率先晉級(jí)東京奧運(yùn)、全面圈粉，中國女排憑何成為超級(jí)IP?
8月4日，中國女排3比0力克土耳其隊(duì)，提前拿下東京奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券。賽后，袁心玥、張常寧、丁霞、龔翔宇、李盈瑩五位中國女排代表悉數(shù)亮相由中國排協(xié)、贏德體育、騰訊體育共同主辦的中國女排粉絲見面會(huì)。此次見面會(huì)不僅吸引了近2000名球迷通過線上報(bào)名征選參與，而且邀請(qǐng)了太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、顏如玉、德意電器等眾多中國女排贊助商代表出席。中國女排究竟有何魅力，不僅圈粉無數(shù)，還吸引眾多贊助商入局？
圖：中國女排戰(zhàn)勝土耳其隊(duì)獲東奧參賽資格后一同慶祝
晉級(jí)奧運(yùn)會(huì) 女排粉絲會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火熱
8月4日晚，繼先后橫掃捷克、德國隊(duì)后，中國女排在女排奧運(yùn)資格賽最后一場(chǎng)中以3:0完勝土耳其隊(duì)，以三連勝的佳績，提前贏得晉級(jí)2020年東京奧運(yùn)會(huì)的參賽資格。
比賽頒獎(jiǎng)結(jié)束后，中國女排代表們現(xiàn)身粉絲見面會(huì)，受到了現(xiàn)場(chǎng)粉絲的熱情歡迎。粉絲見面會(huì)上通過現(xiàn)場(chǎng)問答、中國女排畫冊(cè)&加油包發(fā)布、女排簽名、集體合影一系列互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓粉絲與中國女排新秀們近距離接觸，引發(fā)粉絲歡呼不斷。現(xiàn)場(chǎng)許多粉絲表示很高興能親眼見到自己的偶像，未來將繼續(xù)支持中國女排、學(xué)習(xí)女排頑強(qiáng)拼搏的精神。
圖：粉絲見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國女排與粉絲合影
全民圈粉 中國女排成超級(jí)IP
作為中國關(guān)注度最高的國家隊(duì)之一，中國女排一直深受大眾的關(guān)注與喜愛。尤其憑借朱婷、袁心玥、張常寧、丁霞、龔翔宇、李盈瑩等一大批女排隊(duì)員持續(xù)優(yōu)異的表現(xiàn)，中國女排吸引了越來越多新一代年輕人的目光，其粉絲經(jīng)濟(jì)隨之崛起、壯大。
就本次粉絲見面會(huì)而言，在舉辦消息發(fā)布不到一周內(nèi)，便吸引大批粉絲積極響應(yīng)，更收到接近兩千條報(bào)名信息，不僅有粉齡二十幾年的叔叔阿姨，還有在校讀書的初高中學(xué)生，甚至有來自法國、新加坡等國外的忠實(shí)球迷。
圖：女排微博發(fā)布的見面會(huì)消息，受到粉絲大力轉(zhuǎn)發(fā)
圖：近兩千條報(bào)名信息
隨著飯圈文化的注入，短短幾年，中國女排的粉絲群體，從零星喜愛到聚集，從被動(dòng)追星到主動(dòng)造星，已經(jīng)形成以粉絲后援會(huì)統(tǒng)一管理、各渠道發(fā)散的宣傳運(yùn)營模式，并衍生出其獨(dú)有的社群經(jīng)濟(jì)。目前僅朱婷官方粉絲后援團(tuán)“女排朱婷吧”微博粉絲便已超221萬，朱婷個(gè)人微博粉絲量逾165萬人。每到大賽或者中國女排相關(guān)新聞出現(xiàn)時(shí)，女排的粉絲們便發(fā)揮整體協(xié)同作用，不僅自發(fā)參與傳播，而且經(jīng)常在比賽現(xiàn)場(chǎng)為喜歡的女排球員瘋狂應(yīng)援，其強(qiáng)大的傳播力與商業(yè)潛力不容小覷。
圖：中國女排比賽現(xiàn)場(chǎng)球迷應(yīng)援
除了粉絲經(jīng)濟(jì)加持外，中國女排更憑借長期以來的彪炳戰(zhàn)績、超高關(guān)注度及女排精神，成為當(dāng)之無愧的超級(jí)IP。作為中國三大球中唯一一支獲得世界冠軍、奧運(yùn)冠軍的球隊(duì)，中國女排戰(zhàn)績輝煌，從1981年首次奪得世界冠軍至今，38年來，已獲得三大賽的九個(gè)世界冠軍，三次登頂奧運(yùn)之巔，贏得各年齡層觀眾的喜愛。
尤其是歷經(jīng)幾代女排運(yùn)動(dòng)員和教練員頑強(qiáng)拼搏、為國爭(zhēng)光而傳承發(fā)揚(yáng)的女排精神，更成為了中國體育的精神圖騰、國人的精神信仰。無論是在2013年亞錦賽折戟后的默默堅(jiān)持，2015年世界杯遭遇傷病后的不屈奮起，還是里約奧運(yùn)時(shí)的絕地反擊，中國女排所承載的永不放棄、勇攀高峰的精神激勵(lì)了一代又一代的中國人。2016年中國女排斬獲奧運(yùn)金牌后，“女排精神”更是成為年度十大熱詞之一。
