比起谷歌、蘋果這些偉大的創(chuàng)新公司，廣告公司什么都不算
在老金這個成功的廣告人眼里，這個行業(yè)充滿了該反思的地方。
來源：界面（ID：wowjiemian）
作者：郜藝
在中國的廣告行業(yè)，老金這幾年成了公司和媒體都追捧的紅人。
即便你對廣告行業(yè)一無所知，沒聽說老金，也一定看過他的公司環(huán)時互動做過的許多廣告，最著名的就是杜蕾斯，無論微博上反應(yīng)機智的杜杜，還是不久前在B站上播出杜蕾斯飛向“太空”，都是出自環(huán)時互動的策劃。
除了杜蕾斯，麥當勞、陌陌、可口可樂這些最擅長營銷的公司也都是環(huán)時互動的客戶，還有很多剛剛拿到投資的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會找到環(huán)時，比如說最近的”回家吃飯“。
“有人說你們的客戶都排隊排到長安街了，我說不對，是到石景山了。”老金說。
環(huán)時互動為陌陌制作的廣告
環(huán)時互動為大眾點評制作的廣告
在環(huán)時互動這個創(chuàng)立四年有160多人的傳播公司里，有80%都是創(chuàng)作人員，他們服務(wù)著30多個固定客戶，還有每年幾十個一次性的項目合作。這個公司沒有傳統(tǒng)的bd部門，前三年都是老金一個人在承接新客戶。
老金的原名是金鵬遠，出生于1972年，在中國的廣告這個新興行業(yè)里，這個年紀的確可以稱得上“老”，不過他如今最擅長的卻是社交媒體推廣。
按他自己的說法，他是中國是比較早用互聯(lián)網(wǎng)的人，愛瞎玩、喜歡琢磨新事物，比如新的技術(shù)，新的平臺，人們對新東西的認識、新書、新的好玩的好吃的。
在2011年成立環(huán)時互動之前，他的人生狀態(tài)基本上就是“干一年、歇兩三年瞎玩”。他上過兩次大學(xué)、寫過情色小說、開過4次廣告公司、開過飯館、書吧，還搜集過各種五花八門的東西，比如舊工業(yè)品、錢包、耳機等等，不過他一點也不戀舊，哪天不喜歡了，就會把它們?nèi)咳拥簟?/strong>
老金 圖片來源：老金提供
好奇心和虛榮心在老金看來是他最終再次選擇廣告行業(yè)的主要原因，“當我媽在逛超市都能看到我的作品，這種感覺很好。”老金說。而且這次因為有了女兒，他決定不瞎玩，好好賺錢。
不過當老金談起廣告行業(yè)，你會聽到各種批判和吐槽。關(guān)于他是如何思考自己的廣告業(yè)務(wù)以及這個行業(yè)的弊端，界面新聞根據(jù)采訪內(nèi)容總結(jié)了以下幾點。
1、客戶那么多，都是哪來的，怎么選擇？
老金：都是找上門的，我自己很少主動去談客戶。最開始也走了一些彎路，有些客戶只合作了幾個月。其實找到匹配的客戶，好的客戶，可以節(jié)約很多時間。
我看客戶會很長很長時間（好幾個月），我會去百度、貼吧、微博微信看所有信息，研究這家公司所處的行業(yè)的發(fā)展趨勢，這個領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的人，競爭環(huán)境如何，它能不能比別人做的更好，以及自己能不能幫上他。
光想著賺客戶的錢是不夠的，不能掙快錢，要去想這個客戶未來是不是有發(fā)展，另外做這個客戶能給我們帶來什么。當然，如果它不讓我賺錢，那是肯定不行的，不賺錢的生意是不道德的。
2、廣告公司該做大還是該“小而美“？
老金：雖然大家都說要小而美，但小而美活得不會長久，沒有話語權(quán)。當你只有兩個客戶，怎么保證他們不流失，做完一個客戶怎么找下？找不到怎么辦？你在創(chuàng)意行業(yè)沒有話語權(quán)很難往下走。我希望我們是個有話語權(quán)的公司，可以選擇自己的客戶，一起走下去的時間長一些，沒有體量就沒法跟別人抗衡。
