案例 | “她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口下，如何玩轉(zhuǎn)女性營(yíng)銷
“時(shí)尚潮人”、“新晉辣媽”、“職場(chǎng)精英”這些詞匯簡(jiǎn)單凝練地概括了女性在不同人生階段扮演的不同角色，而這些角色無一不是母嬰、服飾、化妝品、快銷品等行業(yè)的主力消費(fèi)人群。
隨著女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展，這也引導(dǎo)了一系列全新的消費(fèi)趨勢(shì)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”這一概念成為各行各業(yè)都繞不開的營(yíng)銷焦點(diǎn)時(shí)，品牌們究竟該如何突圍斬獲消費(fèi)者的芳心。
在“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)時(shí)代背景下，中國(guó)銀行致力于為女性客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為每一位女性客戶的人生與夢(mèng)想提供助力與支持。
近日，中國(guó)銀行憑借精準(zhǔn)的洞察，并搭配完美的營(yíng)銷案例，在這場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷混戰(zhàn)中，率先打出完美的先手。
重情調(diào)、有情懷，從攻城到攻心
女性的消費(fèi)能力雖然不容小覷，但讓她們心甘情愿地買單也沒那么容易。畢竟，對(duì)于女性的關(guān)懷和重視絕不止節(jié)日借勢(shì)這么簡(jiǎn)單，在“她經(jīng)濟(jì)”的盛行下，品牌更應(yīng)當(dāng)把握女性心理和消費(fèi)特征，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消費(fèi)破局。
此次中國(guó)銀行完成從“攻城”到“攻心”，即從原始的信用卡推銷模式，升級(jí)到通過品牌價(jià)值感展示、價(jià)值觀樹立，并引導(dǎo)消費(fèi)者完成對(duì)品牌的價(jià)值觀認(rèn)同，用認(rèn)同感引導(dǎo)消費(fèi)力。
此次營(yíng)銷戰(zhàn)役主要利用女性的認(rèn)同感推進(jìn)信用卡發(fā)行，通過宣傳女性價(jià)值的手段來豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，以此打動(dòng)并走近消費(fèi)者，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行自我認(rèn)同并消費(fèi)信用卡。
上線創(chuàng)意TVC，打造專屬權(quán)益矩陣
隨著越來越多的女性正在萌發(fā)著“女子力”——她們樂于自我欣賞，擁有滿滿的信念感和行動(dòng)力。中國(guó)銀行“隨心女人卡”正是通過這一點(diǎn)，以"隨心綻放、夢(mèng)想啟程"為主題，攜手眾國(guó)際知名品牌，為女性消費(fèi)者打造專屬權(quán)益矩陣。
此次，中國(guó)銀行攜手陳可辛與李娜重新定義女權(quán)，通過拍攝“隨心女人卡”創(chuàng)意廣告片，并借助李娜成功的運(yùn)動(dòng)生涯和女性形象輸出“隨心女性”的價(jià)值觀，以此帶動(dòng)“隨心女人卡”全面發(fā)布。
在傳播方面，中國(guó)銀行選擇了微信朋友圈和微博粉絲兩個(gè)宣傳渠道，通過粉絲群體和熟人群體雙向打通，從兩個(gè)維度廣泛宣傳“隨心女人卡”上市信息以及擴(kuò)大廣告片的傳播聲量。
除此之外，中國(guó)銀行還將品牌及產(chǎn)品傳播從企業(yè)行為轉(zhuǎn)化為社會(huì)參與行為，并且吸引了大量UGC參與，形成傳播規(guī)模并進(jìn)行充分裂變，從而引導(dǎo)用戶參與。
打造全景消費(fèi)體驗(yàn)，多傳播渠道強(qiáng)勢(shì)助陣
一場(chǎng)獨(dú)具特色并有明星加持的發(fā)布會(huì)，不僅僅可以提升品牌知名度，更可以提升品牌形象。
圍繞“跟隨內(nèi)心，隨心綻放”這一主題，中國(guó)銀行打造了一系列線下活動(dòng)，在新卡上市和李娜見面會(huì)上，嘉賓交流自己作為一名“隨心女人”的蛻變歷程，共同探討如何助力女性發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)自我綻放這一課題。
同時(shí)圍繞女性全景消費(fèi)體驗(yàn)，中國(guó)銀行打造了“她美麗”、“她消費(fèi)”、“她時(shí)光”、“她保障”四重優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，結(jié)合眾多權(quán)益與優(yōu)惠，并聯(lián)合眾多品牌與平臺(tái)，為到場(chǎng)的嘉賓打造了一場(chǎng)全景消費(fèi)的體驗(yàn)。
在這場(chǎng)傳播戰(zhàn)役中，中國(guó)銀行通過多種媒體渠道進(jìn)行多平臺(tái)、多維度、大范圍的深度傳播，將傳播聲量與圈層覆蓋做到最大化，傳遞了“勇敢跟隨內(nèi)心，精彩綻放自我”的核心理念，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行了跨境消費(fèi)引導(dǎo)。
在這個(gè)大消費(fèi)時(shí)代，女性消費(fèi)形態(tài)全新轉(zhuǎn)型升級(jí)，生存型消費(fèi)以外的發(fā)展型、個(gè)性化消費(fèi)，也迎來更廣闊的發(fā)展空間，中國(guó)銀行也將牢牢把握“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)升級(jí)的主導(dǎo)方向，向著更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。
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