采訪：韓喜樂(lè)、朱弟、Mona
撰文：Mona、朱弟

啊哈，上周末上海迎來(lái)了亞洲最大的嘻哈音樂(lè)節(jié)AYO！三周年，說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，數(shù)英作為音樂(lè)節(jié)首席數(shù)字營(yíng)銷媒體合作伙伴，火速派出3名特派員去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了地毯式視奸。AYO！從星期五 8/2 開(kāi)始，一路嗨三天，陣容強(qiáng)大，把青浦的東方綠舟都要擠爆啦！

我們參加的是周五場(chǎng)，那天比較幸運(yùn)沒(méi)有下雨，人也比較少，一路從白天蹦到黑夜，蹦到趕不上末班地鐵，感覺(jué)身心都燃燒著熊熊的熱血，快要烤焦的那種！！

AYO！，我們來(lái)啦！

在門口和（價(jià)值連城的）門票一起打卡是非常有必要的！

按著指示走，就可以到達(dá)會(huì)場(chǎng)，一路上都是這樣可可愛(ài)愛(ài)的指示，

AYO！的兔兔（不要懷疑）很有特色了，

“年輕、狂野”上面，寫滿了粉絲對(duì)說(shuō)唱歌手們的愛(ài)，

終于見(jiàn)到我們的主舞臺(tái)，小弟有點(diǎn)激動(dòng)！第一次看到雙舞臺(tái)，這是兩倍的嗨嗎？

周五下午人還不是頂多，可能同學(xué)們還沒(méi)下課，也可能是太曬，這時(shí)的人潮還不到晚上的1/5，據(jù)說(shuō)三天下來(lái)能突破五萬(wàn)人呢！而且可以拍照的角度是多多的，像那個(gè)白色的“AYO！”就超適合凹造型。

官方周邊售賣

然后官方周邊也很豐盛，主要是工作人員小姐姐也太可愛(ài)了吧！

充氣沙發(fā)

雖然一個(gè)充氣沙發(fā)要 100 元，一杯水也是 10 元起跳，除了捂緊自己的支付碼我也不造還能咋辦.....據(jù)說(shuō)水吧在音樂(lè)節(jié)期間進(jìn)賬上百萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的耶，再見(jiàn)各位我要轉(zhuǎn)行賣水去啦！！

官方水吧

旁邊還有超貼心的冰鎮(zhèn)面巾，大熱天掃碼送透心涼的小面巾，一掃就涼快！

美食街也是音樂(lè)節(jié)必備，大雞排、炸排骨、漢堡包、德國(guó)香腸、章魚小丸子、燒仙草......聞起來(lái)超誘惑，一看到價(jià)格瞬間冷靜，平均肉類一份下來(lái)都是要 40 元起跳的，然后上面一層炸排骨下面還都是薯?xiàng)l哈哈哈，但是吃炸物就是好開(kāi)心呀~ 

超絕的演出陣容

吃東西什么的還是得克制一點(diǎn)，因?yàn)橐牡希∫e起雙手！要雙腳離地！要++翻欄桿！！？ 

給你們看看這三天的超強(qiáng)陣容，就算沒(méi)有看《中國(guó)新說(shuō)唱》，也一定能認(rèn)得幾個(gè)，

周五場(chǎng)的部分，下午的王齊銘有一句：

我有三個(gè)要求，第一...第二...（并沒(méi)有注意在聽(tīng)），第三，watch me。

忽然被撩到，果然不能輕易讓 rapper 講騷話！

然后 Famous Dex 超會(huì)玩！！帶著好幾個(gè)黑人 homie 一起在臺(tái)上臺(tái)下蹦蹦跳跳，水一瓶一瓶灑，made in china 一直唱一直爽（是他做的曲）

