營銷下半場，如何抓住條漫風口？
年初的新榜大會上，GQ實驗室宣布“單個公眾號年廣告營收過億”。
創建還沒幾年的公眾號竟能收入過億？一時間引起行業轟動。
2019年不過半，大批優質條漫號涌現。條漫，成了2019年微信公眾號的內容風口。
部分2019年新增的條漫公眾號
在微信公眾號領域，條漫可能是目前最適合承載廣告的內容形態。以GQ實驗室為例，2018年365天，推送了200多個頭條廣告。
那么，如何搭上條漫風口的快班車？如何成為下一個“爆款制造機”？
條漫可以分為“簡短對話類”“對話獨白類”“故事描述類”“羅列盤點類”四種。
比如“故事描述類”，網易噠噠就產出過一篇全網閱讀千萬級的爆款文章《有一批80后正在集體消失......》。
“羅列盤點”類多為單幅圖構思，對文案和圖片的要求較低，很適合做入門練習。
噠噠的《啊啊啊啊啊做運營的也太特么慘了吧！》《輔導孩子做作業是渡劫嗎？是重生！》就屬于這種類型。
《啊啊啊啊啊做運營的也太特么慘了吧！》
《道理我都懂，但北方人咋啥都這么大？》從地域的角度闡述了北方人的生活習性，引發廣泛共鳴，數據很高。
《道理我都懂，但北方人咋啥都這么大？》
這類條漫最常見的選題是：盤點某個主題下各城市/各類型人群的行為習慣。
比如 “當代青年xx行為報告”“當代青年xx圖鑒”“全國各大城市xx指南”“xx觀察報告/行為大賞”……
以下從選題方向、展現形式兩方面介紹3種細分類型。
1、在全國范圍內，盤點各地對某一現象的理解及反應
比如，圍繞“消費行為”“生活精致度”“塑料情”“吃貨”“996工作”“發朋友圈特征”等話題，盤點北、上、廣、深人群的反應。
這種選題的優點是：可以觸達各城市人群，造成大范圍轉發曝光；
缺點是：需要挖掘各城市人群最鮮明的特征（否則容易雷同），對策劃的要求較高。
該選題第一種展現形式是“圖片為主”，例如網易噠噠的《先別動手！在座的都是中國嗦粉第一大省》。
《先別動手！在座的都是中國嗦粉第一大省》
噠噠出品的這支條漫以“嗦粉”為主線，展示各地區“嗦粉”的習慣和日常，直觀簡潔、對比鮮明。
另一種展現形式是“以文字為主”，這種條漫更注重細節描繪。例如《北京地鐵13號線圖鑒（百萬社畜血淚版）》。
《北京地鐵13號線圖鑒（百萬社畜血淚版）》
該作品以“擠地鐵”為主線，用文字描述乘坐13號地鐵的上班族百態，圖片起到解釋細節的作用。
2、聚焦某一區域，盤點該區人群的各類特征
這類選題聚焦某一個具體領域，比如“山東人的喝酒文化”“武漢大學的賞櫻花文化”“廣西人的嗦粉文化”“天津人的貧嘴文化”等。
“人類最大的IP是地域文化”。
聚焦某一具體地點，可以喚醒地域情懷，引起共鳴；同時，選題范圍廣，不宜重復。
但這種選題也有缺點：出圈難度大（有時僅能引發當地人或當地讀書、工作的外地人共鳴）；選題切入的角度較單一，要求用故事串聯場景，各部分不可割裂。
主要展現形式是圖片。比如網易噠噠的條漫《四川人，你們咋個辣么樂觀呢哈哈哈哈哈哈》。
《四川人，你們咋個辣么樂觀呢哈哈哈哈哈哈》
3、盤點各行業領域對某一情緒的理解和反應
以“黑話”主題為例，可以從“健身圈黑話”“美妝圈黑話”“創投圈黑話”等領域進行盤點。
該類型選題的優點是：職業領域更易找到切入點和共鳴點，從而易引發大范圍傳播；
缺點是：多數內容已經被GQ、少女兔等知名條漫公眾號盤點過，很難有亮點突破。
這類條漫，圖片占主導，文字不多。
比如噠噠的《互聯網人戀愛指南（今天不做狗5.2.0 beta版）》盤點了互聯網人在戀愛方面的百態。
《互聯網人戀愛指南（今天不做狗5.2.0 beta版）》
一個完整的條漫策劃流程主要包括確定傳播核心、梳理選題、刪減三個主要環節。
以“長安馬自達CX-8”的一個內容營銷合作為例，“長馬CX-8”希望通過條漫向用戶傳遞：優雅的品牌調性以及新車賣點（寬敞、真皮沙發座椅、老板音響等）。
1、梳理客戶需求等級，確定傳播核心
條漫的信息容量有限，如何滿足客戶“我全要”的心理？
首先要進行“需求等級分類”（將客戶所有的需求，按照重要性進行分級，進而規劃相應的內容和植入信息）。
根據重要性，可將“長馬CX-8”的客戶需求、對應的植入方式做以下細分：
根據上圖，首先構思“如何傳遞優雅、有格調的品牌精神”，同時內容表述要貼近中產階級生活。至于新車賣點，完全可以見縫插針，尋找巧妙植入的點。
2、圍繞傳播核心，梳理選題及執行邏輯
1）選題
