才49元的盲盒，有人卻要為她傾家蕩產！潮玩業暗藏哪些營銷秘籍？
“我太太太喜歡泡泡瑪特啦，總有一天會讓我傾家蕩產！”
你相信嗎？成年人竟會為了收藏小玩偶一年揮霍上千萬！
北京一對夫婦4個月花了20萬，一位60歲的玩家一年消費70多萬，日本一位超級玩家至今已花費上千萬！若不是連日來媒體頻頻聚焦，恐怕很多人還不知道眼下最燒錢的“盲盒”是何物。
“盲盒”是一種線下銷售的驚喜盒子，每個盒子平均售價在幾十元，最低只要49元。常以自動售賣機的方式出現在一二線城市的商超或影院。
據國內某二手電商平臺公布的數據顯示，2018年僅該平臺上的盲盒玩家已經有30萬人！而據最新公開資料顯示，目前我國的潮玩玩家人數已攀升至2000萬。
小小一枚盲盒究竟有何魔力能讓中國玩家如此瘋狂？這股盲盒熱潮背后的神秘推手是誰
一年賣2億的泡泡瑪特
盲盒起源于日本的一款超人氣娃娃，這款娃娃開創了盲盒的玩法后，被中國代理公司引入國內。
在眾多代理公司中，泡泡瑪特無疑是最大贏家。
2015年，泡泡瑪特還只是一家不起眼的零售商，由于不具備獨家IP代理權且難以與消費者產生互動，公司經營一度十分艱難。
經歷了大刀闊斧的調整后，泡泡瑪將目標瞄準了潮流玩具這個潛在市場。
2015年12月，泡泡瑪特先是將香港潮流玩具Molly公仔帶入內陸。緊接著，又簽下了著名設計師王信明（Kenny Wong），正式成為Molly大陸地區獨家授權經銷商及獨家授權生產廠商。
從那以后，泡泡瑪特徹底打開局面一路開掛。
公開資料顯示，2018年，泡泡瑪特的身影已遍及全球20多個國家，國內門店達100多家、自動售賣店300多家，毛利潤達55%，遠高于同行水平！
光Molly系列產品一年就能賣400萬個，全國銷售額達兩個億！
盲盒玩法竟源自中國？
盲盒從日本引進，卻起源于中國。80、 90后應該對卷煙卡和小浣熊卡都不陌生，童年記憶中，那些家里集齊卡片的孩子走到哪兒都特別受歡迎，就連走路都帶著風。
盲盒不也一樣都是滿足了人的成就感嗎？時間偷偷溜走了，當年認真收卡片的孩子一晃長成了二三十歲的成年人，但是人的本能是很難改變的。
“搖一搖、猜一猜、買一買”，在未拆開盲盒之前，永遠不知道里面裝的是什么。正是這份神秘感和驚喜感，讓無數年輕人趨之若鶩。
當然，和8090后童年收集卡片不同，買盲盒時消費者普遍都有賭徒心態。
在黃牛的瘋狂炒作下，“隱藏款”、“限量款”在二手市場價格一路暴漲，最受追捧的一款從60元炒到2350元。很多硬核玩家為了買中稀有款，往往一出手就是一整箱。當然，賺錢的也有不少，一些上道的玩家一年就能賺10余萬。
沒有優質IP資源=死路一條
想象一下，假如泡泡瑪特的盲盒沒有IP加持，年輕人還會為此瘋狂著魔豪擲千金嗎？絕對不可能。IP的力量無需贅述，看看優衣庫與紐約當代藝術大師KAWS推出聯名UT時引發的熱賣潮就知道了。
在泡泡瑪特，優衣庫的“搶貨大片”每隔一段時間就會上演。
泡泡瑪特發行第一個Molly系列時，潮玩消費者展現了驚人的剁手能力，某貓旗艦店的200套在開賣4秒便被一搶而空，全國各地的線下門店一度被擠爆。
從小小的零售商成長為國內潮玩巨頭，泡泡瑪特的潮玩設計師可謂居功至偉。2016年開始，泡泡瑪特的設計師陸續培育了Molly、PUCKY、The Monsters、FLUFFY HOUSE、Satyr Rory、妹頭等眾多全球熱門IP。
它如何將年輕人攬入懷中？
手握國際頂級潮玩設計師，源源不斷地打造優質IP，泡泡瑪特另辟蹊徑走出了一條不一樣的道路。在火火看來，泡泡瑪特另一個特別之處在于它擅長抓住年輕人的心。
潮玩的主要消費人群是一二線城市經濟實力尚可的80、90后白領和學生黨，其中女性又是主力軍。如何精準地觸達她們并建立親密互動？
為了搞定小姐姐們，泡泡瑪特下足了功夫。
女生愛追星追劇？那就上熱播劇、熱門綜藝做跨界營銷。
女生愛看Vlog？那就請B站、微博、今日頭條的新媒體意見領袖做“100個盲盒開箱”一類的短視頻。
年輕人喜歡沉浸式體驗容易沖動消費，那就在多辦線下展。
最近兩年，泡泡瑪特玩主題特展和國際潮流玩具展玩得風生水起。
就在兩天前，泡泡瑪特邀請了國內潮玩大咖在中央美術學院舉辦了一場潮玩講座，贏得了學生黨的連連稱贊。
可別小看這樣一場講座，從本質來說，它其實是一次無比精準的營銷。
之所以把講座放在中央美院，是因為國內頂尖藝術學府能給外界留下專業的品牌形象。同時還能撩撥學生們的消費欲望，順道挖掘儲備潮玩設計師新生力量。
此話怎講？
藝術學子相比普通學生更有藝術細胞，他們往往是各自圈層中藝術領域的KOL。
將這批藝術學子培養為種子用戶，借助他們的影響力去傳遞品牌價值，這不就是一次低成本高回報的公關嗎？在線上配合線下的猛烈攻勢下，小姐姐們自發在社交媒體上為泡泡瑪特做宣傳，盲盒也逐步突破小眾圈層，成功走向普羅大眾。
火火敢說，光憑這套撩妹秘籍，泡泡瑪特就足以登上2019年度十佳營銷領獎臺！
抓住年輕人就等于成功了一半，破圈才能活得更久，盲盒究竟是怎么火的，你看明白了嗎？
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）