如何打造爆款網(wǎng)紅店
打造爆款網(wǎng)紅店，幾乎是所有實(shí)體店老板都?jí)裘乱郧蟮摹Ｎ覀兛吹礁舯诘昝刻焐獗穑倏醋约旱牡辏M(jìn)門的客戶掰著指頭都可以數(shù)的過來，恨不能自己也能像隔壁店一樣，但是問自己，怎么做才能像隔壁店那樣火時(shí)，就一臉茫然了，不是不想要那樣的網(wǎng)紅店，而是不知道該怎么做才能成為網(wǎng)紅店呀。
不用擔(dān)心，看完這篇文章，你就知道該怎么做了，這篇文章根據(jù)我之前幫朋友設(shè)計(jì)的網(wǎng)紅店打造方法，從五個(gè)環(huán)節(jié)來為大家講解，大家戴好眼鏡，仔細(xì)學(xué)習(xí)哦。
一、做網(wǎng)紅店的目的和目標(biāo)
二、免費(fèi)低價(jià)引流
三、引爆網(wǎng)絡(luò)
四、持續(xù)發(fā)酵
五、完美承接（針對(duì)加盟）
一、做網(wǎng)紅店的目的和目標(biāo)
問大家一個(gè)問題，做網(wǎng)紅店的目的是什么？很多人可能會(huì)翻白眼了，那還用問，賺錢撒。賺錢只是結(jié)果，其實(shí)做網(wǎng)紅店一般是兩個(gè)目的，一個(gè)是引流，靠服務(wù)賺取差價(jià)盈利，另外一個(gè)是吸引加盟，靠割韭菜賺錢。目的不同，打造網(wǎng)紅店的方法也不同。比如喜茶，這么火了，依然不開放加盟，看的出來他們是以服務(wù)盈利為目的的。
我們?cè)诖蛟熳约旱木W(wǎng)紅店前，首先要明確自己的目的，是靠服務(wù)賺錢還是吸引加盟。以吸引加盟這條線來說，為了給加盟者營(yíng)造出店鋪火爆的假象，可能還會(huì)做出賠本賺吆喝的事情。有一次我去海岸城辦事，早上八點(diǎn)看到有一家網(wǎng)紅店排了五十米長(zhǎng)的隊(duì)伍，在孤林林的街上顯得尤為突出，這家店都火爆到這種程度了嗎？能讓人早上不睡覺就過來排隊(duì)？細(xì)問之下，原來都是收到了免費(fèi)券，過來排隊(duì)領(lǐng)蛋糕的，為了造勢(shì)，這老板還真是下了血本。
二、免費(fèi)低價(jià)引流
確定了做網(wǎng)紅店的目的，接下來就是第二步引流，標(biāo)題寫的是免費(fèi)低價(jià)引流，這個(gè)很好理解，從用戶的角度來看，什么樣的產(chǎn)品最有吸引力，最能讓用戶前去消費(fèi)？是低價(jià)！是免費(fèi)！為什么要引流呢？大家要記住一點(diǎn)，這個(gè)階段的引流一定不是為了賺錢。引流的目的是為后續(xù)的宣傳做準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀冊(cè)谛麄髯约旱赇仌r(shí)，除了說自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還會(huì)順帶提一下生意火爆，如何證明呢？低價(jià)引流來的用戶既是證明。
低價(jià)引流的渠道有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、公眾號(hào)、小紅書和微博，最常見的是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，我上次在點(diǎn)評(píng)中過一個(gè)霸王餐，是甜品店，說周五可以消費(fèi)。我便過去了，去了后竟然要排隊(duì)，要知道平時(shí)路過那家店根本就沒什么人的，怎么生意就突然火起來了。當(dāng)我坐下來，菜品上齊時(shí)，發(fā)現(xiàn)來的人上的都是和我一樣的菜品，噢，原來都是霸王餐來的用戶。
看到店面有個(gè)攝影師不住的拍照，把排隊(duì)的場(chǎng)景、用戶消費(fèi)的場(chǎng)景等等都拍了下來，我稍微算了下成本，霸王餐原價(jià)50多，通過霸王餐來的人數(shù)有20多個(gè)，成本1000元，加上復(fù)購(gòu)和實(shí)際成本，活動(dòng)總費(fèi)用不超300元，但是帶來了很好的宣傳噱頭，照片已拍好，文章已寫好，引流的目的已經(jīng)達(dá)到。
三、引爆網(wǎng)絡(luò)
有了第二個(gè)環(huán)節(jié)的素材，接下來就該第三個(gè)環(huán)節(jié)出馬了，為什么我們店面來了那么多用戶，也挺火的，但沒有成為網(wǎng)紅店，原因是沒有做第三個(gè)環(huán)節(jié)，沒有去引爆網(wǎng)絡(luò)。引爆網(wǎng)絡(luò)可以從以下幾個(gè)渠道來發(fā)力：小紅書、公眾號(hào)、新聞和自媒體。注：部分渠道和引流的渠道重疊。
引爆網(wǎng)絡(luò)的目的是把1放大10倍，變成10。比如那家甜品店，通過霸王餐引流來了20人，如何把這20人變成200人呢？把現(xiàn)場(chǎng)的照片整理成文章，加上企業(yè)的賣點(diǎn)，去投放到小紅書或公眾號(hào)上面，需要注意的一點(diǎn)是，這里投放時(shí)，內(nèi)容和低價(jià)引流完全不同，做低價(jià)引流時(shí)，唯一的賣點(diǎn)是低價(jià)，做引爆網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)，切記一點(diǎn)，不降價(jià)。就像我們看到新開的海底撈廣告一樣，絕對(duì)不會(huì)有折扣。
