【拇指部落最強干貨！】如何利用H5小游戲，做到游戲化極致傳播？
0 1 h5小游戲?qū)顒雍推放菩麄饔心男﹥r值？
大家都知道現(xiàn)在做活動，就去做個H5，但是一個H5小游戲是不是真的能夠帶動品牌的知名度和銷量？這個答案很顯然不是肯定的。
其實不難理解，因為很多時候很多企業(yè)找到我們，第一句話就是說，我們要做個H5，用來做活動的，目的是曝光品牌，增加銷量。但其實很多時候我們都會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)只會想要曝光，要出名，要知名度，要銷量而忽略了很重要的一點是，到底是怎么樣的H5游戲，才可以真正為品牌創(chuàng)造價值。而永遠(yuǎn)不是，因為你做了一個H5，因為它是H5，所以有創(chuàng)造了曝光。H5，不是萬能的。成功的H5游戲營銷，是需要靠創(chuàng)意和強而有力打動用戶的點才有了價值。
說到這里，那么到底要做怎樣的一個H5游戲才能為你的品牌帶來真正的價值？
首先，了解你用戶的尿性。
你的用戶是針對哪些群體的？他們喜歡什么？
是針對中學(xué)生還是小學(xué)生？他們喜歡二次元？喜歡TFBOYS？喜歡EXO？還是喜歡一堆可愛搞怪的網(wǎng)絡(luò)語言，比如萌萌噠、天啦擼。
還是針對中青年？比如像插坐學(xué)院一樣，針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，愛學(xué)習(xí)的小伙伴，但是就算是插坐的受眾，層級也是有不一樣的，有基礎(chǔ)運營、中級產(chǎn)品、或者是高級市場人員。不同層級的人，能夠接受的事物也是不一樣，假如插坐忽然有一天辦了一場職場人員英語提升技能培訓(xùn)班，那么，你會去聽嗎？或許并不會得到什么回饋，因為大家之所以會關(guān)注插坐，是因為想提高自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專業(yè)知識，而這個范圍里面沒有英語這一項。
所以正好也點到了，不是你覺得他們需要什么，而是你作為一個企業(yè)里面的產(chǎn)品經(jīng)理、一個新媒體運營或者是一個市場人員，你想做一個H5游戲來活躍用戶的前提是，你要足夠了解你們家產(chǎn)品的受眾，到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會真正吸引他進(jìn)來。
舉一個我們之前幫優(yōu)步、佐丹奴、格瓦拉還有綠茵閣做過的一個H5游戲為例子，時間點是光棍節(jié)，雙十一，做了一款單身汪大冒險的H5游戲，其實游戲的玩法很簡單，就是設(shè)定你控制一只單身汪一直在一個隨機生成的路線上前行，一邊跑一邊躲避情侶，每過一關(guān)就會自動升級，本來情侶是蝌蚪的形狀，后面就會變成人，而狗狗也會跟著變身，超過指定分?jǐn)?shù)就可以抽獎，獎品就是乘車優(yōu)惠、購物券、餐飲券和電影折扣券，我們和這四家企業(yè)聯(lián)手做的這個活動，主要針對的受眾就很明確，年輕人，20歲-30歲，他們才會知道光棍節(jié)，他們會對單身汪這個詞特別敏感，而且這幾個品牌發(fā)放的獎品，也正正是這個群體所需要的。這款游戲只上線了三天，沒有通過KOL和大V，等等的渠道推廣的情況下，也獲得了日均PV 10萬的流量。其實反觀以上這幾個品牌基本都是偏線下投放，所以能獲得這個數(shù)據(jù)，也是因為找對了人群，準(zhǔn)確切入受眾。
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h5游戲傳播適用哪些類型活動？
我們也經(jīng)常在接受客戶咨詢的過程里面，常聽到這樣的提問，我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，想做一款H5游戲，或者我們的新品在月底有個發(fā)布會，可以做個H5嗎？答案是肯定的。技術(shù)上可以實現(xiàn)的事情，從根本上來講，都是沒有問題的。但是，什么樣的活動才會更需要用到H5？這個才是我們需要值得去思考的問題，什么樣的H5才能更好地幫助活動快而準(zhǔn)地擴散出去，這才是值得去探討的問題。
那么，到底H5游戲傳播適用于哪些場景呢？
我們來看看以往的一些H5游戲活動案例。
大國文化的容祖兒H5，明星開演唱會，一般演唱會前便會在各個平臺開始一些預(yù)熱活動，例如送門票、送抱枕、送周邊等等。一般企業(yè)的做法是，公眾平臺直接回復(fù)，截圖，抽獎，或者是在微博上公開對你的偶像表白，選出最感動的那位送票，又或者是給偶像錄制VCR，給偶像送上祝福贏取門票，形式多樣。但這次容祖兒演唱會的主辦方，大國文化找到我們的時候，我們就想利用容祖兒的粉絲最熟悉的東西，是什么呢？當(dāng)然是容祖兒從出道到現(xiàn)在所發(fā)行的歌曲，我們的H5創(chuàng)意和思路都圍繞容祖兒猜歌的方向去進(jìn)行，由容祖兒的粉絲把這個游戲玩起來再傳出去，傳到她的粉絲群，她的論壇，她的微博和貼吧等等有粉絲在的地方。聽歌猜歌名，對于一個自己的偶像來說，完全沒有難度，但又有值得炫耀的分?jǐn)?shù)，每個人玩了之后就會跟身邊的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到現(xiàn)在一直喜歡的偶像。所以這款H5在短短一周的時間內(nèi)，也是獲得了日均20WPV的可觀數(shù)字，明星效應(yīng)，不容小覷。
