抖音刷爆、李佳琦強(qiáng)推，珀萊雅泡泡面膜為何火了？！

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舉報(bào) 2019-08-09

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近日，一款珀萊雅“黑海鹽泡泡清潔面膜”（以下簡(jiǎn)稱珀萊雅泡泡面膜）在天貓和抖音平臺(tái)迅速走紅。

據(jù)美業(yè)數(shù)據(jù)官系統(tǒng)檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅泡泡面膜在淘寶/天貓平臺(tái)美妝個(gè)護(hù)單品、面膜品類、泡泡面膜及黑面膜近7天銷量排行中都穩(wěn)居第一，遙遙領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。 ▲淘寶/天貓平臺(tái)美妝個(gè)護(hù)單品近7天銷量前十

毋庸置疑，珀萊雅泡泡面膜已成為當(dāng)之無(wú)愧的美妝爆品、面膜斷貨王。在珀萊雅的天貓旗艦店中，這款單品的月銷量已破百萬(wàn)，累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)高達(dá)11萬(wàn)。
此外，在抖音等內(nèi)容平臺(tái)，珀萊雅泡泡面膜也被廣泛“種草”。抖音上關(guān)于這款泡泡面膜的話題參與量已高達(dá)220多萬(wàn)次，眾多達(dá)人參與到面膜的種草推廣中，聲勢(shì)極其龐大。

那么，這款清潔面膜究竟為何如此爆紅？背后又隱藏著哪些生意經(jīng)呢？對(duì)此，我們做了一番整理和研究，不妨來(lái)看看吧~

靠?jī)?nèi)容種草走紅的爆品

珀萊雅泡泡面膜的一夜爆紅并非偶然，內(nèi)容種草是其成功的關(guān)鍵，其中包含產(chǎn)品思路和營(yíng)銷思路兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
①在選品上，泡泡面膜具備了三大“爆款”特質(zhì)。一是產(chǎn)品效果即視，即敷即起泡的特點(diǎn)能夠迅速彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，極具傳播度；
二是功效直擊痛點(diǎn)，產(chǎn)品主打“三重凈化”功能，滿足了最基礎(chǔ)清潔需求；
三是價(jià)格親民，99.9元10片的價(jià)位讓多數(shù)人都能買買買，絲毫不心疼。

其實(shí)，在珀萊雅泡泡面膜推出之前，蘇秘37°、蒂佳婷、BRACCA等品牌，都曾推出過(guò)泡泡清潔面膜，但珀萊雅泡泡面膜創(chuàng)新性地集合了“黑面膜”“泡泡面膜”“海鹽”這些概念和成分，極大地滿足了愛(ài)獵奇、愛(ài)玩的年輕一代面膜消費(fèi)者的需求，由此成為了一款具備“爆品”基因的成功單品。

②在推廣上，抖音平臺(tái)的內(nèi)容種草成最大亮點(diǎn)。

在李佳琦、陳采尼、莓子哥哥、化妝師繁子等眾多達(dá)人的強(qiáng)勢(shì)帶貨下，珀萊雅泡泡面膜收獲了大量的曝光和口碑。
然而，珀萊雅泡泡面膜之所以成為面膜銷量魁首，得益于帶貨一哥李佳琦。李佳琦在直播帶貨中安利了這款清潔面膜，成功將其帶火，數(shù)據(jù)顯示，泡泡面膜的銷量集中爆發(fā)在7月13日以后。
▲珀萊雅泡泡面膜近1個(gè)月銷量趨勢(shì)

此外，我們發(fā)現(xiàn)，抖音上達(dá)人帶貨節(jié)奏分為兩波。第一波推廣主要強(qiáng)調(diào)面膜的清潔功效，以夸張、戲劇化的創(chuàng)意視頻博得消費(fèi)者眼球；由于泡泡面膜獨(dú)特的功效和使用體驗(yàn)，受到了消費(fèi)者的熱烈討論及部分成分黨的抨擊，于是品牌方順勢(shì)邀請(qǐng)大量達(dá)人站臺(tái)，從測(cè)評(píng)、成分剖析等角度開(kāi)展第二波種草，將整場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)推向高潮。

褒貶不一的泡泡面膜，將何去何從？

任何事物的走紅，都必定伴隨著輿論的非議，珀萊雅泡泡面膜同樣如此。
在抖音和天貓的產(chǎn)品評(píng)論中，我們發(fā)現(xiàn)，泡泡面膜的評(píng)論大致可分為兩大類。
一類消費(fèi)者比較看好泡泡面膜的，好評(píng)關(guān)鍵詞主要為“清潔力強(qiáng)”“使用感受佳”“好玩有趣”“性價(jià)比高”等。
另一類消費(fèi)者則認(rèn)為泡泡面膜“雷聲大雨點(diǎn)小”，跟風(fēng)購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到宣傳中的效果，甚至和普通補(bǔ)水面膜差不多，根本不值得推薦。

未來(lái)，泡泡面膜還能紅多久？能否經(jīng)受得住消費(fèi)者和時(shí)間的考驗(yàn)？仍舊是個(gè)未知數(shù)。我們將會(huì)持續(xù)關(guān)注，并將更多有價(jià)值的資訊分享給大家！