超級產品：2019年企業經營者必備的四大核心方向
一、什么是超級產品
首先具有超級產品力、超級增長、超級盈利、高回報的產品稱之為超級產品
我們常說產品創新不一定非要去創造一款新的產品
如果說必須去創新一款新的產品，那就意味著企業必須專注于一個產品的創新，而對于企業來說，產品創新只是方向，而超級產品才是最終的結果
二、為產品建立一面城墻
有時候超級產品不一定需要多功能的產品才能顯示出它是超級產品，超級產品是一款能夠自增長高回報的產品才能稱之為超級產品。
例如，微信，對于我們來說并不復雜吧，它并沒有多余的界面讓你繁瑣的選擇，而是簡單明了的讓你明白，這款產品該如何使用。
我們要明白，超級產品對于企業來說意味著什么，它會決定著企業未來的方向及所冒的風險。
1）什么才是超級產品，先回答超級產品不是什么
與其思考什么才是超級產品，我們不妨先來思考，什么不是超級產品？反過來去定義它
我們認為超級產品必定是一款全新的產品，而實際上超級產品也可以在現有產品的創新基礎上，由量變引發質變打造出來的產品。
每次我們講到創新就會想起iPhone，iPhone在我們心中應該是屬于創新做得非常好的公司，那么iPhone它真的是從0開始的嗎？
其實不然，不管是鋰電池的技術，還是多點觸碰的交互，包括蘋果研發的操作系統，我們會發現，其實iPhone并不是一鼓作氣將蘋果手機產品直接推送出來，它是一個非常自然的發展過程。
企業經常會陷入一個誤區，他們會認為創新就是需要一個絕妙的想法，其實創新是需要有一套能力進行場景閉環。
創新并不是想法越天馬行空就越創新，我們偶爾會看到一些招聘面試問題會問：“你說說，鋼筆的十種用法是什么？”
類似于這種讓人不明覺厲的想法，它能不能落地，其實還需要賦予可行性，這樣的創新才有意義。
那么創新后的超級產品只屬于少數人的？每家企業都能找到屬于自己的超級產品嗎？
答案是：超級產品并不是一股腦直接誕生的，就好像我們如今的微信，它就是一款超級產品，關鍵是它是通過不斷的創新后才慢慢成為超級產品，關鍵在于企業如何根據用戶的反饋并完善自身的產品，這是一個引導過程。
所以，企業必須經過一段時間的潛伏期才能找到屬于自己的超級產品。
2）打造超級產品需要“創新”、“迭代”、“決心”
創新分為兩種：
1、從無到有的創新，我們稱之為不連續性創新。
2、對現有的產品讓它變得更好，我們稱之為連續性創新。
這兩種創新方式，一個是需要用戶改變自己的習慣，一個是產品的升級
迭代：企業根據用戶的反饋，不斷的完善產品，滿足用戶的需求。
決心：對于傳統企業轉型來說最大的障礙，并不在于怎么去做出一款產品，而是對他們對企業未來發展的決心。
舉個例子，微信“搖一搖”
我們認為微信“搖一搖”是一個創新，在微信沒有“搖一搖”之前，我們是沒辦法將搖手機從而觸發加人的行為連接起來，雖然這個行為很簡單，但確實改變了用戶以往的認知。這就是不連續性創新。
微信“搖一搖”，后續還增加了識別電視劇、識別音樂的功能，這就是連續性創新。
同時微信通過不斷的更新版本快速迭代來滿足用戶的需求。
要知道QQ可比微信誕生的早，可如今的微信隱隱有超越QQ的趨勢，如果騰訊因為擔心研發出來的新產品（微信）會搶了舊產品（QQ）風頭的話，相信它的創始人馬化騰也不可能擁有405億美元的身價了。這就是企業對未來發展的決心。
三、對于產品的探索
產品來自哪里？我們從哪個地方開始打造它？
1、重新定義產品
重新定義，對企業來說就是顛覆式創新。我們在進行顛覆式創新的時候，就是企業重新定義產品的過程。
在重新定義當中，企業會陷入迷茫，不斷的詢問自己：“這個產品它一定是這樣的嗎？” “它只能這樣嗎？”
就像我們如今看到的iPhone，其實iPhone之前的觸屏機有一支筆，你必須使用這支筆去點擊屏幕才有用。
于是iPhone發出了這種疑問，“它一定是這樣的嗎？” 它只能這樣嗎？“ ”如果不是這樣，那它是怎樣的呢？“
這時我們就要去探索這款產品，從它發展到現在梳理出來，只要你知道了它從哪里來，你才能夠回答它該如何發展，所有產品的發展都有它一定的慣性所在。這種慣性存在于我們所有產品發展的過程中。
就像我們企業發展一樣，必須要與時俱進，才能做一款自增長高回報的超級產品。
例如，在紙筆時代，人們用紙和筆辦公，我們可以想象，在當時的時代，無論是生產、傳輸、管理，它的整體效率是極其低的，而終結那個時代的產品出現了，打字機的出現，提高了人們的辦事效率，解決了人們的需求，對于當時的時代來說，打字機就是人們的超級產品。
直到計算機時代，在本地計算機還未聯網的時代，我們可以回憶一下office誕生是什么時候？
