新身份新玩法 《全職高手》&蘇寧易購打造劇集IP營銷新思路
2019年暑期檔，被業界定義為電競劇行業標桿的IP大劇《全職高手》熱血收官。通過融入當代年輕人的價值觀，劇版《全職高手》更好地詮釋了他們面對夢想時的熱愛、堅持以及信念，也成為這個夏天的爆款之一。騰訊視頻充分利用《全職高手》IP“燃”的特點，與蘇寧易購818購物節的營銷節點緊密結合，為品牌打出以IP內容為核心的營銷組合拳，發揮出劇集IP的更高價值。
以熱血正能量IP價值為起點 《全職高手》為品牌營銷定調
要充分發揮IP價值，還需要從IP本身出發。劇集IP的特點與品牌自身調性、目標人群和營銷訴求的深度契合，是品牌IP營銷的起點和基礎。
作為一部“真?電競”的誠意之作，騰訊視頻劇版《全職高手》通過正能量的IP內容引導用戶，讓高燃、熱血的強敘事劇情在年輕人群中引發了強烈共鳴。“燃”讓《全職高手》與蘇寧易購818發燒節完美契合，基于此，蘇寧易購以內容合作伙伴的身份借助《全職高手》IP展開818購物節營銷攻勢：高燃的劇情深度貼合“燃！就現在”的品牌主張，實現內容調性和品牌調性的自然連接；劇集熱播期也完整覆蓋品牌營銷節點，讓品牌借勢熱血燃向的內容觸達目標年輕用戶。
與《全職高手》為伍 在更多場景釋放IP勢能
找到對的IP僅僅是第一步，更重要的是找到與IP結合的恰當方式，并且在更多場景中呈現、激活和深化IP的價值，為品牌創造深度融入的合作機會，充分釋放內容IP的傳播勢能和商業價值。劇版《全職高手》IP打通了內容、娛樂、社交、消費等多個場景，為品牌成功串聯起品效合一的營銷鏈路。
1. 植根內容，IP為品牌提供深度曝光
電競題材的《全職高手》在內容和場景上具有豐富的包容性和拓展性，能夠結合劇情創造不違和的呈現形式，讓品牌以更貼切的方式與IP為伍，提升曝光和好感度。
緊跟關鍵劇情，內容深度植入：《全職高手》中有不少被粉絲津津樂道的名場面，比如劇中的“全明星賽”，就成為蘇寧易購“冠名”合作的選擇，借勢比賽的高燃劇情高光露出，同時保證了用戶的觀劇體驗；劇中的超市場景也為蘇寧小店實現曝光，借主人公之間的互動，與觀眾進行更具沉浸感的情感連接。
創意廣告綁定IP，提升品牌曝光和好感度：角色是《全職高手》IP的重要組成部分，江疏影飾演的《全職高手》女主角興欣戰隊老板“陳果”通過劇前“明星播報”，為觀劇用戶親切帶入品牌；楊洋飾演的“葉修大神”則以代言人貼的形式出現，向用戶安利“換5G上蘇寧”的認知。
2. 打通娛樂場景，IP為品牌撬動粉絲人群
《全職高手》IP對年輕觀眾具有很大影響力和帶動力，通過讓觀眾、粉絲圍繞IP玩在一起，IP的影響力從劇內延伸到劇外、從線上延伸到線下，為品牌撬動粉絲人群，創造新的話題。
《全職高手》授權蘇寧開辟了線下體驗店，讓粉絲有了與IP近距離接觸的體驗；由劇中角色明星組成的“全職高手大神團”在蘇寧易購“818發燒購物節”當天，以線下探店和現場互動等形式與粉絲互動，形成從線上觀劇到線下體驗的營銷閉環，借助IP的影響力深化用戶對品牌的好感度。
3. 激活社交，IP讓品牌營銷更具傳播力
與直白的品牌營銷信息相比，與IP深度結合的定制化內容更具傳播力，能夠在社交平臺引發關注和互動。基于劇版《全職高手》的劇情內容，蘇寧易購專門制作出創意廣告視頻，并通過朋友圈廣告進行投放，將IP內容從視頻觀看場景擴散到社交互動場景，激活粉絲的關注和討論，進而吸引用戶領取優惠券，強勢為品牌帶貨。
4. 串聯轉化鏈路，IP為品牌實力帶貨
從《全職高手》劇中的深度植入和創意資源矩陣，到蘇寧易購818購物節的線上“全職專區”、線下《全職高手》體驗店，再到《全職高手》定制TVC的朋友圈廣告投放，《全職高手》IP成功串聯起從內容體驗到效果轉化的鏈路，為品牌實力帶貨。其中，蘇寧易購投放的《全職高手》定制TVC朋友圈廣告，獲得比普通素材高出3倍的高點擊率，用戶領取優惠券后可以直接線上核銷，提升購買轉化。
結語
憑借在年輕用戶中的強大影響力，電競題材的劇版《全職高手》IP不僅在劇內和劇外幫助品牌大刷存在感，更聯動了娛樂、社交、消費等多個場景，幫助品牌打出了一套從海量曝光、深度互動到銷售轉化的全鏈路營銷組合拳，可謂將內容IP價值最大化的標桿案例，也為更多品牌的劇集IP營銷提供了參考和示范。
對品牌而言，以優質劇集IP為起點，解鎖劇集營銷的新身份和新玩法，找到品牌契合點和更恰當的呈現形式，在多個場景中激活和發揮IP價值，將成為劇集IP營銷合作的全新思路。
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