陳亮途：8月營銷筆記

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舉報 2019-09-20

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陳亮途 Hugo WE Marketing Group 首席創新官威動營銷執行合伙人

營銷

營銷的目的，就是要讓顧客自覺成為了一個精明消費者：買得值、買得爽！
不要把品牌使命和品牌推廣口號搞混了。口號只是手段之一，使命是品牌為消費者創造的價值。
消費者洞察是要挖掘品牌不知道的有關消費者的行為、動機、痛點、樂點。顯而易見的就不需要費盡心機去洞察啦！
社交營銷的前提是 “ 社交 ”。
KOC 的概念和應用一點都不新，最主要是他們并不能被錢收買，而是自發去影響別人的。社交電商的精神就是激活 KOC，產生 UGC，然后激化交易。
在不同的產品生命周期，就用不同的購物影響者，而不是老用明星網紅自媒體 KOL。
競爭的終極目的，就是要避免競爭。
定位只有三個選項：最好、最便宜、不一樣。品牌要考慮的，是消費者的需求、品牌的強項和競爭對手的強項，來決定定位和營銷戰略。
追求最大的市場和最多的消費者，是最錯的品牌定位策略。
品牌理念 ( brand idea ) 必須簡單、有趣、獨特，并且能啟發消費者。可悲的是，大部分品牌，連品牌理念是什么都沒有想過。

管理

領導最不應該做的，就是 “ 掌控 ” 和 “ 斥責 ”；真正的領導力，關乎 “ 啟發 ” 和 “ 合作 ”。
與其花很長時間去辯證對錯，才去付諸實行，到最后發現可能還是錯的，不如迅速行動盡快試錯，然后不斷修正，及早找到對的方法。
每次的決定都是取舍，這是管理人的工作，也是普通人的生活。
每天無數的數據和資訊，然后我們就自己去解釋原因，但最重要的是深挖根源，通過智慧去找到解決方法。有果必有因，很多正常企業和人不會突然失常的，品牌有困難就要改變戰略，就像病人有病就要醫，不是把病人殺掉
我們花了大量精力長時間開會，主要原因是因為我們花了太短時間去準備高效開會。任何事情都是，充分準備好，就不會浪費時間了。
管理人不一定是天生的領袖，領袖更大多不是及格的管理人。可是，很多管理人就認為自己是領袖，很多領袖根本沒有管理能力。

修煉

有些東西你以為是天生的，其實可以后天培養；有些東西你以為可以后天培養，其實是天生的。問題是，大部分人偏偏就搞混了這些東西。
群眾智慧的失效，原因在于這些群眾不夠多元化；這樣，“ 群眾 ” 數量越多，反而越會產生偏見。
不要把能量耗費在無意義的事情和無關痛癢的人上。你的能量要不斷往正向提升，為自己增值。
放棄 “ 我們的東西就是最好 ” 的想法，改成 “ 我們的東西還可以更好 ”、“ 別人的東西值得學習 ”，才可以不斷進步。
局內人要打破局面是非常困難的，因為他們根本看不到局外是什么、有什么可能性。
不要被情緒駕馭，說話之前要問自己三個問題：1. 保證是真的嗎？2. 有需要說嗎？3. 這是出于善意嗎？
任何言論，都只是觀點。可以認同，也可以不認同。但是，都必須經過批判性的思考。腦袋是用來思考，不是只用來記憶的。教育要培養學生思考能力，不是記憶能力。
大部分的行為都是潛意識驅動的，情緒、偏見和自我認為的價值，卻構成了大部分的潛意識。我們要修煉的，就是控制情緒、避免偏見、增強包容能力。
變化從來不容易，但是不接受變化的人生更不容易。
與其為錯誤道歉，不如感謝別人的包容。這就是正能量的威力！
人很容易用直覺得到結論，然后才找理由和理據去支持自己的結論，這不是正確的做法。品牌也要先有洞察，才去規劃營銷方向和戰略，而不是老板說了結論，下屬就去找論點支持這個論點。
你的生活環境和圈層，定義了你看到的世界、對事物的認識和對錯的判斷。如果不能抽身中立的思考，就會產生認知偏見。這是很危險的。
有志向也必須有耐性，大部分的事情都不會一蹴而就，而且每一步都有謹慎專注。
負面的叫新聞，正面的叫廣告。