圖：中國女排精神
正因?yàn)橹袊艃?yōu)異穩(wěn)定的國際成績和積極向上、永不言棄的女排精神，使其擁有超高的關(guān)注度，以至中國女排的每一次突破，都能創(chuàng)造全民矚目的影響。
2016年里約奧運(yùn)女排決賽，中國女排對(duì)陣塞爾維亞，收視份額高達(dá)59%，超過一半的中國電視觀眾都在觀看這場(chǎng)比賽，奪冠時(shí)刻更飆升至近70%。微博話題＃中國排球夢(mèng)之隊(duì)＃閱讀量超2.6億，討論超23.6萬條，“女排奪金”一度以114萬次搜索量登上微博熱搜榜榜首，百度搜索“中國女排里約奧運(yùn)會(huì)奪冠”，相關(guān)結(jié)果超過445萬個(gè)，吸引眾多品牌借勢(shì)營銷。
重磅贊助權(quán)益 最大化提升品牌價(jià)值
亮眼的國際成績、頑強(qiáng)拼搏的女排精神、龐大的粉絲流量、超高的關(guān)注度，中國女排IP無疑擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，其頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的精神和毫無負(fù)面的“健康形象”，更是有利于品牌美譽(yù)度的提升。
圖：中國女排全員陣容
成立于2017年的騰訊子公司贏德體育擁有“中國女排獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)”，深耕體育經(jīng)紀(jì)，長期與國家體育總局排球運(yùn)動(dòng)管理中心及中國排球協(xié)會(huì)保持深度合作，有著豐富的女排經(jīng)紀(jì)成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，騰訊體育獨(dú)家買斷了女排的上游資源——2017年-2022年中國女排全賽事版權(quán)資源。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，憑借壟斷性的資源優(yōu)勢(shì)、專屬經(jīng)紀(jì)資源玩法、完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，騰訊體育與贏德體育圍繞中國女排這一超級(jí)IP，為品牌主打造了袖口贊助、褲腿贊助、官方贊助商、官方供應(yīng)商四大商務(wù)合作資源與形式，幫助品牌主最大化實(shí)現(xiàn)品牌曝光與商業(yè)價(jià)值的提升。
圖：騰訊體育基于中國女排IP的核心優(yōu)勢(shì)
基于袖口贊助、褲腿贊助、官方贊助商、官方供應(yīng)商四大分級(jí)贊助合作方式，騰訊體育與贏德體育打造了豐富、靈活而各有特色的權(quán)益資源與玩法，包括合作身份、肖像權(quán)益、線下賽事贊助、活動(dòng)宣傳權(quán)益、女排官方社交自媒體及贏德體育等數(shù)字媒體資源，可滿足不同品牌差異化的營銷需求。與此同時(shí)，依托騰訊強(qiáng)大的全平臺(tái)資源能力，騰訊體育不僅能借助媒介投放、社交傳播，有效激活品牌贊助權(quán)益，而且可通過女排衍生內(nèi)容共建與線下活動(dòng)，構(gòu)建品牌與粉絲的溝通場(chǎng)景，幫助品牌深挖女排商業(yè)價(jià)值。
圖：騰訊體育中國女排2019贊助合作招募
2018年9月，連續(xù)9年入選《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)的太平洋保險(xiǎn)在贏德體育運(yùn)作下，宣布成為中國女排官方主贊助商。憑借女排比賽服胸口顯目的品牌logo，太平洋保險(xiǎn)借由女排頻繁的國際征戰(zhàn)，獲得了巨大的品牌曝光。依托于積極向上、永不言棄的女排精神這一營銷載體，太平洋保險(xiǎn)有效提升了品牌好感度，強(qiáng)化了“誠信、穩(wěn)健”的行業(yè)地位。而同樣在贏德體育促成下，德意電器成中國女排官方供應(yīng)商，在今年6月世界女排聯(lián)賽歷時(shí)3個(gè)月期間，德意大風(fēng)壓油煙機(jī)中國女排TVC在央視全天候12次高頻露出，創(chuàng)造了超乎預(yù)料的品牌曝光。
圖：中國女排身著印有太平洋保險(xiǎn)logo的隊(duì)服
伴隨奧運(yùn)女排資格賽的結(jié)束，中國女排即將迎來女排亞錦賽、女排世界杯甚至2020年東京奧運(yùn)會(huì)等一系列全民關(guān)注的大型排球比賽，憑借中國女排IP自身巨大的商業(yè)價(jià)值，加上騰訊體育與贏德體育的強(qiáng)強(qiáng)加持，將助力品牌全面收割排球迷及泛體育愛好者的注意力，搶占女排大賽年里體育營銷的制高點(diǎn)。
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