我在創(chuàng)業(yè)公司是這樣做PR的
你懂的，這個(gè)標(biāo)題的另一種翻譯是：沒(méi)有錢也沒(méi)有資源的時(shí)候應(yīng)該如何做PR。我從業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)，這些經(jīng)驗(yàn)也只是一家之談，從零做起大概有很多種方法，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的故事。
【一】
工作一個(gè)月的時(shí)候，有天老板和我說(shuō)“找些媒體采訪我一下吧，也包裝包裝，做做宣傳，要有名氣的大媒體”。他沒(méi)給我經(jīng)費(fèi)，我也不知道要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，那時(shí)候沒(méi)經(jīng)驗(yàn)只有闖勁兒。
去搜集和我們品牌相關(guān)受眾的媒體，在他們的官網(wǎng)上找到相應(yīng)的聯(lián)系方式，然后就開(kāi)始掃郵。兩天過(guò)去了，沒(méi)有一家媒體回我。我開(kāi)始以為是我寫的資料內(nèi)容不夠有吸引力，加班加點(diǎn)的修改，再發(fā)，還是石沉大海。
要感謝那個(gè)老板，他說(shuō)完這個(gè)事兒之后似乎就忘記了，讓我有足夠的時(shí)間去摸索。
我開(kāi)始在網(wǎng)上閱讀那些人物記者采訪的報(bào)道，一篇一篇，做筆記，記錄每個(gè)記者的寫作風(fēng)格，最出名的文章，我最欣賞的文章、字句等等。其實(shí)我當(dāng)時(shí)的想法是，實(shí)在找不到人報(bào)道，就自己寫一篇傳上去，好歹也是學(xué)新聞的。一次偶然的機(jī)會(huì)我得到了某知名媒體人的QQ，這時(shí)候你曾經(jīng)付出的努力就意外的結(jié)出了果實(shí)。在聊天的過(guò)程中，他很意外，那時(shí)候還沒(méi)有這么多的自媒體人，也沒(méi)這么多的網(wǎng)紅，你可能會(huì)在網(wǎng)上看到傳播很廣泛的文章，卻不會(huì)在意誰(shuí)是作者。于是如你所料，他為我老板做了采訪，還將我?guī)肓嗣襟w圈。
直到今天，我還是會(huì)堅(jiān)持這個(gè)做法，每次與人約見(jiàn)前，都會(huì)先去查些資料，這是一種尊重，對(duì)彼此工作的尊重。很多人說(shuō)PR都是會(huì)忽悠的，常常見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，其實(shí)，這并不容易，反倒是真實(shí)更容易。PR的工作里有一項(xiàng)是“拓展與維系”，如果你只把它當(dāng)作一種工作來(lái)做，不管你工作時(shí)間有多長(zhǎng)，你和他們的紐帶只是“合作”。你我都知道，基于利益的關(guān)系并不能長(zhǎng)久。
哦，如果你是老板，請(qǐng)千萬(wàn)記得，給足PR經(jīng)費(fèi)，這對(duì)媒體和你的PR同樣是一種尊重！畢竟你和他們的紐帶只是“合作”。
【二】
創(chuàng)辦XX網(wǎng)的時(shí)候，我們需要積累一批早期的意見(jiàn)領(lǐng)袖。平臺(tái)無(wú)背景，又有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)朋友我要到一個(gè)著名自媒體人的聯(lián)系方式，我本想通過(guò)這個(gè)朋友約他出來(lái)吃個(gè)飯。可朋友說(shuō)“人家現(xiàn)在每天都能進(jìn)賬十萬(wàn)，不會(huì)有時(shí)間跟你們吃飯的呀！”
他確實(shí)很忙，聯(lián)系了很久才給我回復(fù)。每次我都很認(rèn)真的去給他介紹我們的平臺(tái)，用不同的方式和角度。他說(shuō)忙了，我就停。然后轉(zhuǎn)天再問(wèn)他是否有時(shí)間聽(tīng)我介紹，也許是我的毅力打動(dòng)了他，也許是他覺(jué)得太煩了，總之大概一周左右，他同意了約見(jiàn)。