當我們明確一級需求后，就可以進行選題了 。
這里分享幾個常見的選題思路：
相近概念聯想法：你看到后馬上可以聯想到的內容
看到“優雅、有格調”，首先可以聯想到生活品質、行為舉止，所以第一次提案從“中產階級如何活出生活品質”切入，描述中產生活狀態。
這種方法很省力，但人人都能想到，沒有驚喜感。
我們進一步挖掘了“品質生活”背后的關聯詞——“有錢”，“有錢”的另一個表現方式是在各個領域可以實現“自由”。所以第二次，我們提出了“當代中產新貴消費自由圖鑒”的概念。
相反概念聯想法：和賣點相反的角度
提煉核心賣點，然后找到相反關鍵詞，圍繞相反關鍵詞展開內容，最后反轉。
這個方法可以“出其不意”，讓用戶看完后大呼“這原來是個廣告”。比如《男人啊，越無知越快樂》。
《男人啊，越無知越快樂》
這是惠而浦洗衣機的定制條漫，從“有時候不知道一些事情反而更快樂”切入，最后轉折“很多事你不知道沒關系，惠而浦洗衣機知道就夠了”，突出“全能”的賣點。
雙關概念聯想法：一詞多義
提到“臉紅”，你可能會想到“害羞臉紅”，但“臉紅”還可以指“過敏性肌膚泛紅”，這種迷惑性詞語容易吸引用戶；
同時，利用雙關植入品牌賣點，會更自然巧妙，降低用戶對廣告的反感程度。比如《這些事，說出來太讓人臉紅了》。
《這些事，說出來太讓人臉紅了》
2）找到目標人群共鳴點，展開細節描述
找到切入點后就要填充細節了。以“長馬CX-8”為例，描述“消費自由“首先要分領域尋找“消費自由”。此時要考慮如何植入客戶的二級需求：引發中產階級共鳴。
找到目標用戶的共鳴場景
可以用“漏斗”方法（不斷進行細分）篩選共鳴場景。首先確定“中產階級人群”可能會在“吃飯”“美妝”“娛樂”“家居”“購物”等方面產生共鳴。
再從這幾個大類出發，尋找接地氣的具象化場景（也可結合熱點，如下圖中的“IMAX電影自由”就是借勢“復聯4”上映）。
（*注意：1、要排除被說爛了的類型，比如“車厘子自由”; 2、要排除政治敏感類及負能量內容比如“看病自由”“住房自由”等）
細節描述越“具體”越好
確定分類后，對分類的描述盡可能口語化、具體化，如：
真實貼切，避免過分夸張
共鳴點源于生活，切忌用力過度，“添油加醋”。
舉個例子，GQ出品的《如何一眼辨別真假吃貨》就犯了“過度描述”的錯誤，該條漫指出“吃貨喜歡吃藥”“在電影院下單點外賣”。
現實生活中，這些現象很少見，反而讓讀者沒了共鳴感。
3）見縫插針，尋找植入口
很多人覺得“植入”是洪水猛獸，但年收入2億的GQ用實力證明：只要內容做得好，讀者甚至樂意看廣告。
用戶不是討厭看廣告，而是討厭看沒用的信息。如果你的內容（不管是不是廣告），對讀者來說沒有價值，他就會反感；反之亦然。這也是很多品牌做內容營銷的原因。
如何將“植入”做成有價值的內容？這里分享3種植入方式。
在文末定制專屬內容
在文末位置植入廣告，可以提高用戶的廣告容忍度。比如，“CX-8”作為“無攻略自由”出現在文末，讀者不會覺得與上文脫節（整個條漫都在講“自由”）。
也可以在文末開辟專屬“植入”區，植入產品賣點。用戶只有滑到最后，才知道是個廣告；反轉結局甚至會增加用戶對品牌創意的好感。
“CX-8”植入文末
在漫畫場景中進行植入
如上圖，方向盤、靠背、安全帶上都植入了產品標志，用戶會在閱讀中不自覺地接收品牌信息，這種與生活場景相融合的廣告，更易被接受。
“CX-8”植入漫畫場景
設置懸念，打造多種廣告入口
比如GQ設置“左右滑動查看其它圖片”“點擊空白處揭露答案”等互動方式，不在首頁顯示廣告，以“懸念”的形式引導用戶主動“揭開謎底”，這種方式不會破壞內容完整度。
3、刪減
為了滿足用戶的“輕閱讀習慣”，必須做好條漫的刪減工作。
首先，結構上條理清晰、一目了然，不要讓用戶做閱讀理解；文案要通俗易懂，多用短句，抽象概念具象化；案例要“合并同類項”，事不過“3”；角度控制在5-8個，每個角度建議3-5個點、2-3個圖片。
查看長馬CX-8完整條漫：網易新聞×馬自達：聊聊你實現了哪種自由？
即使是入門級別的條漫類型，也需要進行全方位的系統策劃。
多參考成熟條漫賬號，不斷打磨自己的創作方式，形成創作特色。
進軍條漫領域有技巧，但做好條漫內容沒捷徑。
本文首發于網易H5(wangyih5)公眾號，原標題：如何做一個年營收過億的公眾號
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