社媒廣告?|?抖音的帶貨能力到底有多強(qiáng)？
抖音正在慢慢滲透進(jìn)入我們的生活，海底撈隱藏菜單的揭秘、小豬佩奇等新鮮事物的安利。如今，抖音已成為電子商務(wù)商最喜愛的“商隊(duì)”和新的營(yíng)銷溫床。
抖音為什么能帶貨?
用戶沉浸于抖音平臺(tái)是為了消磨時(shí)間，此時(shí)，抖音用戶的心態(tài)是放松和無意識(shí)的。在這種狀態(tài)下，用戶很容易收到廣告商想要植入的信息。
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠吸引精準(zhǔn)需求人群，將精準(zhǔn)人群吸引過來，就已經(jīng)成功了一半。做內(nèi)容、引流，本質(zhì)上就是為了聚集人群，聚集的越精準(zhǔn)，消費(fèi)力也就越強(qiáng)。
抖音定位剖析
企鵝智庫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，抖音短視頻定位為青少年潮流、時(shí)尚的短視頻平臺(tái)，用戶人群基本分布在1 、2線發(fā)達(dá)城市，時(shí)尚、愛玩、跟風(fēng)、追流行、購(gòu)買力強(qiáng)，這些都是抖音粉絲的人群標(biāo)簽。從抖音用戶人群的收入來看，抖音用戶為偏高端人群。
抖音紅利期價(jià)值無限
每天消磨1小時(shí)，抖音繼續(xù)逆勢(shì)漲。
在過去的2018年，作為綜合短視頻平臺(tái)的抖音，其活躍用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭令人咂舌，從2018年1月的6282.2萬，增長(zhǎng)為2019年1月的25048.4萬，同比增幅達(dá)到298.72%。
據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在用戶沉浸時(shí)間上也是呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從2018年1月到2019年1月，用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)7倍有余。
抖音的變現(xiàn)之路。
電商產(chǎn)品在標(biāo)題加一個(gè)“抖音同款”、“抖音神器”帶來的搜索流量會(huì)很多，并且通過后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)分析，有關(guān)抖音的產(chǎn)品搜索指數(shù)一直高居不下。
同時(shí)，抖音擁有購(gòu)物車功能，可以把作品里面對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的產(chǎn)品直接掛在抖音下面的購(gòu)物車?yán)铮脩艨芍边_(dá)淘寶店鋪進(jìn)行購(gòu)買下單。當(dāng)抖音玩家看到喜歡的東西，剛好又可以進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，銷售變現(xiàn)的目標(biāo)就很容易實(shí)現(xiàn)了。
小豬佩奇就借助抖音瘋狂的火了一把，這也充分顯示了抖音帶貨的強(qiáng)大能力。
通過對(duì)抖音電商達(dá)人榜的賬號(hào)數(shù)據(jù)不斷分析，我們發(fā)現(xiàn)，粉絲量已經(jīng)不再是帶貨最主要的因素，更重要的是：如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，快速選取優(yōu)質(zhì)商品。結(jié)合熱門視頻實(shí)現(xiàn)粉絲引流消費(fèi)，才是快速實(shí)現(xiàn)抖音流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。
基于抖音特有的推薦算法，不僅可以將內(nèi)容精準(zhǔn)的推薦給用戶，還可以將帶購(gòu)物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，這就是抖音能打造無數(shù)個(gè)銷量過萬的電商爆款的原因。
本文資料來源：《你可能真的低估了抖音玩家的帶貨能力》——金石說自媒體電商
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