穎卡SJ：以甲方思維獨(dú)創(chuàng)“穎卡公式”

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舉報(bào) 2019-09-19

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翻開SJ的履歷，不得不感嘆他經(jīng)歷的豐富。在甲方市場(chǎng)部沉浸多年，又跳脫出去，尋求市場(chǎng)空白，創(chuàng)立了一個(gè)以“90后”為核心的公司，成立初衷是“希望能對(duì)這個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)改變。”

對(duì)話SJ，讓我們更清晰地看到了“穎卡數(shù)字營(yíng)銷”，一家正迅速崛起的公司。他們有自己的“基因”和獨(dú)創(chuàng)的“公式”，也讓行業(yè)看到他們的闖勁和驚喜。

EXUNIQ穎卡·數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)始人、CEO

從甲方到乙方

搭建二者溝通的橋梁

1998年，SJ還是中山大學(xué)的一名大四學(xué)生，就讀于營(yíng)銷專業(yè)的他，順利通過(guò)當(dāng)年校招，進(jìn)入殼牌公司，從事營(yíng)銷方面的工作。而他這一待，就是12年，殼牌公司的中國(guó)大陸市場(chǎng)部、香港市場(chǎng)部和全球市場(chǎng)部，都曾見證過(guò)他奮斗的印記。

回憶起這段經(jīng)歷，SJ很感慨，正是因?yàn)樵谕患夜荆鸩綍x升到全球市場(chǎng)部，他才能有機(jī)會(huì)對(duì)包括營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、渠道、銷售在內(nèi)的每個(gè)工作環(huán)節(jié)都諳熟于心，從而擁有較為豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和縱觀全球的視野。

“我是一個(gè)熱衷于挑戰(zhàn)的人。”SJ笑著坦言，他是一個(gè)富有好奇心的人，也正是因?yàn)檫@個(gè)特質(zhì)，讓他與穎卡結(jié)緣。

離開殼牌以后，SJ想做一些完全不一樣的事情。他發(fā)現(xiàn)，一方面，他很多在傳統(tǒng)品牌擔(dān)任企業(yè)高管的朋友，大多四五十歲的年紀(jì)，擁有豐厚的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)積累，卻理解不了時(shí)下新興的“social”和“digital”，而另一邊，玩轉(zhuǎn)這些元素的年輕人，又不太明白“營(yíng)銷”為何物，雙方之間形成了交流的隔閡。

SJ開始嘗試去理解年輕人的玩法，再將這些解釋并翻譯給一些CEO和市場(chǎng)總監(jiān)。通常只要三言兩語(yǔ)，雙方就茅塞頓開。“他們（企業(yè)高管）常說(shuō)，年輕人講了兩個(gè)多小時(shí)沒(méi)有聽明白，你說(shuō)兩三句話我就懂了。”SJ難掩開心，他不知不覺成了雙方眼中的專家，而這也讓他似乎找到了市場(chǎng)空白。

“這種市場(chǎng)空白，可能既能發(fā)揮我的能力和經(jīng)驗(yàn)，又能追隨不斷更迭的‘social’和‘digital’趨勢(shì)，這正好可以滿足我的好奇心，我就開始了穎卡的創(chuàng)業(yè)歷程。”SJ說(shuō)。就這樣，在2011年，SJ創(chuàng)立了穎卡數(shù)字營(yíng)銷，正式投身數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，從甲方成功轉(zhuǎn)型為乙方，開啟了他的“穎卡”歲月。

深耕甲方多年

獨(dú)創(chuàng)刻在基因里的“穎卡公式”

在與SJ的對(duì)話中，“穎卡公式”被反復(fù)提及，幾乎貫穿了整個(gè)采訪。穎卡公式作為穎卡數(shù)字營(yíng)銷的方法論，“地位”極其重要。

那究竟什么是穎卡公式？“營(yíng)銷效果=解決方案^創(chuàng)意。這就是穎卡公式。”SJ介紹。其中，營(yíng)銷解決方案是底數(shù)，創(chuàng)意是指數(shù)，沒(méi)有好的營(yíng)銷解決方案就意味著底數(shù)為零，數(shù)學(xué)上零的任何次方都是零，品牌傳播效果也為0。同時(shí)，若缺乏好的創(chuàng)意，即使擁有策略眼光俱全的營(yíng)銷解決方案，傳播效果也只是1，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)成效有限。

談到營(yíng)銷解決方案，穎卡的特色，是將獨(dú)有的方法論濃縮到一個(gè)campaign里，根據(jù)不同的品牌目標(biāo)和挑戰(zhàn)，將營(yíng)銷策略、創(chuàng)意、玩法、平臺(tái)、資源等融合成一個(gè)以品牌方的角度的以digital和social為核心的可執(zhí)行的創(chuàng)意營(yíng)銷全案，同時(shí)解決品牌塑造和引流購(gòu)買兩大問(wèn)題。這種獨(dú)一無(wú)二的范式正得益于SJ曾在甲方深耕多年的寶貴經(jīng)歷。