傍晚的頑童依然很辣；

Gai 爺依然很燃；

熱狗演唱了新歌！還找了臺(tái)下的女粉絲合唱！！實(shí)名羨慕這位小姐妹！！

不行這部分不能寫太多，會(huì)沉迷，而且以上只是主舞臺(tái)（就是那個(gè)露天雙舞臺(tái)）；旁邊還有兩個(gè)小舞臺(tái)，一個(gè)是 mushroom（磨菇），一個(gè)叫 butterfly（蝴蝶），有棚子，像個(gè)小 livehouse，給嘻哈新人足夠的發(fā)揮空間，人也同樣擠爆。

反正不管哪個(gè)場(chǎng)小弟我都擠不到前排，只能看大屏幕、偷官方圖、內(nèi)心默默舔屏！

不懂就問(wèn)，是不是玩嘻哈的人都這么好看？

蹦著蹦著，發(fā)現(xiàn)有件細(xì)思極恐的事，就是前后左右的小姐妹小兄弟們也都打扮得太潮了？

好看的球鞋、tee、襯衫、墨鏡、牛仔褲、連衣裙、漁夫帽......品牌的話，有一大堆肉眼可見(jiàn)的 Nike、Balenciaga、Alexanderwang，宛如大型街拍現(xiàn)場(chǎng)，完全能當(dāng)潮流雜志新一期素材，只能瑞斯拜！

大量有顏有個(gè)性、有各種發(fā)色的好看小姐姐，

還有大量情侶（單身狗請(qǐng)閉眼），把情侶裝穿出skr skr的搭配；

隨便在那草地一坐，充氣小沙發(fā)一躺，一個(gè)個(gè)都是行走的雜志內(nèi)頁(yè)，又洋氣又 slay。

小弟也參加過(guò)其他類型的音樂(lè)節(jié)，自我感覺(jué)這次音樂(lè)節(jié)的小哥哥小姐姐們更加年輕潮流，看起來(lái)就很嘻哈！從參加者的衣著就看得出來(lái)，消費(fèi)能力也不是蓋的，非常愿意為嘻哈和表達(dá)自我個(gè)性花錢了！

逛一圈品牌特展，打卡拿獎(jiǎng)拿到手軟

因?yàn)榇徽欤隙ㄓ袝r(shí)間去旁邊逛逛品牌展位。這次許多品牌都在做打卡@微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博或者朋友圈送獎(jiǎng)品之類的活動(dòng)，令人驚艷的是，太陽(yáng)還沒(méi)下山，好多品牌的抽獎(jiǎng)箱已經(jīng)滿滿都是參與者的小紙條了，似乎參加音樂(lè)節(jié)的小伙伴們?cè)谶@種自然嗨的氛圍下，還是普遍很有興致參與好玩的小活動(dòng)呀！還有些品牌禮品是白送的，感覺(jué)努努力還是能在音樂(lè)節(jié)薅下很多羊毛呢！

小禮品拿起來(lái)

這次大的展位（品牌特展區(qū)）一共十幾個(gè)品牌，品牌各自裝修，調(diào)性接近又各有特色，看到幾個(gè)比較有意思的和大家分享下：

哈爾濱啤酒

最靠近主舞臺(tái)的品牌是哈爾濱啤酒，現(xiàn)場(chǎng)賣這一杯啤酒要25~30元一杯！

除了酒，哈啤還有賣帶著 HAPI 字樣的首飾、衣服、滑板等等，問(wèn)起來(lái)，原來(lái)是哈啤和陳冠希一起做的新品牌，向全世界宣告以后我 HAPI 就要專注嘻哈、專心潮啦！（價(jià)格別問(wèn)，問(wèn)就是不知道）

說(shuō)到嘻哈，哈啤展區(qū)的細(xì)節(jié)還是做得比較耐看的，腳邊的復(fù)古小電視啊什么的，每個(gè)角度都能拍拍拍。加上冠希的臉一直在哈啤展位循環(huán)播放，想不多看兩眼都難。

