艾永亮：月收入破百萬，說說超級產品是如何誕生的
還記得刷爆跨境圈的超級產品Peeler Trio，從年初或到現在，無數亞馬遜賣家日出萬單，常常因為缺貨導致各種瘋狂搶貨的情景屢見不鮮
而跟它們合作的工廠，累計出貨高達50W套以上，利潤早已破百萬。
面對突如其來的超級產品，讓我們來盤點一下吧。
2018年1月，一款多功能的超級產品騰空出世，它即能削皮、削絲、削片、做花刀、挖果瓤、不管是軟的還是硬的水果或蔬菜它都能一一處理。
為什么說它是超級產品呢，因為它是一款具有超級產品力、超級增長、能給企業帶來超級盈利的產品
是金子總會發光的，這款并不出名的產品引起了一家大廠的注意，心動不如行動，很快這個工廠經營者開始在各大電商平臺查找類似的產品。
一、發現市場空白
任憑他們在淘寶和1688怎么搜索都找不到貨源，最后逼不得已只能拜托朋友詢問同行，他們也表示沒有做過。在跨境平臺（亞馬遜、速賣通）也沒能找到競品。
最終，工廠經營者通過ebay找到僅有的兩個賣家：一個在澳大利亞，一個在英國，甚至找到了這款產品的原廠家。
從原廠家的網站上可以看到整個站點都簡陋不堪，刺眼的紅配綠，胡亂分布的導航欄，估計用戶看到這樣的網站都打退堂鼓了，更別說在里面購買產品。
后來結果詢問得知：原廠家網站的經營者就是產品的發明者，而且他是一位工程師，如此一來關于網站為什么那么凌亂的疑惑得到了充足的解釋，畢竟工程師并不擅長買賣和營銷的工作。
考慮到這個產品是從澳洲企業的產品，于是工廠經營者決定從ebay僅有的兩個賣家中各買兩套產品進行驗證。
等了大概幾周的時間，產品到貨后他選擇直奔農貿市場買了許多的蔬菜水果進行驗證，讓人意想不到的是，這3個小小的刨刀特別地好用。
于是他意識到，這是一款具有產品力的產品，為了以防萬一，工廠經營者在專利網站上地毯式查了一邊這款產品是否有注冊專利，也許是因為它在澳洲并不受歡迎，所以沒有任何注冊相關專利。
隨后工廠經營者決定自己開摸制作這款產品。
一是因為發現了這個市場的空白處
二是因為，這款產品是創新性產品，產品做出來后，短期內也不會有太多的同行進行競爭。
二、迭代與創新
很快工廠經營者聯系了國內的工廠開始制作產品。
這款產品看似簡單，但設計到的工藝有些復雜，全國只有廣東江陽能做。
當國內工廠收到樣品后也很看好這款產品，于是打算合作分一杯羹。
不僅如此它們還對產品進行不斷地迭代和創新，經過四個月的時間才生產出一千多套。
三、成就超級產品
在產品推向電商平臺的第一天銷量就達到了上萬單，不僅如此到了第三天時，還出現有人復制了他家產品的所有圖片并進行模仿。
可惜這款產品是廠家歷經四個月不斷迭代、創新、打造出來的超級產品，豈能輕易被山寨。于是到目前為止他家產品還持續著熱銷的狀態。
由于太過于產品太過于火爆，廠家的電話都快被供應商打爆了。
四、我要維權
超級產品給企業帶來的飛速增長讓不少企業眼紅，卻又無可奈何，首當其沖的就是這款產品的原廠家，先是一紙警告信奉上，要求他們立即停止所有的宣傳，否則將追究法律責任。
都把產品開發到這地步了，如果因為侵權問題失敗，那對于工廠經營者來說真是功虧一簣。
說到侵權，做電商的多多少少都知道一些，但絕大多數的電商平臺廠家一年到頭都沒有被投訴過侵權，這也就說明在一年到頭來，在電商平臺中能做到超級產品的企業幾乎沒有。
作為一家企業，該剛的時候還是得剛，咱不惹事，可也不能怕事兒。
很快工廠經營者再次去澳洲商標專利網址查詢了相關關鍵詞，依舊沒有發現任何注冊記錄，再加上他們的產品圖片和視頻都是自己做的，侵權中的商標、專利、甚至是著作都已經規避了，又何來侵權的說法。
看到這兒大家應該都明白了，工廠經營者并沒有下架自己的超級產品。
歸根結底還是因為這款產品沒有注冊過專利權，只要素材沒有侵權，對方也拿你沒轍。
五、超級產品背后的現象
由于產品太過于火爆，頻頻缺貨，于是有人專門打聽合作工廠的地址，并組織了一大幫人帶足現金，跑到合作工廠遇人堵人、遇車堵車，就連門都被堵得死死的，嚇得合作工廠連夜轉移地方。
六、打造超級產品的思路
1）找到核心用戶，解決痛點。
在決定打造超級產品前，必須鎖定用戶群體并洞察用戶需求。
就像這款產品，廠家鎖定的就是家庭用戶，主要解決用戶處理蔬菜水果的痛點。
2）對產品進行驗證
在他們拿到這款產品時，先是進行反復驗證產品的可行性。
3）迭代與創新
想要做出短期內無法被山寨的產品，只有通過不斷的創新和迭代，根據用戶的反饋一步步的調整，永遠比別人快一步。
4）自增長
當你做到了以上要點時，超級產品的雛形早已呈現，接下來無需任何強烈鼓勵下，用戶數會自然增長，而自增長的產品是企業成功的標志。
七、總結
從整個超級產品的誕生看來，收益的卻不是原廠家，這是因為他只負責設計這款產品，然后原地踏步的等待用戶上門而已。
而對于產品來說，以用戶為中心才是核心。
在如今的互聯網時代中，哪款產品爆火，很快立刻被山寨，從而迅速走向沒落，在這背后的原因就在于原產品毫無積累和沉淀。
不管是過去還是現在，用戶的需求總是多樣化，唯有打造出超級產品，讓產品自增長才能使企業基業長青。
更多精彩文章，請搜索關注“艾老思”公號
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）