話語權(quán)不是說我要客戶聽我的，而是站在一個平等的角度去溝通，這些客戶是不是尊重我們，尊重創(chuàng)意。以環(huán)時目前的狀況，現(xiàn)在還完全沒有達到那個狀態(tài)。
3、為什么廣告公司人員的流動率那么大？
老金：一方面老板摳，另一方面是成就感和歸屬感不夠。廣告行業(yè)是個很奇怪的存在，因為它主要是靠人的，經(jīng)常就是從A跳槽去B，就把A的客戶帶到B了。
其實廣告公司不是一個暴利行業(yè)，利潤很低，隨著人數(shù)增多，管理成本增高，很容易達到天花板。廣告公司很少很有錢的，如果不去被并購或者上市不可能一夜暴富。這幾年很多廣告公司的人跳槽去移動互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡從廣告公司，從我們公司挖人，這證明這些人是有價值的，但是廣告公司沒有把他們的價值發(fā)揮到最大，你把他們的價值發(fā)揮到最大了才能給他們提供更好的收入，他們才不會走。那說到底還是廣告公司笨蛋。
4、廣告行業(yè)怎么就成了笨蛋？
老金：大家都說廣告是一個有創(chuàng)意，追求創(chuàng)新的行業(yè)，我從來不這么覺得。我覺得谷歌是最偉大的創(chuàng)意公司，蘋果也是，他們改變了人類的認知，廣告公司做了什么呢，找點畫面，做個TVC，做點所謂的病毒傳播的東西，還是靠人，沒有太多可持續(xù)的技術(shù)含量。
很多有能力的公司都自己做品牌，比如Uber，它只會偶爾找廣告公司做個單項活動，或者找設(shè)計公司設(shè)計改版logo，這才是常態(tài)。
這個行業(yè)過去幾十年基本上沒什么變革，廣告行業(yè)基礎(chǔ)的理論都是在奧格威，比爾·伯恩巴克、智威湯遜他們?nèi)ニ茉斓模?strong>今天沒有什么新理論，只是傳播介質(zhì)發(fā)生變化，誕生了很多偽概念。
別人經(jīng)常問我環(huán)時以后要成為什么，是奧美還是藍色光標，還是W+K，我說都不是，它為什么不能成為環(huán)時呢？我覺得人們有時候太過于追求別人的成功，想要復(fù)制別人的成功，而忽略了自己的優(yōu)勢。大部分人常識缺乏，沒有見識，更沒有膽識，所以把這個行業(yè)做得如此沒有話語權(quán)。
5、那環(huán)時打算怎么避免淪為笨蛋？
老金：我覺得真正好的廣告公司應(yīng)該真正能幫客戶從受眾角度提出一些產(chǎn)品經(jīng)營的幫助，這也是我們在努力做的，我相信這是未來我們比別人強的地方。甚至你如果覺得這個產(chǎn)品夠好，為什么要找客戶要廣告代理費，是不是可以合作這件事？
現(xiàn)在很多平臺類的產(chǎn)品，比如大眾點評，滴滴，廣告公司怎么幫他們販賣更多的東西，以前靠賣廣告資源，現(xiàn)在是靠內(nèi)容營銷，跨界合作，這是廣告公司可以做的事情，而不是想到廣告公司就是你幫我寫個文案吧，想個slogan吧，這些東西其實小公司確實比大公司做得要好。
我更希望有客戶從開端的時候我們就來一起合作，而不是他給我一個brief讓我去做什么事。我相信有客戶愿意這么做，包括產(chǎn)品定型，定價，渠道。
在未來的兩年之內(nèi)我們會做自己的產(chǎn)品，跟民生相關(guān)的，可能是辣椒醬，也有可能是茶葉，水。當然，前提是有足夠多的錢，有錢才能去做嘗試。我看《重新定義公司》給我最大的啟發(fā)就是有錢的公司才可能有趣，為生存而發(fā)愁的公司是不會有趣的，人也一樣。
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