歐派、方太、支付寶......中秋借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)！
作者 | 張廣成
來(lái)源 | 廣告參考（ID：ADcankao)
中秋節(jié)作為一個(gè)影響力不亞于春節(jié)的節(jié)日，不僅擁有較高的話題度與關(guān)注度，而且是消費(fèi)者集中消費(fèi)的高峰期。
這樣的節(jié)日，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的黃金期。因此，為了在中秋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中搶占目標(biāo)客戶心智，品牌商家們標(biāo)新立異，為業(yè)界上演了眾多優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例。
古語(yǔ)有云“學(xué)史以明智，鑒往而知來(lái)”，為此，小編整理了各大品牌的中秋借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例，希望能為各位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意人在日后的營(yíng)銷(xiāo)中提供有用的創(chuàng)意靈感與營(yíng)銷(xiāo)思路。
歐派狼人的中秋煩惱第三季
每年的中秋節(jié)，除了法定假期之外，最讓人期待的就是歐派家居的狼人系列廣告了。
繼2017年和2018年連續(xù)兩年中秋推出《狼人的中秋煩惱》之后，歐派家居狼人系列再度回歸，狼人已然成為歐派專(zhuān)屬的的爆款I(lǐng)P了。
從第一季的“每個(gè)人都值得特別的定制，每個(gè)家都值得獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)圓”到第二季“兩個(gè)人住，它就是個(gè)洞。你們回來(lái)了，它才像個(gè)家。”這次，《狼人的中秋煩惱》第三季如期上演，歐派詼諧、幽默的創(chuàng)意表現(xiàn)再次圈粉無(wú)數(shù)！
在歐派這支中秋節(jié)廣告里，父母與子女兩代人在裝修審美方面的差異，成為了狼人的煩惱與噩夢(mèng)源頭。在夢(mèng)境中，狼兒子和媳婦因?yàn)樾录已b修的問(wèn)題，把丈母娘和婆婆告上了法庭。
廣告劇情看似夸張，其實(shí)是歐派基于對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的精準(zhǔn)洞察。
在日常生活中，年輕人與父母輩因?yàn)閷徝赖膮^(qū)別，對(duì)家裝和家居風(fēng)格的選擇也是大相徑庭。在大部分的家庭中，子女對(duì)父母一手包辦的裝修不敢茍同，甚至發(fā)自心底的嫌棄。
歐派家居聚焦狼人夫婦結(jié)婚前的婚房裝修問(wèn)題上，沒(méi)有用諷刺的方式去貶低父母輩的審美，而是通過(guò)輕松幽默的方式把兩代人的審美觀，呈現(xiàn)在了觀眾面前，讓人心領(lǐng)意會(huì)，又不覺(jué)會(huì)心一笑。
當(dāng)狼人從噩夢(mèng)中驚醒，卻發(fā)現(xiàn)父母包辦的新房裝修竟然很符合自己的審美，而歐派家居，則是解決狼人煩惱的關(guān)鍵，如此也將歐派家居全屋定制的服務(wù)理念和盤(pán)托出，有效強(qiáng)化受眾對(duì)歐派的記憶。
值得一提的是，歐派狼人系列廣告連續(xù)推出3年，每一年都在不變的基礎(chǔ)上融入新的創(chuàng)意，也讓歐派在家居領(lǐng)域里，形成了一個(gè)區(qū)別于其他競(jìng)品的記憶點(diǎn)和差異化品牌優(yōu)勢(shì)。
方太講了個(gè)恐怖故事
在教師節(jié)和中秋節(jié)雙節(jié)大熱期間，方太結(jié)合兩大節(jié)日熱點(diǎn)，講述了一個(gè)關(guān)于“光明”的新故事——《光明村》，與以往生活氣息濃重的故事風(fēng)格不同的是，這次的故事略顯恐怖的黑暗意味。
雖然方太講故事的風(fēng)格變了，但是其講故事的造詣卻是越來(lái)越高了！
人們一般不喜歡廣告，但都喜歡故事。故事講的好，就容易感染用戶的情緒，使用戶產(chǎn)生情緒投射，從而引發(fā)代入感。
用講故事的方式來(lái)介紹品牌，也更容易被用戶理解，這種廣告二次傳播也比較高，更有利于提高品牌曝光度。
可以說(shuō)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)就是講一個(gè)好的故事。方太深諳此道，因此在教師節(jié)與中秋節(jié)之際，講了一個(gè)帶有恐怖色彩的故事。而這支故事的背后，不僅是方太關(guān)愛(ài)山區(qū)留守兒童的善舉，還是方太借此向章站亮校長(zhǎng)表達(dá)感謝與敬意的方式。
方太作為高端廚房電器品牌，與人們的生活密切相關(guān)，單純的宣傳產(chǎn)品并不能讓消費(fèi)者看到一件件冷冰冰的廚電產(chǎn)品身上的煙火氣。只有將產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的生活中，才能讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多的感情。
方太從公益的角度出發(fā)，將產(chǎn)品作為公益事業(yè)的紐帶，讓冷冰冰的廚電產(chǎn)品變成了有溫度的情感表達(dá)方式，結(jié)合短片結(jié)尾文案“可能世上沒(méi)有光，是愛(ài)讓我們發(fā)光”，高度契合了方太“因愛(ài)偉大”的品牌理念，也讓方太有溫度、有情懷的形象更加的深入人心。支付寶上演回憶殺
