品、新功能的推出
提高用戶信任度
微信漲粉
增加用戶好感度
擴(kuò)大產(chǎn)品知名度……
《熊貓紅娘熱線》這個(gè)活動(dòng)，是為了解決用戶對(duì)觸寶電話的不了解的情況的設(shè)計(jì)的。即使官網(wǎng)上會(huì)介紹產(chǎn)品的方方面面，也有詳盡的FAQ，大部分用戶也不會(huì)去留意。想讓用戶了解你，填鴨灌輸是無(wú)效的。教育用戶和教育學(xué)生一樣，寓教于樂(lè)是最好的方法。
借鑒去年很火的《知乎包子鋪》，這是一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)類的小游戲，在問(wèn)答和選擇中，讓用戶站在觸寶這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)者的角度，去了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的邏輯思路。
“你們的產(chǎn)品免費(fèi)，靠譜嗎？”——游戲中用戶通過(guò)選擇了解到，培養(yǎng)了一定用戶規(guī)模后，會(huì)吸引投資，再搭建生活黃頁(yè)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。
“為什么有時(shí)候會(huì)不能顯號(hào)呢？”——游戲告訴用戶，顯號(hào)需要支付大筆的費(fèi)用，當(dāng)許多人一起打電話時(shí)，部分用戶可能不會(huì)顯號(hào)，但觸寶好友間會(huì)優(yōu)先顯號(hào)。
被卡通形象和劇情吸引的用戶一路把游戲玩下來(lái)，不僅會(huì)更了解觸寶電話，也會(huì)因?yàn)?strong>“共同戰(zhàn)斗、共同成長(zhǎng)”的經(jīng)歷，產(chǎn)生對(duì)觸寶的認(rèn)同感。
掃二維碼試玩《熊貓紅娘熱線》：
案例 2：舊物翻新跟熱點(diǎn)
活動(dòng)名稱：老師再愛(ài)我一次
目標(biāo)：跟教師節(jié)熱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)觸寶電話的情感維系（給老師打電話）
預(yù)算：免費(fèi)通話分鐘數(shù)1人100分鐘
成就：最終UV 56W 分享 33W 新增激活 7000+
戰(zhàn)斗人員工作時(shí)間：
- 策劃+文案：半天
- 繪圖設(shè)計(jì)：1天
- 頁(yè)面設(shè)計(jì)：半天
- 前端：半天
推送方式：
產(chǎn)品內(nèi)推送+活動(dòng)大廳banner
如果你也跟我一樣，經(jīng)常沒(méi)錢沒(méi)人做活動(dòng)，那么舊瓶裝新酒絕對(duì)是你的不二選擇。這個(gè)活動(dòng)的原身是我從我們活動(dòng)大廳挖出來(lái)的、產(chǎn)品組設(shè)計(jì)的新手任務(wù)《隨手翻翻牌》。
這個(gè)游戲非常簡(jiǎn)單，翻牌、答題、拿分鐘數(shù)（可用于給非觸寶好友免費(fèi)打電話）。《老師再愛(ài)我一次》就是套著這個(gè)框架，換了新的契合教師節(jié)的內(nèi)容。
活動(dòng)頁(yè)首屏
點(diǎn)“老師我來(lái)了”開(kāi)始答題
點(diǎn)對(duì)應(yīng)的卡片答題
所有卡片被翻過(guò)之后
點(diǎn)“示愛(ài)老師+10分（分享）”
套用舊模板的關(guān)鍵在于內(nèi)容是否有新意。這個(gè)活動(dòng)的惡搞系畫(huà)風(fēng)和文案是主要的傳播點(diǎn)，而逼死強(qiáng)迫癥的不分享拿不到100分，也是分享率高于50%的主要原因。
即使是一個(gè)套路，只要內(nèi)容有趣，就可以被反復(fù)利用，這將減輕前端工程師的負(fù)擔(dān)，也給策劃和設(shè)計(jì)提供了隨時(shí)可供參考的資源庫(kù)。除了套用自己的模板，別人做得好的也可以借鑒學(xué)習(xí)，如果大家有興趣，下次再分享一下學(xué)別人的活動(dòng)模板效果不錯(cuò)的例子。
案例 3：沒(méi)有技術(shù)也要跟熱點(diǎn)
活動(dòng)名稱：觸寶
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