大概是30年前，對于當時的我們來說，上網是不可想象的事情，它可比真正商業互聯網出現的更早，在本地計算機的時代，人們該如何進行工作呢？
在寫完一份文件后，需要拷貝到軟盤里，再通過軟盤將文檔放在電腦上編輯，人們只能用如此繁瑣且耗費大量時間的方式來完成工作。
隨著互聯網時代的到來，人們開始使用互聯網辦公，工作效率得到了質一樣的飛躍，除了工作外，還有多出了許多時間去提升自己。
綜上所述，我們會發現，隨著時代的發展，用戶的需求總是發生著不斷的變化，而企業不想被淘汰，只能不斷地挖掘用戶需求，解決用戶需求，以用戶為中心。
2、聚焦戰略
聚焦戰略實質是以退為進，企業在創新過程中應該思考，從哪個地方著手開始創新？該如何對產品功能進行創新？
答案是，我們自個兒在辦公室冥思苦想是沒用的，只有去了解用戶想解決什么問題，再找出以往的解決方案，看看有什么地方還需要改進的，通過這些地方去進行創新，這才是創新的意義。
3、橫向思考
橫向思考不受邏輯的限制，將思維開拓到任何范疇中，可從不同的角度進行思考，在這里企業很容易陷入一個誤區，他們很容易只局限于自己的產品并進行思考，其實不然，通過不同的角度，審視市場中的動向，再進行思考后，反而更容易挖掘到用戶最深層的需求。
4、早死早超生
企業在創新過程中會發現，創新出來的產品并不符合用戶需求，但我這都投入好幾百萬了，假設現在放棄的話，那之前的投入可就付諸東流了，那可不行，于是硬著頭皮繼續做下去，最后推出的產品，激不起一點兒水花，甚至還有一絲涼涼的感覺，最后只能投入更多營銷來銷售產品。
當我們發現產品沒有市場，并不符合用戶需求時，還是早點把它淘汰，再重新想想別的方法才是王道。
四、可持續的產品
對于企業來說打造超級產品至關重要，那是因為超級產品：粘性強、自增長、能持續、可延伸、可拓展。
以智能手機為例
蘋果手機作為iPhone公司的超級產品，大家對此肯定沒有異議。
蘋果手機自問世起，就不斷地進行著創新，還收獲了一批忠實“果粉”。
時至今日蘋果手機還是iPhone公司的主打產品。
而iPhone公司之所以創新出蘋果手機，就是為能解決用戶的問題。
蘋果手機就是非常典型的可持續產品，一經推出就迅速擴散到人們的生活當中，并迅速拿下大眾市場將近85%的份額，逐漸淘汰以諾基亞為首的功能機。
當然，也有一些老一輩的用戶不愿意接受新事物，他們一般是被動接受，等到功能機徹底被淘汰的情況下，他們才會無計可施的選擇購買智能機，于是老一輩也成為了蘋果手機的用戶。
由此，哪怕你的產品再厲害，在每個群體之間都會存在著縫隙，第一個裂縫存在于產品技術與用戶之間，如果你的產品總是安于現狀，覺得我已經打造出超級產品而無需迭代改進時，那就意味著你與用戶的距離將越來越遠，畢竟沒有人的需求會一成不變。
超級產品迭代
第二個裂縫存在于早期產品和顛覆產品中間，這是因為你的產品還未徹底擴散到市場中時，就已經被更新迭代了。
例如，其實掃描儀的出現比手機來得早，但隨著手機的出現，用戶已經不再需要通過掃描儀將紙質的東西變成電子化，直接用手機拍張照片就可以了，在掃描儀還未徹底占據市場時，就被卡在了早期和后期的大眾之間，最終也無法成為市場的主流。
我們可以仔細看個別行業的市場占有率，你會發現創新者只占2.5%，而早期用戶占13.5%，絕大部分的產品占有率到達15%時，就會遇到過不去的門檻，市場占有率怎么著都漲不上去了，這是因為它們之間存在著創新的鴻溝。
對于企業而言，連續性創新也成了打造超級產品的關鍵，而創新也要經過用戶的驗證，要有足夠好的方法進行兼容，才能讓產品跨過這道鴻溝。
那我們就需要艾永亮老師所說的四步超級產品研發方法論
第一，鎖定目標，找到用戶真正的痛點。
第二，聚焦，集中火力打造一款超級產品。
第三，灰度，將產品投放到小部分核心用戶當中進行驗證，根據用戶反饋進行調整。
第四，極致，不要瞎極致，只有已驗證特性才需要極致。
在確定創新方向時，企業還需要考慮以下問題
我們的產品是一款什么樣的產品？
我們的產品是為那些用戶服務的？
我的產品能解決那些用戶的需求？
用戶還有那些痛點未被挖掘到？
我們與競品的產品有什么不同？
對于核心用戶我們的優勢有那些？
五、總結
在競爭激烈的時代中，傳統企業想要生存唯有打造一款超級產品才能得以發展。
超級產品的出發點就在于解決用戶的需求，這是一條少有人走的路，前方必定充滿著荊棘與挑戰，也許是創新方向讓你一時陷入迷茫，迭代產品過程中倍感壓力，但我相信在這過程中的經驗，對企業而言都將受益匪淺。
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