特侖蘇攜手天貓#國潮來了#，驅動文化營銷布局
作者 | 蘇秦
來源 | 首席營銷智庫（ID：iyingxiaotong)
當下，如何玩轉明星營銷、使用明星帶貨，成為很多品牌攻克的難題。其實，營銷至上的時代，品牌聯動明星，強化品牌在年輕人心中的印象，并借此打開更廣闊的市場是一個普遍的現象。
品牌將自身的特質借助代言人擴大化，將代言人、品牌、話題形成了強有力的融合，進而聚焦營銷層面，擴大品牌聲量。 最近，特侖蘇在線下的營銷布局以及利用鄧倫的明星效應所做的一系列創新玩法引起了粉絲及營銷人的注意，結合天貓國潮元素，為文化營銷的提供了一種新思路。
發掘傳統魅力強化品牌認同感
7月25日，特侖蘇嗨Milk全新升級聯合天貓「國潮來了」定制全新京繡包裝，結合了蝴蝶、鴛鴦、仙鶴三種傳統元素傳承文化之美，并于29日發布了首發廣告短片。
在短片中，特侖蘇嗨Milk三款蝴蝶、鴛鴦以及仙鶴包裝，全新亮相在特侖蘇線下所舉辦的「玩美體驗館」中。 在視頻16s后，頂級流量明星鄧倫以一日店長的身份出現在特侖蘇「玩美體驗館」中，使整個線下體驗店活動達到了最高潮。
除了以店長身份在「玩美體驗館」與粉絲互動外，鄧倫還在現場和粉絲打卡京繡花園，一起用特侖蘇嗨milk制作奶茶。
對于任何一個品牌營銷活動來說，互動性都是必不可少的，品牌若能與用戶建立良好互動，就可以說明品牌在很大程度上已經達到了有效傳播。 正如此次流量明星鄧倫親臨線下體驗館，并且用特侖蘇嗨milk現場制作奶茶，從用戶的角度上出發，品牌構建了明星與粉絲近距離互動的平臺，無形中打造了品牌的良好口碑。 不僅如此，在「玩美體驗館」中，鄧倫還與到達現場的粉絲們進行合照，滿足了粉絲與自己愛豆同框的愿望。
可以說，互動即是傳播，只有交流與互動才能夠讓消費者對于品牌和產品有更加清晰和深刻的認同。 在建立品牌強認同感之后，進而通過多渠道的整合營銷進行輔助造勢，不僅可以獲得全面覆蓋的聲量，也可以看到粉絲流量的實際轉化。 打造文化質感以明星撬動流量 值得一提的是，本次特侖蘇所發起的「就這么玩美」營銷戰役中，最大的亮點可以說是包裝上低調又典雅的京繡文化。
前段時間，《我在故宮修文物》《國家寶藏》等高品質綜藝文化節目在年輕人群體中盛行，我們不難發現，隨著當代年輕人審美取向的逐漸差異，中國傳統文化也在時刻與時俱進。 如果品牌跨界中國文化只是將傳統元素進行生搬硬套，不僅起不到良好的傳播效果，中國文化也會被套上“古板”的標簽。 特侖蘇選擇京繡文化，并沒有簡單地借助文化元素授權去打造聯名產品，而是挖掘文化和年輕人之間的內在聯系。 作為國家非物資文化遺產的京繡、燕京八絕之一，明清時它的地位屬于宮廷里的專用裝飾，象征著皇族的藝術精髓。
而特侖蘇以蝴蝶、鴛鴦、仙鶴這一類視覺沖擊較為強烈的三種京繡形象作為主角，通過營造濃厚的文化質感，抓住用戶在第一時間的注意力。 除了特侖蘇在產品制造與設計上花的大量功夫，在社交平臺上，特侖蘇也為此次「就這么玩美」進行了線上造勢。 7月24日，特侖蘇官微發布懸念微博，引發網友的關注和好奇，而在29日，特侖蘇邀請鄧倫擔任一日店長的同時，也在天貓旗艦店進行同步直播與粉絲互動。
特侖蘇利用淘寶平臺進行現場直播，將不能到達現場的粉絲也能夠利用直播在線上與愛豆互動，可以說是另一類寵粉做法。 另一方面，在7月29日，在「玩美體驗館」現場互動期間，鄧倫隨即就發布了一條現場與粉絲合照的微博，并配文：你們好看就行，而特侖蘇官微也隨之轉發。
復盤式處理布局「國潮」概念
不得不說，在利用明星效應進行粉絲的復盤式處理上，特侖蘇在此處算是一大營銷亮點。 時效性在營銷傳播中扮演著重要角色，在特侖蘇線下體驗店直播期間，鄧倫與粉絲合照剛結束，就以“非官方式”的文案發送了一條微博，不僅利用了時效性使特侖蘇的營銷聲量達到了最高潮，另一方面，也建立了強烈的品牌親切感。 而在評論區內，時效性與“非官方式”文案的作用也完美的發揮出來，不少網友紛紛表示也想和愛豆同框。
在品牌利用明星效應進行流量挖掘時，常常會以“官方式”的文案進行廣告植入，這不僅會使品牌失去個性，還會給粉絲制造一個無形的廣告隔閡，從而影響了品牌營銷效果。 此外，特侖蘇還與樂樂茶聯名定制“玩美「零」瓏匣”國潮禮盒，以及聯名款「嗨MILK臟臟茶」率先登陸樂樂茶新開的首家亞洲旗艦店「制茶樂園」。
而為了此次跨界的產品流暢性，特侖蘇與樂樂茶還以漫畫的形式提供了三種不同的喝法以建立產品關聯。
不論是特侖蘇的復盤式營銷操作，還是跨界樂樂茶增加品牌曝光度，在這一系列營銷的背后，是其對「國潮文化」的概念輸出。 整合營銷思維的入局使得視野不再僅僅局限于傳統營銷模式中對于c端的單向平面輸出，更涉及到線下沉浸式體驗和好友間的互動和聯系。 而特侖蘇通過線下體驗店的氛圍營造，并賦予產品以「京繡文化」的概念，在用戶深入體驗的同時進行概念輸出，從而在消費者心中種下強烈的品牌概念印記。
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