「周末營(yíng)業(yè)照相館」：走，去做太華路上最時(shí)髦的仔！
精致的開(kāi)業(yè)千篇一律，對(duì)味兒的開(kāi)場(chǎng)WAN里挑一。
聊起商業(yè)綜合體開(kāi)業(yè)引流，很難不聯(lián)想起真人美女麻豆冷酷走秀，大師梵高觀星心得講座，以及二三線(xiàn)網(wǎng)紅們的在線(xiàn)商業(yè)假笑。
一場(chǎng)場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮的喧囂過(guò)后，健忘的人們各回各家，回過(guò)神來(lái)的甲方們終于想起了曾被洞察缺失所支配的恐懼。
這次，我們有幸與西安工業(yè)廠(chǎng)牌OG「大華·1935」聯(lián)手，開(kāi)了一家「周末營(yíng)業(yè)照相館」，為開(kāi)業(yè)引流做前期蓄客，順便帶著一點(diǎn)造福大眾的使命感和改變世界的少年氣，解決西安青年人周末消遣這個(gè)棘手的難題。
從極高的朋友圈出鏡率來(lái)看，效果還不錯(cuò)，不敢做得說(shuō)有多么好，至少是做了一件正確的事。
先說(shuō)說(shuō)我們的甲方吧。
屬性：西安紡織工業(yè)成就奠定者，近現(xiàn)代西安精神的象征。
歷史：從1935至今，已跨越大半個(gè)世紀(jì)，見(jiàn)證時(shí)代。
定位：基于老工業(yè)遺址改造的創(chuàng)新文化商業(yè)mall。
— — — — 以下為詳細(xì)介紹，可選擇性跳過(guò) — — — —
在西安市太華南路251號(hào)，有一座保存完好的上世紀(jì)三十年代包豪斯風(fēng)格工業(yè)建筑集群，它就是建成于1935年的「長(zhǎng)安大華紡織廠(chǎng)」。
抗戰(zhàn)期間，廠(chǎng)長(zhǎng)石鳳祥用國(guó)貨對(duì)抗洋貨傾銷(xiāo)，以實(shí)業(yè)支持抗戰(zhàn)，將大華紡織廠(chǎng)生產(chǎn)的「雁塔牌細(xì)布」銷(xiāo)往西北、西南地區(qū)，為西安后來(lái)能成為全國(guó)重要的棉紡織工業(yè)基地奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1941年，大華紡織廠(chǎng)遭日軍空襲，全廠(chǎng)職工拼死抗?fàn)帲l(fā)起「護(hù)廠(chǎng)運(yùn)動(dòng)」，最終以40余人的英勇?tīng)奚Ｈ舜笕A紡織廠(chǎng)。這一壯舉，讓大華紡織廠(chǎng)成為了近現(xiàn)代以來(lái)西安人心中不朽的精神圖騰，在每一個(gè)老西安心中都占據(jù)著不小的分量。
如今，這位重量級(jí)西安老炮兒經(jīng)過(guò)保護(hù)性改造，命名「大華·1935」，即將重新復(fù)出，變成一座集合現(xiàn)代社會(huì)城市的綜合功能，定位為涵蓋大華博物館、小劇場(chǎng)集群、文化藝術(shù)中心、精品酒店、特色餐飲、購(gòu)物街區(qū)等城市生活多種功能、多樣文化、多元消費(fèi)的文化商業(yè)mall。
— — — — 詳情介紹到此結(jié)束 — — — —
其次，是我們必須要面對(duì)的問(wèn)題。
問(wèn)題一丨如何幫大華找到一個(gè)更清晰的定位？
事實(shí)上，在過(guò)去的幾年時(shí)間里，大華一直都在為再次進(jìn)入大眾的視野而努力，經(jīng)過(guò)藝術(shù)展覽、文化創(chuàng)意、戲劇演出等幾輪試水，但因?yàn)槎ㄎ徊粔蚯逦兂闪艘粋€(gè)披著現(xiàn)代外殼的“歷史文化景點(diǎn)”，當(dāng)然也沒(méi)躲開(kāi)一朝打卡，從此路人的“景點(diǎn)式”命運(yùn)。
解決對(duì)策：做減法，挖掘獨(dú)立的品牌氣質(zhì)，制造差異化。
拋開(kāi)一切，回歸大華1935本身，當(dāng)我們將那些可有可無(wú)的標(biāo)簽一個(gè)一個(gè)抹去之后，才看到它身上的「年代感」與大華精神背后的「先鋒感」，因此，我們將「復(fù)古與潮流」視為品牌氣質(zhì)，并在此基礎(chǔ)之上，專(zhuān)門(mén)為「周末營(yíng)業(yè)照相館」定制了一組透著濃郁時(shí)代感的沙雕視頻，讓「大華1935」更接地氣，樹(shù)立更清晰的人設(shè)，從而拉近與大眾之間的距離。