穎卡的愿景是“助力品牌在數(shù)字化時(shí)代高效營(yíng)銷”，SJ將穎卡定位為“數(shù)字時(shí)代下品牌的外包市場(chǎng)部”。將這個(gè)定位拆解開，其中蘊(yùn)含著兩個(gè)重要的概念，第一個(gè)是身處數(shù)字時(shí)代的大背景下，第二個(gè)是“外包市場(chǎng)部”。在充分理解甲方市場(chǎng)部的運(yùn)作機(jī)制下，穎卡從品牌當(dāng)下的目標(biāo)和挑戰(zhàn)出發(fā)，將新技術(shù)、新平臺(tái)、新玩法運(yùn)用起來(lái)，提供給甲方有創(chuàng)意的營(yíng)銷解決方案，成為真正意義上的“外包市場(chǎng)部”，這也與穎卡公式的訴求不謀而合。

“每天都是故事，大部分會(huì)令人不知所措。”談到創(chuàng)辦穎卡，SJ忍俊不禁。與所有創(chuàng)業(yè)人一樣，SJ的創(chuàng)業(yè)之路并不輕松。創(chuàng)立之初，穎卡也走過(guò)彎路，但正是不斷的試錯(cuò)和解決困難，加速了穎卡的自我更新和迭代，也正是源于這種行為模式，幫助穎卡更好地鞏固并實(shí)現(xiàn)既有的定位和愿景。

驚喜的是，成立8年來(lái)，穎卡“基因”里的東西，從未變過(guò)。這就不得不提到穎卡的英文名字“EXUNIQ”，它是SJ自創(chuàng)的詞匯，由兩個(gè)英文單詞構(gòu)成：Express和Unique，中文譯名分別是“快速響應(yīng)”和“不同凡響”。

SJ創(chuàng)辦穎卡的初心，并不是將其打造成一個(gè)廣告公司，而是希望能對(duì)這個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)改變。他認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一是“慢”，然而數(shù)字化時(shí)代日新月異的變革，對(duì)品牌和代理公司的要求是“快速響應(yīng)”。同時(shí)，營(yíng)銷最關(guān)鍵的特點(diǎn)是“差異化”，也就是追求“不同凡響”。

“很幸運(yùn)的是，我們剛開始想要做的事情，到現(xiàn)在我們還依然堅(jiān)持著。”2011年至今，SJ帶領(lǐng)穎卡真正做到了堅(jiān)持初心。

方法論融入campaign

“90后”助力“穎卡公式”落地穎卡公式”

過(guò)去幾年，穎卡為殼牌、卡夫亨氏、雀巢、美贊臣、寺庫(kù)、安利、Scarpa、深業(yè)上城、太古匯、中信銀行等等知名品牌提供服務(wù)，客戶覆蓋母嬰、食品、快消日化、汽車后市場(chǎng)、電商平臺(tái)、商業(yè)地產(chǎn)、金融等行業(yè)。

穎卡團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀的案例輸出背后，得益于穎卡的核心優(yōu)勢(shì)。一方面，穎卡能夠洞察甲方的思維方式和運(yùn)作模式，可以準(zhǔn)確抓住客戶在生意和營(yíng)銷上面臨的挑戰(zhàn)，迅速提供高效的營(yíng)銷解決方案，“客戶常說(shuō)，跟穎卡溝通十分高效。”SJ透露，除了對(duì)甲方市場(chǎng)部運(yùn)作的了解，90后是穎卡的另一大核心優(yōu)勢(shì)。

“90后”“腦洞大”“創(chuàng)意多”……這些關(guān)鍵詞，成就了獨(dú)特的穎卡。在穎卡的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中，90后占了很高的比重。

對(duì)于這批年輕的團(tuán)隊(duì)成員，SJ十分上心，“我們更加倚重90后，90后是穎卡的核心。”

怎么培養(yǎng)好這些“核心”？SJ希望給他們更多的引導(dǎo)、輔導(dǎo)和指導(dǎo)，通過(guò)穎卡成熟且完善的培養(yǎng)方式，將這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”原生態(tài)、未經(jīng)雕琢的思維方式，應(yīng)用于營(yíng)銷解決方案中的創(chuàng)意中，真正讓穎卡公式落地。

多年市場(chǎng)部的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓SJ有可能幫助團(tuán)隊(duì)中有沖勁、有想法的年輕人，在共同的努力下，成為“坐在穎卡辦公室里“合格的“品牌經(jīng)理”和“市場(chǎng)總監(jiān)”，逐步強(qiáng)化穎卡作為數(shù)字時(shí)代下”品牌的外包市場(chǎng)部”的定位。

穎卡近年屢獲“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷代理公司”等行業(yè)大獎(jiǎng)，收割了一波好評(píng)。將新平臺(tái)、新玩法應(yīng)用于營(yíng)銷，是穎卡獨(dú)特的生存之道。SJ認(rèn)為，隨著新技術(shù)的不斷更迭，帶來(lái)新的生機(jī)，也為穎卡的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和可能性。

對(duì)于穎卡的未來(lái)，SJ充滿信心，他相信，堅(jiān)持穎卡的基因和方法論，在數(shù)字化的大趨勢(shì)下，推動(dòng)品牌營(yíng)銷進(jìn)入完全不一樣的賽道。

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