高于國內定價，這款中國產的面膜正在開拓日本市場
去日本旅行的女人們，都少不了到藥妝店進行一次瘋狂的買買買，而日本的美妝品牌近年來也是逐漸通過網紅博主、跨境電商平臺等推薦而風靡國內。但是，有一款國產的面膜，卻反其道而行之，打入了日本市場，并且在短短的幾個月內，已經在日本美妝達人圈掀起了不小的浪花，被很多ins達人紛紛在自己的主頁上推薦，還榮獲日本高端權威美容雜志推薦，被UP PLUS雜志編輯部選為“漢方植物強效面膜呵護肌膚注目度NO.1品牌”。
這就是云南白藥采之汲面膜。去年12月采之汲正式登陸日本市場，今年6月，又攜光感亮顏面膜、玉肌奢潤面膜以及參肌透亮面膜三款專效面膜進擊日本美妝界，而且，在日本買到的采之汲面膜，日本市場上的售價是中國市場的1.5倍還多，一舉打破了消費者對于國產化妝品低價位的固有認知，提高了“中國制造”的美妝品在消費者心中的地位。
那么，這款采之汲面膜到底有怎樣的魔力，能夠在以藥妝聞名的日本美妝界掀起一場流行的風潮呢？
復盤此次云南白藥采之汲面膜登陸日本市場到引起美妝達人圈關注的過程，黑馬哥認為，它從產品研發、推廣到營銷遵循了幾個法則。
一是爆品法則。采之汲選取了3款專效面膜進擊日本市場，主要原因在于面膜的推廣具備打造爆品的先決條件，女人敷上面膜前后的鮮明對比更易對潛在客群形成吸引力， 突破心中對品牌的認知而進行嘗試性購買行為，而一旦體驗良好，又極易形成口碑傳播，這也是近年來美妝界培育起了多個面膜網紅品牌的原因。
二是達人法則。在整個營銷過程中，啟動了達人及編輯部專業推薦的機制，很多ins美妝達人自發投稿推薦，在社交網絡上掀起了傳播的聲浪。如有美妝達人提到，采之汲面膜“純天然的漢方植物精華，天然的氣味讓人特別放心，源于中國的漢方讓敏感肌膚特別安心”。不管在日本還是中國，達人們引領風潮和帶貨的效果通過社交網絡放大，往往都很驚人，此次采之汲面膜也是經由達人們推薦快速被普通消費者所認知和接受。
三是吸引力法則。日本本來就是以藥妝聞名的，在這樣一個市場上，一款來自中國的面膜宣示其天然藥用植物與嚴苛精湛的科學工藝，容易引發消費者的好奇心，不免產生要試探一下實情的心理。這種心理反差而形成的吸引力也是助推采之汲面膜快速走俏日本市場的一重原因。
在談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作《引爆點》中，作者將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。可以說，在云南白藥采之汲面膜于日本美妝界制造流行時，也契合了這3種模式。
首先，當一款新品登陸一個新的市場時，尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員極為關鍵，而采之汲找到了專業的研發人員為它的功效做了背書。當它登陸電視購物時，日本東京工科大學美科學研究室教授、醫學博士前田憲壽介紹它“在日本國內的專業機構進行了檢測，并且每個產品都通過了敏感肌膚測試，因此即使是敏感肌膚的人士也可以放心使用。”來自權威人士的肯定，卸下了消費者對新品牌和新產品的心房。此外，來自美妝達人的推薦則是其從少部分使用者推廣到大眾的助推力，正是這一關鍵性的環節，使其突破美妝達人的圈層，滲透到普通的消費者之中，再通過普通消費者之間的口碑傳播而放大營銷力度。
其次，當消費者們逐漸對這款產品形成了認知之時，如何讓它逐漸地與目標消費群體黏著在一起，也是關鍵的一步。采之汲繼2018年成功出展日本專業化妝品展會后，2019年1月亮相日本東京日本化妝品展&技術展 COSME TOKYO&COSME Tech，通過線下購物場景逐漸觸達更多消費群體。后續采之汲陸續入駐日本線下藥妝店、百貨門店。
△采之汲日本線下布局
最后，“中國制造”在日本市場上逆襲成為網紅商品，則是采之汲能夠引發流行的環境因素。
近年來，中國品牌開始在日本年輕人間逐步滲透，并且以趣味、時尚等新的形象打破了以往外國人對中國產品的固有認知。
如華為、聯想、海信席卷了日本部分電子市場，日本青少年也沉迷于玩抖音。這就為專攻美妝界的云南白藥采之汲在日本的上市打下了良好的環境基礎。可以說，正是在日本消費者已經突破了以往對“中國制造”和“中國品牌”的固有印象，甚至是大大增進了好感的基礎上，當采之汲進入日本市場時，才更容易被接受，并且以其“中國制造”的身份而受益。
對于諸多國內品牌來說，采之汲面膜在日本市場的表現，是一個縮影和趨勢，其在日本市場上的營銷經驗也值得國內品牌在打開國外市場時所借鑒、參考。
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