萬(wàn)和&《向往的生活》走心跨界，用完美溝通擺脫“流量魔咒”
作者 | 蘇秦
來(lái)源 | 首席營(yíng)銷智庫(kù)（ID：iyingxiaotong)
流量為王的神話，似乎從未消散。
流然而，品牌在營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)分地以流量為主要考核方式，以流量轉(zhuǎn)化為主要手段，卻容易反噬品牌，對(duì)品牌形象的塑造并不利。
當(dāng)此背景，廚衛(wèi)品牌——萬(wàn)和就十分重視與用戶溝通的策略，迅速擺脫“流量魔咒”。從去年打造雙十二“陪伴日”，到公益層面上的“愛(ài)心熱水工程”，再到聯(lián)合《我是歌手》，營(yíng)銷花樣繁多，但目標(biāo)卻很明確，始終在傳遞著品牌的核心理念——“萬(wàn)和讓家更美好”，從而不斷強(qiáng)化品牌的溫暖形象。
最近，萬(wàn)和又與熱播綜藝《向往的生活》深度合作，再次從與用戶溝通家庭、情感出發(fā)，傳遞品牌溫度，進(jìn)一步加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知。
品牌聯(lián)動(dòng)
Cp感爆棚的品牌聯(lián)合
一個(gè)品牌不能只是由流量來(lái)支撐它的長(zhǎng)期發(fā)展，也不能代表一切，通過(guò)流量的表現(xiàn)清楚文化的變向，把握流量幫助品牌去發(fā)現(xiàn)更多種類的輸出內(nèi)容與方式。
《向往的生活》之所以能夠有足夠的實(shí)力，在于它所體現(xiàn)的一種生活方式，當(dāng)代年輕人對(duì)。它給觀眾呈現(xiàn)的生活觀，給人一種“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山。”的田園風(fēng)的享受，滿足了受眾對(duì)自身美好生活的構(gòu)建與想象。
萬(wàn)和在《向往的生活》的合作中，通過(guò)對(duì)節(jié)目的內(nèi)容和特點(diǎn)不斷與自身品牌相融合，自然而然地與節(jié)目氛圍共存。
首先，品牌之間的核心價(jià)值觀是相統(tǒng)一的。節(jié)目對(duì)慢節(jié)奏、精致生活的向往，與萬(wàn)和讓家更美好的理念互為統(tǒng)一。雙方在價(jià)值觀上的統(tǒng)一和對(duì)“美好生活”的向往方面極為契合，成為最好的搭配。
其次，雙方生活層面的內(nèi)容合作深刻的聯(lián)動(dòng)。對(duì)于田園生活的定義不能僅僅只是停留在留后的認(rèn)知上，從生活的小方面著手，不應(yīng)只有接地氣，而在現(xiàn)代生活中萬(wàn)和給予的器具更能為生活添加更多便利。
《向往的生活》里生活方式的改變，使得萬(wàn)和品牌存在的意義又更凸顯了出來(lái)，勞作一天后打開萬(wàn)和零冷水燃?xì)鉄崴髯屔钭兊脨芤馄饋?lái)，享受生活帶來(lái)的舒暢氣息。
萬(wàn)和零冷水燃?xì)鉄崴鱈8具有六重凈化系統(tǒng)，凈化水質(zhì)去除余氯，能帶來(lái)更加親膚的體驗(yàn)。節(jié)目中以適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)由何老師親口表現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)融入話題中使其不突兀。
除了能更好地保障零冷水、親膚水的特點(diǎn)，萬(wàn)和零冷水燃?xì)鉄崴?/strong>L8還提供了貼心的語(yǔ)音控制功能。在節(jié)目中L8與百度語(yǔ)音智能機(jī)器人進(jìn)行了語(yǔ)音控制功能的體驗(yàn)，讓生活的智能化貼近生活給予不一樣的使用體驗(yàn)。
在沐浴功能之外，萬(wàn)和零冷水燃?xì)鉄崴鬟€提供全屋熱水的供應(yīng)。在對(duì)用水方面也能提供很好的熱水供應(yīng)，也是極好地體現(xiàn)了“讓家更溫暖”這一理念。
“全面進(jìn)攻”
緊扣節(jié)目?jī)?nèi)容持續(xù)輸出“內(nèi)容”
通過(guò)對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容的緊追不舍，適合時(shí)宜地全面地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行最有效的品牌內(nèi)容輸出，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌內(nèi)容拓展。
萬(wàn)和當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)受眾對(duì)美食的向往，通過(guò)對(duì)雙微的美食分享宣傳自己的廚電產(chǎn)品，與節(jié)目熱點(diǎn)相結(jié)合起來(lái)，提升話題熱度。
轉(zhuǎn)而在抖音平臺(tái)的運(yùn)用上面，萬(wàn)和借用節(jié)目美食制作，帶動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
通過(guò)在節(jié)目?jī)?nèi)外和平臺(tái)上下，用不一樣的表現(xiàn)形式與風(fēng)格與受眾進(jìn)行更好的溝通，提升品牌曝光率，不斷刷新品牌熱度。
理念滲透
用戶生活方式的搭建理念
生活方式中的理念已悄然轉(zhuǎn)換，不是產(chǎn)品我來(lái)選擇，而是什么產(chǎn)品適合我選擇。以后的品牌將會(huì)更為貼近用戶來(lái)提供生活方式。
《向往的生活》里這樣一個(gè)田園生活的景象下，我們對(duì)萬(wàn)和的的印象并不是它功能性上的多好，而是它輸出的理念是給予受眾品質(zhì)生活的想象。它擺脫了一個(gè)商品的定義而是提供了生活方式的選擇。
萬(wàn)和不單單是賣家電產(chǎn)品，而是更多的強(qiáng)調(diào)一種“家電理念”，這種轉(zhuǎn)變是一種態(tài)度和情懷的轉(zhuǎn)變。萬(wàn)和在各大渠道推“向往的生活”理念的成功也是此次聯(lián)動(dòng)的成功。
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，人們需求發(fā)生翻天覆地的多樣性的變化，與其一味地盲目迎合，倒不如擁有促進(jìn)自身獨(dú)特的品牌理念。
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