面對上億商旅人群，酒店的綜合性空間開發潛力還有多大？
各位正在看文章的老鐵們，今天文章的開頭，馬可君先拋出一個問題：今年截止到目前為止，你出差了多少次？走了多少里程？住過多少酒店？
想必老鐵們住酒店已經住成不是KOL也是KOC了，我放一組圖片，大家猜猜這家酒店的價位。
會客廳
水吧區
客房
先賣個關子不說價格。
說說它的理念，這家酒店名叫「蘭歐·尚品」，是尚美生活集團旗下的精品酒店品牌，它想把自己打造成「城市商旅會客廳」。
顧名思義，就是一個可以舒適美觀體驗好的信息集散地，不僅用于日常溝通交流，也可用于商務洽談。
一分為二來看這件事情，一是這符合商旅人群的需求嗎？二是城市需要這個會客廳嗎？
01. 這符合商旅人群的需求嗎？
根據攜程商旅與艾瑞咨詢聯合發布的《2019年中國商旅管理市場白皮書》顯示，80、90已經成為了企業的出差主力，其中男性占6成，女性占4成。
從國內住宿來看，超過50%的商旅人士出差時住宿僅僅停留一天。基本上是晚上18點以后入住，早上8：00～9:00離開。時間可以說是非常緊湊。
想起有一次出差上海，拜訪客戶之余也想跟好久不見的老朋友敘敘，就怕時間不夠折騰來折騰去錯過了航班，于是和朋友約在虹橋機場見了個面。
我們每個人，在去到另一個城市的時候，總會遇到在某些城市有朋友可見、或者因為一條不經意的帶坐標的朋友圈，被當地朋友約的情況。
當和同事、朋友們說起這件事時，我們都討論起了如何提高出差效率的問題。我們得出一個結論：除了不得不上門拜訪的客戶，其他人一律約到酒店來交流。
所以商旅人群面對酒店休閑場景有兩個需求，一是略正式的商務辦公需求，二是朋友之間輕松交流的社交需求。
在一二線城市，如果居住在中高檔酒店，滿足上述兩者的需求是不成為問題的。但現實情況往往是一二線城市中高端酒店客房價格高，且越靠近市中心，公司提供的差旅費用預算越無法滿足預定需求。
經常飛北京、上海的朋友應該有同樣的感受，靠近市中心好一點的地段，大多數公司的預算僅夠住經濟舒適型酒店。在這種情況下，約客戶/朋友見面，大概率下只能多花一些時間約在外面了。
好在一二線城市類似星巴克的第三空間比比皆是，可如果這放到三四線城市呢？
02. 三四線城市需要「商旅會客廳」嗎？
我認為三四線城市比一二線城市更需要「商旅會客廳」。因為在三四線城市可供選擇的交流場所實在太少了。
適合交流正事的咖啡店就這么幾家，口味可能也跟不上；再隨著80，90后成為差旅的主流人群，上一代的咖啡店已經淡出了他們的視野。
除了差旅人群，別忘了小鎮青年可是一群有錢有閑的人。他們大部分的空閑時間會用來刷抖音、看小說、打游戲；線下娛樂場景以逛街和KTV為主。
如果你仔細觀察的話，就會發現，這幾年一線城市網紅店的風也吹倒了三四線城市，他們紛紛開出文藝的咖啡館、ins風的甜品店、還有跟風且山寨的奶蓋茶…
品質好、顏值高的店鋪就會立刻形成口碑效應，快速在熟人圈子里傳播開來，進而變成排行榜第一。
小鎮青年休閑時光的消遣方式正在向一二線城市看齊的同時，作為第三空間的星巴克也在下沉。在2022年前，星巴克在二、三線甚至四線城市，每年預計新增開店數量將超過600家。
那么面向三四線城市的年輕人，酒店的開放空間、水吧等場地同樣也可以作為他們日常娛樂、商務、休閑的一個場景。
在三四線城市，還有一種需求是候鳥人群的需求。這群人離開家鄉，去一二線城市奮斗，但每逢過年過節都會回家探親，有人住在家里，也有人帶著他們新組建的家庭住在酒店中。
這類候鳥人群，因為長時間居住在一二線城市，早已習慣了每天早上一杯咖啡、晚上健身的生活習慣。
03. 提出「城市商旅會客廳」的蘭歐·尚品，到底是家什么樣的酒店？
當貿易還沒那么頻繁，城市化進程還沒那么快的時候，當有友人來訪，我們都會熱情地招呼到家中。
著名的文化名人林徽因就經常在家中舉辦沙龍，聚集著志同道合的朋友，社會各界領域的奠基人都是這個客廳里的座上賓，他們進行文化激蕩和思想碰撞，推動中國的文化發展。
蘭歐尚品定位城市商旅會客廳，亦同樣匯聚多方資源，打造輕松舒適的氛圍，為用戶創造有價值的綜合空間。
在這個綜合空間內，除了享受高中檔酒店貼心的服務外，蘭歐尚品還提倡智能化——
當然作為一家酒店不得不提的是他的居住環境。眾所周知，商旅人群對居住的要求會更高一些，工作上帶來身體上的疲憊，總想通過睡一覺讓自己滿血復活。不少差旅人士認為「酒店從每件小事上照顧好我，有利于我的工作」。
在居住體驗上，蘭歐·尚品充分考慮到經常出差的人最大的痛點——睡不好的問題。在產品運營上，蘭歐·尚品下足了功夫，無論是床墊、布草還是標準客耗品都高標準對待，為住客提供品質睡眠，改善工作帶來的疲憊感。
作為在全國擁有4000多家酒店的尚美生活集團旗下一個子品牌，蘭歐·尚品早在2015年已經在三四線城市營業。
面對這一代商旅人群個性、隨性、有趣的生活方式，對商旅酒店也提出了更高的要求。蘭歐·尚品在極致性價比的基礎上，為這一代商旅人群優質的居住環境，且通過綜合性第三空間的打造滿足他們個性化的需求。
在升級后新產品推出前，猜猜它住宿一晚的價格吧。
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