哈啤自制籃框下的小哥哥們換了一波又一波，球始終沒(méi)有停過(guò)，自帶說(shuō)唱 bgm 的打球手感一定很棒！

還有二樓的位子，可以跳過(guò)萬(wàn)頭攢動(dòng)看到臺(tái)上的 rapper~

哈啤不但是這次音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)冠名，小舞臺(tái)之一的 mushroom （這次主辦單位放學(xué)嗨的一個(gè) live pub 產(chǎn)品，比較靈活，既可以作為一個(gè)版塊出現(xiàn)在AYO！音樂(lè)節(jié)上，也可以單獨(dú)出征獨(dú)立演出）之前也多次帶著哈啤名義出征各地。哈啤一直在營(yíng)造這種音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景。

你可能會(huì)好奇哈啤干嘛突然嘻哈？

哈啤是把嘻哈當(dāng)做一種文化來(lái)發(fā)展了，剛剛好，AYO！音樂(lè)節(jié)的人群與哈啤想要抓取的目標(biāo)受眾非常契合。

不過(guò)看中這批人的，又何止哈啤一家：

Accessory Culture Evolution 

哈啤旁邊是「先鋒時(shí)尚飾品潮牌」 A.C.E.，這一次是他們?nèi)腭v音樂(lè)節(jié)的首秀！

觀察了一下，一條鏈子價(jià)位在1,000~100,000 元以上都有。

這條鎮(zhèn)店之龍，要 22 萬(wàn)。

小弟不禁好奇：“這么貴的飾品，大家愿意現(xiàn)場(chǎng)買單嗎？”

數(shù)英嘻哈小分隊(duì)有幸做了一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)采訪，收獲到一些珍貴的品牌思路：

數(shù)英：作為一個(gè)珠寶飾品品牌，看A.C.E.的整體價(jià)位也不低，第一次入駐這種年輕群體較多的音樂(lè)節(jié)，會(huì)有銷售壓力嗎？好奇現(xiàn)場(chǎng)直接下單情況如何呢？

A.C.E.：我們發(fā)現(xiàn)這群年輕人的直接購(gòu)買情況還挺不錯(cuò)的，決定現(xiàn)在年輕人消費(fèi)行為的其實(shí)主要還是消費(fèi)態(tài)度和意愿。對(duì)于玩嘻哈的人來(lái)說(shuō)，他們的態(tài)度和消費(fèi)觀就是：我喜歡這個(gè)，那我就買這個(gè)。所以其實(shí)我們現(xiàn)場(chǎng)銷售情況還是挺可觀的，特別是一些嘻哈定制款。

數(shù)英：你們覺(jué)得對(duì)于A.C.E.來(lái)說(shuō)，是哪些特質(zhì)使得這群年輕人對(duì)你們的產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”呢？

A.C.E.：A.C.E. 非常注重飾品的工藝感，我們是認(rèn)真在打磨產(chǎn)品的。其實(shí)很多品牌都做過(guò)宇航員款，但我們收到很多反饋都表示，我們的宇航員質(zhì)感甚至都不輸很多國(guó)際奢侈大牌。另外，比如這次，我們針對(duì)嘻哈、街頭文化愛(ài)好者常常佩戴的“古巴鏈”，也很受歡迎哦。很多購(gòu)買者表示，相比較一般市場(chǎng)和淘寶上良莠不齊、做工粗糙的嘻哈鏈，A.C.E. 的鏈子，很容易被一眼瞧上。而在品質(zhì)精良的前提下，再看價(jià)格，其實(shí)性價(jià)比還挺高的。

數(shù)英：直接接觸下來(lái)，你們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)這群年輕人的實(shí)際印象如何？

A.C.E.：我們深刻感受到，玩嘻哈的年輕人，是一群在消費(fèi)行為上表現(xiàn)得更加隨心，更注重個(gè)性表達(dá)的人，沒(méi)有貨比三家猶猶豫豫的態(tài)度。這些人很外放，喜歡把自己最直接地展示給大家。

（是的，從大家的穿著就看得出來(lái)~）

當(dāng)然，并不是所有的 A.C.E. 飾品都要那么大膽夸張。

因?yàn)?strong>除了面對(duì) rapper 群體，A.C.E. 更希望和年輕人一起玩，甚至是與國(guó)際溝通，突破圈層走得更遠(yuǎn)。這也是他們首次參加音樂(lè)節(jié)并選擇了AYO！的目的之一。

