陳亮途：品牌的最佳定位
陳亮途 Hugo WE Marketing Group 首席創新官 威動營銷執行合伙人
簡單說一下定位。品牌定位，最重要考慮兩個因素：
消費者需求
相對于競爭對手，你的品牌最大的優勢在哪里？
以下一張圖，展示了四個區域：
取勝區域 ( Winning Zone )：你的品牌可以滿足消費者需求，也比競爭對手有做得好
高危區域 ( Risky Zone )：你和競爭對手的品牌都能夠滿足消費者需求
必敗區域 ( Losing Zone )：你的品牌滿足不到消費者需求
無聊區域 ( Dumb Zone )：你和競爭對手都滿足不到消費者需求
任何定位和營銷的原點，都是為了滿足消費者需求的。如果你的品牌在必敗區域（3）或無聊區域（4）的話，你根本不能滿足消費者需求，是根本的錯誤。
假如你的品牌處于必勝區域（1）的話，你要提高警覺，防范競爭對手會改變營銷策略和品牌定位，把你的品牌拉到高危區域（2），然后大家陷入一片紅海的腥風血雨中。
不過，其實大部分的品牌競爭，實在就是在高危區域中（2），所以你的品牌就應該想辦法走到必勝區域（1）里。
你的品牌有三個做法：
通過提升產品力和用戶體驗，不斷更好的滿足消費者的需求
不斷增加品牌的資產價值，塑造成為更親和、更鮮活，讓消費者深愛的品牌（ beloved brand ）
通過營銷手段，弱化競爭對手的優勢
其實，品牌還有一個更佳的做法，就是通過創新手段，創造不一樣的產品和用戶體驗，直接改變消費者需求，甚至是行為，讓競爭對手無從競爭。
最佳的例子就是蘋果的 iPod、Uber、Airbnb、Netflix、瑞幸咖啡等等。不過要注意的是，怎樣的創新，終于都會出現競爭對手。所以，品牌要不斷創新，才能夠不斷改變消費者需求，讓競爭對手望塵莫及。這是一個挑戰。
完。
作者介紹：
陳亮途博士是瑞士商學院工商管理學博士， 現為WE Marketing Group 首席創新官、威動營銷執行合伙人、香港大學SPACE中國商業學院客席副教授，暢銷書《社會化營銷》、《全民營銷》及《營銷長尾》作者，中國商務廣告協會數字營銷研究中心研究員。
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