做PR不要談資歷！

轉載贊1 收藏評論

舉報 2015-12-30

掃描,分享朋友圈

蘆葦，公關從業5年，上周《從業5年，操碎了心的PR狗》一文受到很多朋友的喜歡。有朋友問她公關行業的相關經驗，她想說的其中之一是：做PR不要談資歷！

有一陣子，我工作特別忙，配合公司的幾個項目執行，還要做甲方的發布會的媒體統籌，老板說，得給我找個助理，不然一個人忙不過來，我覺得，招過來也是伙伴，沒有誰的級別比誰高一些，一個人干不完的事，兩個人分工干，做好這些事，就是勝利。

后來有個面試媒介崗位的初試在人事那邊通過了，行政讓我去復試，拿到她的個人簡歷申請，我有點驚呆了，打出來的文檔，看模板應該是智聯招聘下載的格式打印的，申請職位：媒介總監；期待月薪：8000元-10000元；工作經驗：1-2年。我開玩笑跟公司最美的HR說，您這是要給我招個領導來呢，有點不敢去給她復試了，畢竟我都不是總監，怎么去面試一個來應聘總監的人哪。

玩笑歸玩笑，還是去復試了姑娘十分鐘，正好那陣子在忙發布會的一些事情，訂酒店、訂機票、安排現場用車、找攝影師、找速記、招待媒體吃飯的飯店等等。我問她，有沒有做過發布會的執行，她大概沒有想到我問這么細的問題，愣了一下，說，上一份工作她是媒介經理，執行的事情，是下面的人做的，她沒有管這個事。換了個問題，你那邊有哪些媒介資源？這個問題是媒介或者面試中，基本都會問到的“和媒體打交道的過程中，你能做什么？你有什么資源？”姑娘還是沒有答出來，她說領導交給她的關系她都能維護好，資源有一個資源表，如果過來上班，也能繼續維護的。最后一個問題“上一份工作為什么會辭職？”她回答我說“覺得公司的資源有限，對工作提升沒有太大的作用了?！比齻€問題問完，我說，我最近事情有點多，讓人事那邊跟你聊吧。

其實我心里已經直接給她畫了X，任何一個崗位，不管錢拿多拿少，你認了那份工資，就得干讓人放心的活，一個媒體資源表拿著，就算是有很多資源了嗎？那種表格百度文庫都可以下載不少，隨便買份報紙一看，每個板塊上面都寫有編輯、記者是誰，打個電話去報社，就說要爆料，相關板塊記者的電話你就可以拿到了，可是有用嗎？你做過一年媒介，不代表你資源積累了多少，也不能代表你就可以拿多少工資，更不能代表你下一份工作可以做什么級別職位。因為這個行業，不是談資歷的，資歷不代表什么，做了3年5年，也不一定可以做到有多好，做的好的也不是拿資歷來說事的，經驗積累、做事效率、統籌安排這些能力遠勝于一切。

07年實習的時候，我進了一家廣告公司，那時候我大二寒假，第一份工作是廣告銷售，那時候一起進公司的有三個新人，每個銷售經理帶一個新人，公司在公主墳附近的一個小區里，那幾年，央視投放廣告很火，我們每個周末的需要整理出1000個企業的電話，然后第二周的時候，每天二百個，聯系這些企業，問是否考慮投放央視廣告做推廣。那時候整天整天都是在打電話，有時候打過去，電話那頭調侃說“姑娘，不做廣告，你們別打了，這年頭，不怕110，就怕010哪，全是做廣告的。

”就這樣茫茫人海中尋找，還真找到了有投放意向的客戶，我的第一個銷售單，是80萬，當時到了競價的階段，我們還沒有報價，客戶回復我們說，已經定下合作的廣告公司，讓我們不用再聯系了，我很不甘心哪，讓我報價了再出局也行，然后給客戶的老板打了電話，我說“我是某某公司的，之前的廣告投放方案聽說已經確認了合作公司，本來不應該再打擾您，但是我們還是想把合作價格報道您那邊去，畢竟對于貴司來說，多比較一下合作價格并沒有損失，而且確保執行沒有問題，才是投放的重要環節?！焙髞磉@單簽下了，合作細節是我的經理去談的，前一個對接我的市場經理，是因為拿了另外一家的回扣，所以把我們的報價扣下了，并且說已經簽訂了，沒想到被我誤打誤撞，報到了老板那里，工作也丟了。簽完那單合同，我生病辭職回家了，第二年回到北京，這家廣告公司的其中一個銷售經理辭職了，準備自己創業，他問我愿意不愿意去他的公司上班，做媒介，我同意了，多好的機會啊，雖然錢少。