比如，針對(duì) GALAXY 系列，宇航員卡爾和每個(gè)小怪獸伙伴們都有自己獨(dú)有的個(gè)性和故事，充滿趣味，非常可愛(ài)。

為了更好地展示自己，A.C.E. 與AYO！還共同打造了聯(lián)名限量款吊墜，現(xiàn)場(chǎng)的 rapper 有佩戴哦！不知道前排“蹦迪”的你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？

這也算是一次比較有想法的內(nèi)容共創(chuàng)了，品牌與音樂(lè)節(jié)合作發(fā)揮空間還是蠻大的，這樣不僅品牌能夠通過(guò) rapper 得到很好的傳播，對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一次升值的過(guò)程。

看來(lái)首次入駐的 A.C.E. 是有精心準(zhǔn)備的，不僅如此，同時(shí)小弟還注意到，店外面有很多可愛(ài)的宇航員裝置可以拍照，宇航員這個(gè)形象也是蠻受年輕小伙們喜歡的。

A.C.E. 介紹：“門外兩個(gè)打卡場(chǎng)景是我們精心設(shè)計(jì)的，而且基本不在店內(nèi)人員的視線范圍內(nèi)，我們就是想讓大家隨意玩~”

在這些打卡設(shè)計(jì)中，A.C.E. 不僅融進(jìn)了相關(guān)的設(shè)計(jì)元素，還在顏值和工藝上下了功夫。

A.C.E. 表示，比起太多產(chǎn)品的呈現(xiàn)，他們更愿意為大家提供有體驗(yàn)感，更酷更有趣的空間，讓品牌和年輕人直接交流，潛移默化地把品牌文化融入其中。而且大家都非常熱情，現(xiàn)場(chǎng)反饋效果還不錯(cuò)。

除此之外，他們還派出了一組銀河小怪獸人偶，在全場(chǎng)跑來(lái)跑去發(fā)放品牌紋身貼（心疼下午暴曬的工作人員十秒），還走上舞臺(tái)和rapper一起與臺(tái)下樂(lè)迷們互動(dòng)哦～

這幾個(gè)小可愛(ài)居然還有出微信動(dòng)態(tài)表情包，是一次豐盛的太空盛宴了！

Galaxy wings 表情包

A.C.E 品牌展位現(xiàn)場(chǎng)

其實(shí)走了一圈發(fā)現(xiàn)，不僅僅是A.C.E. ，相對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)銷售，品牌們都更加注重交互感與呈現(xiàn)感，更在意傳遞給消費(fèi)者的形象與感受是否足夠好。

所以大家都在設(shè)計(jì)與體驗(yàn)上下了一番功夫：

國(guó)產(chǎn)潮牌 DX

比如，旁邊的一些潮牌，來(lái)自上海的 DX：

可以玩抓娃娃機(jī)，抓的是潮流小單品，

除了抓娃娃機(jī)，還有 real 透明的充氣沙發(fā)，看起來(lái)有點(diǎn)舒服的亞子！（忽然嫌棄起自己屁股下那個(gè)官方 100 元沖氣沙發(fā)哈哈哈

擺拍也是很酷啊！DX 盤它！

Airwalk

來(lái)自美國(guó)的潮牌 Airwalk，應(yīng)該是全場(chǎng)唯一有冷氣的區(qū)域了！

要說(shuō)街頭文化與態(tài)度，當(dāng)然少不了從骨子里就透著冒險(xiǎn)、自由與激情的滑板運(yùn)動(dòng)。

紋身貼，小風(fēng)扇，這大熱天的也是夠潮，夠貼心了。

百事可樂(lè)

百事可樂(lè)也做了一個(gè)小籃球場(chǎng)，和哈啤開(kāi)放式球場(chǎng)不同，百事這里比較接近半封閉的狀態(tài)，適合專心打籃球，人也一直沒(méi)少過(guò)。

