《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)訪NDN集團(tuán)創(chuàng)始人安宇昭：用創(chuàng)業(yè)精神為自己代言
近日，NDN集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO安宇昭先生受虎嘯邀請(qǐng)，在《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)》雜志中分享自己的創(chuàng)業(yè)心得。
· 以下為采訪正文 ·
如果要問(wèn)生命不可或缺的是什么，有人會(huì)說(shuō)“金錢(qián)”，而有人會(huì)說(shuō)“夢(mèng)想”。強(qiáng)調(diào)物質(zhì)的人并非市儈，而強(qiáng)調(diào)精神的人亦并非好高騖遠(yuǎn)——只要是你熱愛(ài)的，付出多少都值得的。
本次采訪對(duì)象是具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的青年創(chuàng)業(yè)家安宇昭先生（Andy Ann），他是香港NDN GROUP的創(chuàng)辦人及董事，曾獲得“DHL/SCMP香港年輕企業(yè)家獎(jiǎng)”。在“極限創(chuàng)業(yè)精神”口號(hào)的帶領(lǐng)下，他在全球擁有超過(guò)17家創(chuàng)業(yè)公司，跨越互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、移動(dòng)廣告、媒體和教育等行業(yè)。
NDN GROUP 創(chuàng)辦人及董事
安宇昭
為夢(mèng)想增值，為人生添翼
在正式開(kāi)始采訪前，Andy與我們分享了自己人生第一份工作的經(jīng)歷。2001年，畢業(yè)于加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)的他便進(jìn)入了自己夢(mèng)寐以求的知名4A廣告公司，并擔(dān)任客戶服務(wù)主任的崗位。在此期間，他憑借對(duì)工作的熱情，全身心投入在每一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行中。然后，當(dāng)有一次機(jī)會(huì)能夠與心儀客戶近距離溝通的時(shí)候，Andy卻被告知因資歷不夠不需要參與會(huì)議，他問(wèn)上司自己什么時(shí)候才算有資格？上司回答：“等你用十年時(shí)間，坐到我的位置。”
關(guān)于這個(gè)“十年”，Andy思考良多……”十年”對(duì)于一個(gè)不斷追求夢(mèng)想的年輕人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太久。因此，三個(gè)月后，他果斷地選擇離開(kāi)，Andy笑著告訴我們，如果他需要十年才能坐到別人的位置，那么他想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，先用極短的時(shí)間坐上這個(gè)位置，再用剩下的十年時(shí)間去思考更有價(jià)值的東西。于是，在2002年，他創(chuàng)辦了自己的第一家公司：NEW DIGITAL NOISE（下文簡(jiǎn)稱(chēng)NDN）數(shù)碼媒體有限公司，旨在為品牌搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)路徑。很快的，他用少于“十年”的時(shí)間將其發(fā)展為香港最大的數(shù)碼廣告公司之一。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不會(huì)簡(jiǎn)單，在NDN創(chuàng)建初期，Andy并沒(méi)有心急賺快錢(qián)，而是用自己敏銳的觀察力發(fā)現(xiàn)商機(jī)——他說(shuō)：“香港的圈子不大，大家晚上或周末的娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)地也比較集中，大多都是酒吧、餐廳之類(lèi)，而這些娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告商幾乎清一色都是煙和酒。那么，其他品牌為什么不可以出現(xiàn)在這些年輕人聚集的休閑場(chǎng)所呢？這時(shí)的香港數(shù)字媒體并不發(fā)達(dá)，Andy便開(kāi)始聯(lián)絡(luò)小電視供應(yīng)商，并爭(zhēng)取到分期付款的交易方式，成功吸引了一批國(guó)際品牌客戶。就這樣，NDN開(kāi)始了自己第一個(gè)數(shù)碼方面的品牌項(xiàng)目。
“用創(chuàng)業(yè)者的精神，為自己代言”
好的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)顯著的成效，NDN從餐廳酒吧做到KTV，從KTV做到咖啡店，又從咖啡店做到了國(guó)際餐飲品牌麥當(dāng)勞。隨著科技技術(shù)的快速發(fā)展，NDN始終與時(shí)并進(jìn)勇于創(chuàng)新， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的資本主義市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，Andy就在考慮如何和供應(yīng)商談判拿下超低價(jià)，如何與wifi服務(wù)友商默契合作等問(wèn)題，最終讓香港所有麥當(dāng)勞餐廳都覆蓋無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)消費(fèi)者和客戶的需求，成功做到兩者雙贏的格局。