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宣傳類活動，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？
提到宣傳類的H5，也給大家找來個幾個比較有代表性的例子。
《吳亦凡疑入伍？》，騰訊團(tuán)隊出品的H5。
這款H5幾乎是一夜之間刷爆了大家的朋友圈，沒錯，首先看到的是吳亦凡出現(xiàn)在一則看似是騰訊新聞的網(wǎng)頁里面的一張圖片里，當(dāng)你以為這僅僅是一則新聞而已的時候，吳亦凡忽然奪框而出，對，吳亦凡忽然出現(xiàn)了，而且還在跟你講話，當(dāng)你還在驚訝不已嘴巴還沒來得及合上的時候，最后你發(fā)現(xiàn)，這是一個宣傳廣告，吳亦凡代言的一款游戲要上線了。這款H5無疑是一場成功的一次營銷宣傳案例，但說到這里的時候，我們可以再回頭問問大家，知道這個H5所宣傳的游戲是什么嗎？基本我問二十個人都沒有一個人能回答上來，那么現(xiàn)在，你還認(rèn)為這是一場成功的H5營銷嗎？
很多客戶常常說，我們要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是讓受眾知道你的產(chǎn)品，還是在意大家有沒有記住你這個H5呢？
那么到底我們記住了哪些H5里面的產(chǎn)品呢？
《這個陌生電話你敢接嗎？》，大眾點評網(wǎng)出品的H5。
吳亦凡之前有哪個H5刷爆了我們的朋友圈，應(yīng)該要數(shù)大眾點評網(wǎng)為復(fù)仇者聯(lián)盟的票房造勢的時候推出的這款H5，我相信，你也記住了。為什么我們會記住呢？因為他是首款陌生人來電的H5，而且巧妙地結(jié)合當(dāng)時正在全民討論的復(fù)仇者聯(lián)盟2的節(jié)點上，H5要多少就有多少的時代里面，做出一款讓人記得住的H5是因為什么？出其不意。我們永遠(yuǎn)想不穿那個策劃H5的那個人到底在想什么，但又能給我們帶來驚喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出的復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了，是大眾點評網(wǎng)的出品，我們要在大眾點評網(wǎng)買票去看這部讓人驚喜期待的電影。
所以分享的這兩個案例，目的是讓大家知道，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點在H5里面放大放大再放大，讓參與到這個H5的用戶快速了解到，這個H5到底想表達(dá)什么，我看了這個H5，或者我玩了這個游戲，我有什么好處，我得到了什么，這些都是在計劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。
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銷售類活動，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？
為了達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？
在剛剛過去的雙十一里面，我看到了很多天貓出品的H5活動案例。
為此，我們的公眾號平臺還特意收集了一期《這應(yīng)該是世界上最會賺錢的貓咪-天貓H5案例合集》，大家可以翻翻我們拇指部落的公眾號，查看歷史消息或者是直接回復(fù)天貓就會找到。
其實銷售類活動與宣傳類活動同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是怎么樣的服務(wù)或是優(yōu)惠？只有了解你的用戶群，才可能做出一款合胃口的H5。
最后總結(jié)幾點：
1、做對胃口的H5：了解受眾、認(rèn)識受眾、拉近和受眾的距離
2、要記住不是H5火了你的品牌，是你的創(chuàng)意和接地氣火了這個H5
3、其實H5廣告營銷和傳統(tǒng)廣告還是很有共通點的，分析市場，針對市場做營銷策略，廣告上線后，數(shù)據(jù)反應(yīng)一切。數(shù)據(jù)會把所有不足與亮點都分析出來，創(chuàng)意是否打動了受眾，渠道有沒有找對，推廣力度有沒有打到點子上，數(shù)據(jù)全部都可以告訴你。讓你一直調(diào)整自己產(chǎn)品和品牌的戰(zhàn)略和打法。
- 我們是一支非常非常好玩的H5定制團(tuán)隊 -
我們只做你最需要的
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