敢黑帶感的品牌 slogan 門頭是真的好拍！

健康飲料 燃力士

以及0卡飲料品牌燃力士，

他們派出的互動(dòng)裝置是（我并不敢上去踩的）動(dòng)感飛車，不過(guò)踩一踩可以送0卡飲料， 味道還可以的，推薦有氣泡款！而且里面拍照都好看，陳偉霆的立牌太婀娜多姿了。

康康燃力士現(xiàn)場(chǎng)的火辣姐姐們：

燃力士品牌展位現(xiàn)場(chǎng)

潮流媒體 NOWRE 子品牌

為了宣傳女孩版的 NOWRE，品牌祭出關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)送 Off-White 球鞋的大招，全場(chǎng)僅一雙，雖然當(dāng)然是抽不到我了，但他們提供拍照的房車還是蠻可愛(ài)的：

瞅瞅這可愛(ài)了三天三夜的展位：

NOWHER 品牌展位

服飾品牌 MSW

還有常常在商場(chǎng)里看到的服飾品牌 Moussy，請(qǐng)了外國(guó)小伙伴們來(lái)扛大旗：

在周六當(dāng)天，專門請(qǐng)來(lái)了《熱血街舞團(tuán)》冠軍馮正作為品牌表演嘉賓空降舞臺(tái)。不過(guò)周五去的小弟，看不到馮正就只能舔舔視頻了~

MSW 品牌展位+大量馮正現(xiàn)場(chǎng)

雪加

以及多種口味，宛如一個(gè)加油站的電子煙品牌雪加：

現(xiàn)場(chǎng)提供“油箱”式的能量補(bǔ)給站，旁邊有提供一次性的吸嘴，抽出那根黑色的管，套上吸嘴，就可以直接吸了。醇香龍井、菠蘿椰奶、檸檬可樂(lè)、桂花烏龍……多種口味隨便體驗(yàn)，非常自由。

如果你喜歡，旁邊的SNOW+ STORE 也可以現(xiàn)場(chǎng)直接購(gòu)買哦。

自如

還有綠油油的自如，給你把床都搬過(guò)來(lái)！

自如已經(jīng)是多次和 AYO！音樂(lè)節(jié)合作了，像去年 AYO！辦在六月，就很適合搭配自如給畢業(yè)生的海燕計(jì)劃，今年雖然時(shí)間晚了些，但是順勢(shì)推垃圾分類的主題，也是很有心。

不過(guò)對(duì)于多次選擇跟音樂(lè)節(jié)合作，還是引起了小弟的好奇心。

數(shù)英：你們之前有參加過(guò)類似音樂(lè)節(jié)的活動(dòng)嗎？這次有什么不同？

自如：有的，我們之前也參加過(guò)，音樂(lè)節(jié)是一個(gè)年輕人聚集的場(chǎng)所，剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生以及白領(lǐng)們也正是自如的受眾，所以這個(gè)場(chǎng)景是我們比較青睞的一個(gè)場(chǎng)景對(duì)象。而這次AYO！的音樂(lè)節(jié)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比于其他音樂(lè)節(jié)，因音樂(lè)形態(tài)的多樣，所以可能會(huì)看到更多不同年齡段的人，這次AYO！現(xiàn)場(chǎng)整體年齡段都更加“低齡”化，整個(gè)狀態(tài)也是更加朝氣與個(gè)性。

數(shù)英：為什么又一次選擇跟AYO！合作，音樂(lè)節(jié)這類活動(dòng)為你們帶來(lái)了什么？

自如：因?yàn)槲覀冇X(jué)得上次的效果還不錯(cuò)。其實(shí)我們很少贊助別的活動(dòng)，更多的是自己會(huì)自辦活動(dòng)，之所以再次選擇進(jìn)駐音樂(lè)節(jié)，我們主要還是認(rèn)為這個(gè)場(chǎng)景的受眾非常精準(zhǔn)和集中，我們也能夠更加直接地與受眾進(jìn)行溝通交流，獲得他們最直接真實(shí)的反饋。