我記得特別清楚，那天下很大的雨。我和同事兩個(gè)人早上出發(fā)，中午才到北京。坐地鐵、打車，非常狼狽的到了約定的地點(diǎn)。他人真的很好，約我們?cè)谝粋€(gè)很普通的咖啡廳，一直在說(shuō)“下雨天還讓你們從這么遠(yuǎn)的地方跑過(guò)來(lái)，真抱歉。”在咖啡廳里，他和我們說(shuō)了很多，包括如何運(yùn)作這個(gè)平臺(tái)，未來(lái)如何發(fā)展，如何去和早期的意見(jiàn)領(lǐng)袖們對(duì)接。他說(shuō)“最打動(dòng)人的是細(xì)節(jié)，你看你們平臺(tái)寄來(lái)的東西，我到現(xiàn)在還沒(méi)試用，因?yàn)槲乙恢睕](méi)有時(shí)間去買五號(hào)電池。其實(shí)這是很細(xì)微的舉動(dòng)，卻會(huì)讓體驗(yàn)者更窩心。”
在這次約談快結(jié)束的時(shí)候，我借口去洗手間，問(wèn)店員附近是否有小賣店。外面還在下雨，我沒(méi)好意思再折回去拿雨傘，就直接跑了出去，還好，只跑了一條街。我去買了四節(jié)五號(hào)電池。
這事情過(guò)去很多年了，平日瑣碎之事不便打擾，但遇到問(wèn)題我總是會(huì)去請(qǐng)教他，老師也總是耐心的給我回復(fù)。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，越是那些你認(rèn)為自己不可能聯(lián)系上的“大牌”，他們?cè)绞侵t遜和藹。只要你能夠把握住每次與他們交流的機(jī)會(huì)，他們就一定能及時(shí)的反饋。雖然自己離大牌還差得遠(yuǎn)，但偶有剛起步的同行來(lái)請(qǐng)教，我也盡量竭盡所能去幫襯，也許你覺(jué)得這大概是做人的道理，可對(duì)于PR來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)、謙遜的態(tài)度都非常重要！因?yàn)槟闼龅囊谎砸恍校即砹四愎镜钠放疲芏鄷r(shí)候，你，就是一種口碑。
我相信每個(gè)PR都有許多自己的故事，這中間蘊(yùn)藏著大家的心得與經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人從業(yè)三年多，想想最牛的事兒，可能不是使公司在《新聞聯(lián)播》中曝光，也不是被市長(zhǎng)召見(jiàn)(請(qǐng)忽略我此時(shí)獅子座自帶的自戀屬性)，而是結(jié)交了非常多非常多的好友。現(xiàn)在我正在和朋友做一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的項(xiàng)目——獨(dú)角獸，也是在這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些積累有多么的重要。
如果你剛?cè)胄校?qǐng)記得多去參加行業(yè)會(huì)議，你不僅可以了解到最新的動(dòng)態(tài)，還能結(jié)交更多的朋友；如果你想尋求報(bào)道可經(jīng)費(fèi)又有限，要不斷修煉自己的文筆，成為一名優(yōu)秀的寫手，自給自足、要么就去做好行業(yè)調(diào)研，了解你所在行業(yè)的媒體中哪些媒體發(fā)布的文章轉(zhuǎn)載率高，請(qǐng)牢牢抱住他們的大腿；如果你渴望做出很棒的PR方案，多去和你的直接受眾交流，切身的去體會(huì)他們的感受，了解他們的喜好，這并不只是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)需要做的事兒；如果你有了還不錯(cuò)的資源，請(qǐng)記得做更多的對(duì)接，幫助你身邊其他的PR，天下PR是一家！
本文由獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)課聯(lián)合創(chuàng)始人 王雅倩原創(chuàng)
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趙宏民是PR媒體俱樂(lè)部發(fā)起人
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