要通過20人的現(xiàn)場(chǎng)照片來給讀者傳遞出，這家店真特么火的感覺，讓不明真相的用戶自發(fā)的被吸引而去，是被產(chǎn)品和服務(wù)吸引來的。深圳有一些網(wǎng)紅店，人均消費(fèi)100+，其實(shí)服務(wù)很low，但是依然有很多人去打卡，你要是降價(jià)，別人還不去呢。引爆網(wǎng)絡(luò)的核心是通過內(nèi)容，傳遞出這家店真火呀的感覺就可以了。
四、持續(xù)發(fā)酵
當(dāng)我們進(jìn)行到第三個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，恭喜大家離成功打造出網(wǎng)紅店的距離越來越近了，這個(gè)時(shí)候，切記不要松懈。有些人走了99步，眼看最后一步走完就到終點(diǎn)了，結(jié)果放棄了，很是可惜。打造網(wǎng)紅店也是如此，第四個(gè)環(huán)節(jié)，持續(xù)發(fā)酵是極為關(guān)鍵的。
為什么網(wǎng)紅店的壽命很短，主要是一旦紅火后，就停止了廣告投放，結(jié)果自然是泯然于眾人矣。做持續(xù)發(fā)酵，要做好兩點(diǎn)，穩(wěn)定的產(chǎn)出內(nèi)容和持續(xù)投放。穩(wěn)定的產(chǎn)出內(nèi)容要確定每周、每月的宣傳主題，按照計(jì)劃作出相應(yīng)的內(nèi)容，內(nèi)容形式包含文字、圖片、視頻等。做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出我建議招聘一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)，不然很難持續(xù)的做下去。
持續(xù)投放簡(jiǎn)單來說就是要不斷的花錢，一提起花錢，估計(jì)老板的心都在滴血，正所謂好鋼要用在刀刃上，錢也要花的值，我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，要核算出ROI，千萬不要悶頭去投放，我見有的老板一個(gè)月廣告投放兩三萬，也不看效果，下個(gè)月繼續(xù)投，結(jié)果半年后店鋪倒閉了。
做投放一定要確保投入產(chǎn)出比為正的前提下，才能持續(xù)投放。還是這個(gè)老板，新開一家店后，在我的監(jiān)督之下做廣告投放，每個(gè)月只花幾千塊錢，效果比之前幾萬塊的都要好，每次去他們那都請(qǐng)我吃飯，說我?guī)退麄兪×瞬簧馘X，請(qǐng)吃飯是應(yīng)該的。
五、完美承接（針對(duì)加盟）
這里針對(duì)的是走加盟路線的店家，當(dāng)然以服務(wù)盈利為目的也適用。比如突然間店鋪吸引來海量用戶，如何照顧到每一個(gè)人就是完美承接的范疇了。如果是走加盟路線的，完美承接首先要做企業(yè)官網(wǎng)，目的是收網(wǎng)捕魚。
一些不明就里的，想開實(shí)體店的人看到某家店鋪很火，想加盟這家店鋪，最常見的場(chǎng)景是去百度搜索這家店名+加盟二字，找到這家店的官網(wǎng)，獲得聯(lián)系方式，然后打電話咨詢，如果我們?cè)谇捌诎训赇伒臒岫瘸雌饋砹耍@個(gè)時(shí)候沒有做官網(wǎng)，那前面做的工作效果會(huì)大打折扣，官網(wǎng)一定要上線，且要有排名，不懂排名是什么的，可以了解下SEO和SEM。
除了官網(wǎng)還有公眾號(hào)也是一個(gè)獲得客戶信息的渠道，有的人會(huì)通過搜索公眾號(hào)來找店家的信息，當(dāng)這些收口做好之后，為了提高加盟的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)在線客服也是不可或缺的，通過制定話術(shù)、跟進(jìn)流程，獲得客戶信息，形成轉(zhuǎn)化，一套下來，公司靠加盟費(fèi)一年就能收個(gè)幾百萬。
最后：
以上是打造網(wǎng)紅店的五個(gè)環(huán)節(jié)，看起來簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作起來很有講究，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做到位都會(huì)影響到最終結(jié)果，大家可以多多嘗試，多多思考，這里我預(yù)祝大家都能早日打造出屬于自己的網(wǎng)紅店。
作者：老虎，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，一個(gè)有想法的年輕人，專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、活動(dòng)、渠道都能玩的轉(zhuǎn)，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。
公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)
微信：86892677
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