數(shù)英：看到這次自如展廳做成了一個(gè)“垃圾分類”主題的打卡區(qū)，綠色調(diào)的設(shè)計(jì)非常養(yǎng)眼和青春。除此之外你們有別的比如關(guān)注拉新或者銷售促銷的活動(dòng)嗎？

自如：我們并不特別強(qiáng)求現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，我們這次的主要訴求就是深入年輕人的群體中，去融入年輕人喜歡的事件中，聚焦性的去釋放品牌價(jià)值觀和營(yíng)銷理念。我們現(xiàn)場(chǎng)一直在幫他們拍照，大家都很開(kāi)心。 

而且小弟還聽(tīng)說(shuō)住自如，還有保潔阿姨幫忙垃圾分類？？

吉利

除了把床搬來(lái)的，吉利也把車開(kāi)到了現(xiàn)場(chǎng)。

讓你輕輕松松成車模，是凹造型的不錯(cuò)選擇！

主辦方以音樂(lè)節(jié)這個(gè)形式，把歌手、歌迷、品牌大家聚集在一起，共同營(yíng)造除了這樣一個(gè)火熱的場(chǎng)子。

這些奔著同一個(gè)目的（嘻哈）而來(lái)的群體粘性很強(qiáng)，調(diào)性一致，只要找到與其相契合的點(diǎn)，融入其中，無(wú)論是品牌還是主辦方，都有很多可發(fā)揮施展的空間。

品牌x音樂(lè)節(jié)，還可以這樣玩

整場(chǎng)下來(lái)小弟了解到，品牌這次和音樂(lè)節(jié)合作，是瞄準(zhǔn)了這樣一個(gè)受眾非常集中，又很精準(zhǔn)的活動(dòng)場(chǎng)景，合作意愿很高，有的甚至不止一次合作。

而且從整體的觀感上，品牌們更多的是展示自己，多方面地融入年輕人的活動(dòng)場(chǎng)景，用年輕人喜歡的方式與其對(duì)話，并不過(guò)多地著重于產(chǎn)品促銷這種現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。所以無(wú)論是展區(qū)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)的體驗(yàn)，或者是借用rapper等明星的影響力，品牌都在盡可能地多次觸達(dá)受眾，以不同的營(yíng)銷形式，傳遞統(tǒng)一的營(yíng)銷信息。

而且當(dāng)品牌被框定在一個(gè)特定的嘻哈音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景中，為了達(dá)到產(chǎn)品與目標(biāo)人群的匹配，他們都在各自努力地融入為場(chǎng)景的一部分。互相之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但也同時(shí)在相互促進(jìn)，共同營(yíng)造一個(gè)年輕熱情、潮流個(gè)性的氛圍。

在這種情況下，品牌在與年輕人的碰撞和溝通上有著非常直接的參與感和體驗(yàn)感，能夠更加容易地將品牌形象和態(tài)度植入到年輕人心中，真正與目標(biāo)受眾打成一片。

音樂(lè)節(jié)的趨勢(shì)也在不斷地發(fā)展，各種曲風(fēng)、各種類型的音樂(lè)節(jié)都在向上生長(zhǎng)，越來(lái)越受年輕人的追捧歡迎。同時(shí)很多音樂(lè)節(jié)所篩選出來(lái)的人群也非常的純粹與精準(zhǔn)，例如像AYO！嘻哈音樂(lè)節(jié)，就是一個(gè)真正聚焦年輕人的活動(dòng)。

所以，小弟覺(jué)得，與其漫無(wú)目的廣撒網(wǎng)地尋找年輕人，不如深入音樂(lè)節(jié)這種他們真正喜愛(ài)的場(chǎng)景，大展身手。

怎么樣，放學(xué)，一起去嗨啊？

圖片拍攝與來(lái)源：韓喜樂(lè)、Mona、朱弟、放學(xué)嗨官方微博