同時(shí)，我們還邀請(qǐng)到了原大華紗廠(chǎng)老員工出鏡，拍攝了一組極具反差感的海報(bào)，再次強(qiáng)化人設(shè)。
山河再起，老炮兒復(fù)出，讓大家見(jiàn)識(shí)一下真正的西安硬核時(shí)尚OG！
問(wèn)題二丨如何與更廣泛的年輕客群建立關(guān)系？
作為曾經(jīng)的創(chuàng)意藝術(shù)園區(qū)，大華1935是專(zhuān)屬于文藝青年的樂(lè)土，但作為創(chuàng)新文化商業(yè)綜合體，大華還需要引起更多年輕人的關(guān)注與認(rèn)同。
解決對(duì)策：洞察年輕群體需求，制造社交貨幣，滿(mǎn)足剛需。
“如果手機(jī)上只能留下一個(gè)APP，會(huì)是什么？”大部分年輕人都會(huì)選擇是以微信微博為首的社交類(lèi)軟件。
那么，社交文化作為年輕人的第二個(gè)世界，這個(gè)世界里的剛需會(huì)是什么？我們得到的答案是「社交貨幣」，也就是足夠好看，又同時(shí)有足夠存在感的照片。
問(wèn)題三丨如何創(chuàng)造能夠?qū)_區(qū)位劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力？
大華1935位于西安市東郊，橫向比較，距離年輕群體活躍的區(qū)域較遠(yuǎn)，交通條件并不算便利，想要吸引年輕群體，只能依賴(lài)于「內(nèi)容的不可替代性」和「情感上的強(qiáng)烈認(rèn)同」。
解決對(duì)策：創(chuàng)造豐富的儀式感內(nèi)容，引發(fā)情感認(rèn)同。
基于「大華·1935」與「周末營(yíng)業(yè)照相館」的復(fù)古屬性，我們從視覺(jué)符號(hào)，記憶符號(hào)，儀式符號(hào)三方面，打造了豐富的儀式感。
【視覺(jué)符號(hào)】：時(shí)代是個(gè)抽象的概念，想要把這個(gè)概念傳遞到別人的心智中，形成共鳴，就必須要借助一些看得見(jiàn)摸得著的視覺(jué)符號(hào)，比如著裝，儀式。因此，我們創(chuàng)造了一系列包括購(gòu)物袋、長(zhǎng)筒襪、文化衫、通訊設(shè)備保護(hù)殼等在內(nèi)的文化周邊，讓年輕的人們把時(shí)代的印記穿在身上，印在心底。
【記憶符號(hào)】：忠于1935的真實(shí)場(chǎng)景還原。拍照?qǐng)鼍袄锏拿恳粋€(gè)物件，也都是誠(chéng)意十足的真家伙，隨便拉出來(lái)一件，也許都有十幾年甚至幾十年的歷史，尤其下面這張木沙發(fā)，更是實(shí)打?qū)嵄淮笕A紡織廠(chǎng)編號(hào)保存的“文物”級(jí)角色。
【儀式符號(hào)】：我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)配備了專(zhuān)業(yè)的復(fù)古barber shop造型團(tuán)隊(duì)，化妝師，以及全方位覆蓋上海風(fēng)，民國(guó)風(fēng)，工業(yè)風(fēng)的27套復(fù)古穿搭，還有老照相館特有的紙質(zhì)包裝袋，照片領(lǐng)取小票（借助紙質(zhì)授權(quán)聲明的弱敏感性，同步解決后期傳播的肖像授權(quán)問(wèn)題）等，在每一個(gè)細(xì)節(jié)處都盡力還原真實(shí)體驗(yàn)。
問(wèn)題四丨怎樣制造最大化的影響力，影響更多類(lèi)人群？
受自然屬性的限制，單一的復(fù)古情懷并不足以讓所有年輕受眾買(mǎi)賬，所以我們還需要開(kāi)辟新的關(guān)注點(diǎn)，才能進(jìn)一步強(qiáng)化傳播效果。
解決對(duì)策：聯(lián)動(dòng)入駐商戶(hù)，借跨界，制造更大影響力。
周末營(yíng)業(yè)照相館 x 李寧
周末營(yíng)業(yè)照相館 x RVGxSTM
周末營(yíng)業(yè)照相館 x INXX
聯(lián)動(dòng)時(shí)裝周新寵中國(guó)李寧，吳亦凡親自帶貨的REVENGE STORM閃電鞋，真正屬于年輕人的中國(guó)風(fēng)品牌JPE，國(guó)際時(shí)尚獨(dú)角獸INXX，以創(chuàng)意短視頻的形式，共同發(fā)布「大華青年守則」，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的資源共享。
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