文藝青年看過來，你們的小心思老羅都懂！
創意的產生，要先對受眾有清晰的認識
老羅的堅果特別版選擇文青作為受眾
來看看他的這場發布會是怎么做的
從“情懷”橫空出世開始，錘子科技在裝逼的道路上越走越遠……
8月底堅果手機發布會后情懷手機后蓋一再脫銷，已足以證明文青群體的強大購買力。錘子科技在此時順勢推一個定位更精準的產品，再迎（ya）合（zha）一下，合情合理。
而老羅作為一個有情懷的企業家，對這個群體有著超越常人的理解，也非常清楚這個群體的特征和深層次心理訴求。
一個人只擁有此生此世是不夠的， 他還應該擁有詩意的世界。 ——王小波
這句話簡直可以成為廣大文青的座右銘！
文藝青年的首要特征——希望世界能夠更“美好”，也就是說他們都喜歡美的東西。
而老羅在開場不久就拿出了狂熱粉絲的攝影作品，為堅果貼上了文藝的標簽。
紹完這部分內容，時間已經過去13分鐘。此時雖未提及“特別版”堅果的只字片語，但對錘子產品“美”的認可已植入人心，這個鋪墊至關重要！
其實，我也算是一個文藝青年吧……如果對美沒有追求和執著，又怎會跟PPT死磕到底？
但我一直不敢以文藝青年自居，是因為以我的文化程度，實在說不出那么文（zhuang）藝（B）的句子……
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如果你問我什么是“文藝”，我會說：“文藝就是說起來挺美的，挺有腔調的那種趕腳！”
而這個問題，真·文藝青年會這樣回答：“文藝是對品位的不懈堅持，對美的衷心追求，是人類在不甘平庸的長久歲月中展露出的優秀精神。”
所以很多文青給我的感覺是：不太會正常說話……
老羅在本次發布會的會前，大玩了一次不說人話的創意！
發布會8天前，也就是10月11日，這張海報出現在錘子科技微博。
一段北野武自述的摘錄，有一行字被涂掉了
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每天一張的節奏，到了發布會前一天。
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最后，答案揭曉！
是不是感覺老羅太會玩了……跟暗號似的，一天一句八天說完！這八句話看起來稀松平常，可是整個過程簡直是對文藝青年們赤裸裸的挑釁！
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可能你不屑一顧，但是文青對此卻愛到不行！這個營銷方案各細節無不對文青關懷備至！
一眼看去，海報顏色陳舊中透露著低調和憂郁……
北野武、莫言、海明威、三毛、張愛玲……哪一位不是文青的最愛？（另外三個不太熟，原諒我本就不是文青的命……）
關鍵是，話真的不能好好說！就要這種感覺才好！我能明白別人卻不明白！簡直暗爽到內傷！
所以，這樣的營銷方案叫文青不愛都難！
因為文青的不甘平庸，所以也就很樂意去證明自己的不同，這其實是在求心理優越感。
老羅設計堅果特別版時，刻意迎合了他們的心理訴求。
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堅果特別版的8個顏色，是那種看上去非常“有故事”的顏色。其實是顏色“明度”比較低，刻意與其他廠商的高明度顏色做區分。
以iPhone 5c為例，感受一下
還借用了8個聽上去就心醉的名字——遠洲鼠、落栗、蘇芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、錆青磁、鳩羽紫，文藝感已經爆棚！！！
順便一提，預熱海報中，抹掉文字的色筆也正是這8個顏色，不多不少。
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發布會的其他環節，也都是為了迎合文青心態做的編排。
18%的人喜歡，與大眾不同、標新立異
暗示：如果你喜歡，你是不平庸的
后蓋我們是花了心思的
暗示：你用的話，你是特殊的
耳機音質是非常好的
暗示：你對聲音也要有品位
我們支持小眾原創音樂
暗示：咱有逼格，與眾不同
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然后再看老羅開場時說的話
就連這種表述方式都是有深意的……
老羅將文藝青年的情懷在結尾處進行了總結。這個文案堪稱整場發布會的高度總結和升華！
這段話全文如下——
最后，我們想對文藝青年朋友說幾句話，這其實也是醞釀了很久的幾句話，作為一家可能是世界上最文藝的科技公司，我們理應也有必要做一款真正屬于文藝青年的作品，這是我們制作文青版堅果手機的初衷。它不可能取悅于所有人，但她是美的。當它來到文藝青年當中，它將深深地打動人心，它很有可能成為他們心中那個詩意世界的一部分。 在整個國家城市化的進程中，由于歷史的原因，制造業大都掌握在一些勤勞但是無趣的群體手中，人們對于審美平庸甚至惡劣的產品司空見慣，這些產品構成了我們身邊的世界。 幾乎沒有一款大眾電子類科技產品，把文藝青年當成目標人群。從前，這是一個遺憾，現在，改變它是我們的使命和榮幸。 也許它注定小眾，但我們會一直為文藝青年把它做下去，這不是給他們的…… 是給你的。
這個文案的殺傷力巨大，我當時看到這里已經快凌晨1點了，一瞬間我真的有被擊中的感覺，對于身邊世界的審美平庸我深表認同……
老羅把文青對美的理解進行了闡述——不可能取悅所有人，詩意且小眾……人都是需要認同感和歸屬感的，文青也不例外。
既然老羅理解你認同你，還要奉上“只給你的”產品，為了讓你美麗、不平庸……這確實讓人動容！
隨著最后一段話娓娓道來的時候，也迎來了整場發布會的最高潮！
總體說來，堅果文青版定位非常精準
從發布會會前預熱到流程編排
都能命中受眾人群的心理需求
很遺憾的是發布會存在無法挽回的硬傷
也致使最終效果遠不及8月底堅果發布會
這樣有逼格的營銷案，文藝青年買賬嗎？
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