一個(gè)好的最高決策者能夠體現(xiàn)出這家企業(yè)文化的特質(zhì)。Andy一直將自己標(biāo)榜為一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”的身份，這樣才能不斷地在市場(chǎng)上擁有沖勁，并對(duì)“老板”這個(gè)位置有他自己獨(dú)特的見(jiàn)解：好的老板能夠賦予品牌和團(tuán)隊(duì)更大的能量。他強(qiáng)調(diào)老板的定義，不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)如何對(duì)“內(nèi)”的統(tǒng)籌能力，還有對(duì)“外”的代言能力。
借用喬布斯一句話：文化不是紙面上怎么宣傳，而是取決于信仰什么、如何思考、如何做事。簡(jiǎn)言之，企業(yè)的文化取決于這是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)，在用怎樣的思維方式、做著什么樣的事情。每個(gè)個(gè)體的能力有限，思維會(huì)存在主觀性，反而，始終帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的熱情和開(kāi)拓精神，與客戶并肩前行的合作共贏的理念，才能迸發(fā)出更有突破力的火花 。這也是自己作為老板對(duì)企業(yè)，對(duì)客戶最好的代言。
“做創(chuàng)新，想要嘗到甜果子，又不愿意第一個(gè)嘗試，那等同于把自己逼進(jìn)死胡同?！盇ndy表示很多客戶評(píng)價(jià)NDN就有“遇難則破”的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。他用三個(gè)“I”定義NDN——Innovation（充滿創(chuàng)新）、Inspiration（擁有靈感）、Impact（帶來(lái)影響），這三個(gè)“I”涂滿了NDN愿意嘗試的色彩，還有一顆全心全意為客戶著想的心。在Andy的領(lǐng)導(dǎo)下，NDN的工作氛圍相比傳統(tǒng)企業(yè)更為自由一些，他鼓勵(lì)每個(gè)人都無(wú)畏表達(dá)自己的想法，決定的東西就果敢去做，不怕失敗是NDN永恒的標(biāo)簽。
用太極八卦 ，論大數(shù)據(jù)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
抖音對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)已經(jīng)普及率非常高了，但NDN在對(duì)接海外企業(yè)（英國(guó)、印度、迪拜）時(shí)都一致地發(fā)現(xiàn)海外版抖音也異常受歡迎，這是單看數(shù)據(jù)體會(huì)不到的感受。Andy在探索商業(yè)邏輯的同時(shí)感覺(jué)十分驕傲，因?yàn)橄窆雀柽@樣的搜索引擎類(lèi)和Twitter這樣的社交軟件皆是先中國(guó)一步被推廣的，而現(xiàn)在中國(guó)處于領(lǐng)先狀態(tài)的抖音社交同樣做到了國(guó)際化。
Andy分享了一些自己對(duì)于抖音平臺(tái)的一些驚訝和贊賞：“抖音的內(nèi)容推送邏輯完美地演繹了‘精準(zhǔn)算法’的全過(guò)程，先發(fā)出內(nèi)容，發(fā)出以后你看到這條短視頻的所有動(dòng)作（停留時(shí)間、點(diǎn)贊收藏等）都在塑造自己的喜好，通過(guò)你與抖音的互動(dòng)，后臺(tái)進(jìn)行不斷地篩選，你的標(biāo)簽越來(lái)越多，最后打開(kāi)抖音的世界，你就是一個(gè)擁有各種標(biāo)簽的‘抖音人’。”而Andy之所以對(duì)抖音這么關(guān)注，就是因?yàn)樗J(rèn)為對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抖音的標(biāo)簽就是投放衡量中很重要的一個(gè)因素。
而塑造標(biāo)簽的背后是成千上萬(wàn)的“大數(shù)據(jù)”。Andy特別與我們分享了一個(gè)他的獨(dú)到見(jiàn)解，用中國(guó)哲學(xué)的“太極八卦”這一簡(jiǎn)單有意思的理念來(lái)形容幾個(gè)前沿行業(yè)之間的關(guān)系。
他解釋?zhuān)骸爱?dāng)兩個(gè)對(duì)立的力量相互作用、形成一個(gè)整體，它們能夠相互依存、相互補(bǔ)充。就如同我們常說(shuō)的‘陰’和‘陽(yáng)’。這些相互關(guān)聯(lián)的二元性可以在火和水，光明與黑暗等事物中被觀察到。我將AI比作‘陰’，區(qū)塊鏈比作‘陽(yáng)’，大數(shù)據(jù)比作‘氣’，而人工智能的流動(dòng)性較強(qiáng)，區(qū)塊鏈的穩(wěn)定性較強(qiáng)，所以大數(shù)據(jù)就像‘氣’一樣將陰陽(yáng)串聯(lián)。我們中國(guó)的‘太極八卦’能夠很好地為現(xiàn)代技術(shù)“大數(shù)據(jù)”作一些詮釋?zhuān)灰覀兞私饷恳豁?xiàng)的優(yōu)勢(shì)，緊密串聯(lián)，就能將它的效應(yīng)最大化發(fā)揮出來(lái)，成為默契的營(yíng)銷(xiāo)策略?！?/p>
整個(gè)采訪過(guò)程中，我們感受到了Andy對(duì)各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的敏銳洞察力，他也非常愿意分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對(duì)全球商業(yè)趨勢(shì)的想法，而他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也給很多追求夢(mèng)想的年輕創(chuàng)業(yè)者很多啟發(fā)。
這是一位充滿激情的資深青年創(chuàng)業(yè)家，相信Andy的每一個(gè)代名詞——自由、沖勁、嘗試、挑戰(zhàn)，在過(guò)去、在當(dāng)下、在未來(lái)，他都不會(huì)落下。
文章來(lái)源：《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)》2019年8月刊
作者：郝琪
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