家在想你
支付寶憑借強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，早已成為一款國(guó)民性的品牌產(chǎn)品，又豈會(huì)缺席中秋節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)呢？
在推出“AR掃月亮，讓思念回家”活動(dòng)之后，支付寶還發(fā)布了以“家在想你”為主題的廣告短片，混剪80、90后記憶中的《葫蘆娃》《小蝌蚪找媽媽》《大鬧天宮》《寶蓮燈》《哪吒鬧海》五部經(jīng)典國(guó)漫，并邀請(qǐng)高曉松傾情配音，為廣大用戶上演一波回憶殺。
眾所周知，品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了搶占目標(biāo)客戶的心智，而支付寶作為一個(gè)支付平臺(tái)，主要面對(duì)的是以80、90后為主的目標(biāo)客戶群。
在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，支付寶深諳情感營(yíng)銷(xiāo)才更能深入消費(fèi)者的內(nèi)心，因此支付寶通過(guò)混剪80、90后記憶中的經(jīng)典國(guó)漫，喚醒目標(biāo)客戶群體記憶的同時(shí)，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，最后也將支付寶“家在想你”的主題詮釋的淋漓盡致。
短片的結(jié)尾，通過(guò)《大鬧天宮》中的美猴王之口強(qiáng)調(diào)“什么蟠桃園能比得上俺這花果山”。這句話應(yīng)用到我們的現(xiàn)實(shí)生活中也頗為適合，對(duì)于遠(yuǎn)方的游子來(lái)說(shuō)，蟠桃園就像是繁華的大城市，而花果山就像是我們土生土長(zhǎng)的家鄉(xiāng)。
支付寶用這樣的一句話，瞬間激起了受眾內(nèi)心的思想情緒，也與“家在想你”的廣告訴求相呼應(yīng)，從而順其自然帶出支付寶中秋節(jié)“花果山就是我的家”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五芳齋對(duì)國(guó)漫下手
回家團(tuán)圓、吃月餅是歡度中秋佳節(jié)的一種傳統(tǒng)習(xí)俗，對(duì)于食品品牌來(lái)說(shuō)，更是天然的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，老字號(hào)零食品牌五芳齋又怎么會(huì)缺席呢？
在中秋節(jié)前期，五芳齋推出一支動(dòng)畫(huà)短片——《過(guò)橋記》，趣味性的劇情在剪紙動(dòng)畫(huà)的演繹下，實(shí)在是太有韻味了！
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五芳齋選用剪紙動(dòng)畫(huà)片這種舊式創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，著實(shí)是一種大膽前衛(wèi)的創(chuàng)新。通過(guò)80、90后記憶中的動(dòng)畫(huà)，喚起消費(fèi)者的情感記憶，讓消費(fèi)者在情感的反哺下，提升對(duì)品牌以及產(chǎn)品的好感度，從而有效實(shí)現(xiàn)品效合一。
動(dòng)畫(huà)中以幽默的風(fēng)格娓娓道來(lái)，巧妙融入“軒轅大寶劍對(duì)小泉?dú)⒇i刀”、“真男人就是要正面剛”“喜聞樂(lè)見(jiàn)的悲劇”“此鴨甚是可愛(ài)”“好軟鴨”等當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，讓飯圈女孩們看得津津有味，無(wú)疑增加了廣告的趣味性。
除網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)之外，五芳齋還在動(dòng)畫(huà)片中埋了“硬漢”“直男”“王婆賣(mài)瓜”“吃瓜群眾”等熱梗，為受眾帶來(lái)了不少的笑點(diǎn)。尤其是將直男演繹成“走路喜歡走直線”的男人，突破大眾認(rèn)知的創(chuàng)意形式，不覺(jué)讓人會(huì)心一笑。
值得一提的是，硬漢與直男冰釋前嫌握手言和，通過(guò)“心軟”的趣味轉(zhuǎn)折傳達(dá)出五芳齋“潮中秋，糯心軟”月餅系列的產(chǎn)品特點(diǎn)。
在短片的結(jié)尾，硬漢與直男再次相遇的對(duì)話，也將五芳齋月餅的消費(fèi)功能（送丈母娘）以及購(gòu)買(mǎi)渠道（天貓旗艦店）植入其中，不僅不突兀，而且頗有記憶點(diǎn)。
縱觀以上四大品牌的中秋營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，或走心、或搞笑、或催淚，但都為品牌帶來(lái)了不錯(cuò)的關(guān)注度與曝光度，這也就證明了營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到了。
除了上述品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，你覺(jué)得還有哪些不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)案例嗎？留言區(qū)坐等你來(lái)撩！
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