老板說要給我名片印媒介總監，那時候我們公司五個人，我拒絕了，老實說，在職位這個事情上，我臉皮很薄，因為即使是給我印著媒介總監的名片，不管我揣著多少工資，我拿不出那個氣勢，我連自己都hold不住，職位能說明什么？可能唯一可以說明的是，信用卡額度可以辦的高一點吧。

我跟其中一個同事住在西四環，我經常去他家蹭飯，他的老婆是個西北女孩，入職的第一天，老板說，請你吃好吃的，驢肉火燒，想吃多少吃多少。后來看到驢肉火燒的時候，我哭笑不得，我能吃多少餅。創業有多難，那段時間我理解到了很多，從總代理手中談折扣，出排期，上廣告帶，跟客戶簽完合同，跟媒體簽合同，出差去山東談代言人的合作，談完為了省錢，我們當天晚上就坐了火車回來，小公司要簽一單合作有多難，沒有獨家買斷的資源，沒有獨家代理的客戶，只有幾個人，拿著2000月薪的銷售總監和拿著1500月薪的媒介總監，核算著每個執行有幾個點的利潤，同學介紹的投電視購物廣告的客戶周末休息去見，經常半個月沒有一天的休息。后來有一天，老板說，公司要解散了，他說了一句話，我記到了現在，他說廣告行業待了十年，一直以為資歷夠深厚了，可以創業了，結果還是熬不下去了。這個行業永遠不要認為資歷深厚就可以倚老賣老，因為變化太快了，客戶會受到經濟大環境影響，媒體會隨時改變收到沖擊。

做PR，面對的媒體年齡層跨越很廣，從20多歲新入行的記者，到四五十歲資歷深厚的媒體人、主編。就是PR不能談資歷，因為溝通的橋梁怎么談資歷，給你錢的是甲方，你溝通的是媒體，不管哪一方的對接，你都只有經驗、溝通能力、執行能力、對媒體的了解、對甲方的了解、對新聞傳播特性的了解作為工作的體現。說起前面面試的姑娘，我問她有沒有做過發布會的執行，她說是下面的人執行的，她沒有管這事。

今年4月、5月的時候，做了三場發布會的執行，大概十月份的時候，甲方問我能不能告訴她這三場發布會都安排了哪些飯局，因為跟財務對賬的時候，發票數額不對，雖然過去差不多五個月了，訂了哪些吃飯的地方，我還記得，因為自己安排的事情，多少會存有印象，四月份集團發布會，安排吃飯訂了三個地方，老板和主編的午飯在一個做景德鎮陶瓷的私人會所，大部分地方都擺設了陶瓷，格調優雅，很適合談生意或者老板接待賓客（深圳的PR我們可以一起探討下接待媒體吃飯最適合的飯店哦），只有三個包房接待客人，發布會的前一天，所有吃飯的地方和路線都踩了點，那天晚上下雨，黑漆漆的走了十分鐘訂了包房和菜單，回來衣服和鞋都濕了，在一個粵菜飯店訂了午飯和晚飯包房，按照預算確定了菜單，工作人員晚飯就找了家好評比較多的椰子雞。這些事情安排下來，花了多少錢，訂在哪，心中都有數，怎么可能安排給了別人來做，自己也不管呢？畢竟這里任何環節出了問題，都是會影響到甲方給別人的印象，公關公司給別人的印象，因小失大這個事，PR更應理解深刻，因為你所面對的人，不是普通的人。

我遇到過兩次奇葩的媒體，有一次活動在北京，我們邀請了某某報社的科技記者，訂機票的時候，他說給我換個記者過去，然后我就讓他把對接給我一下，先溝通。結果名片發來是個時尚版的記者，我說時尚版的就不行呢，比較我們是IT的企業，邀請的媒體都是相關行業的，然后這個記者怒了，他說“姑娘你做了PR這么久，做人怎么可以這樣，前面你答應我讓我換人去，現在你又反悔了，我要打電話給你們甲方投訴你。”我當時特別生氣，因為他發完微信罵我，又發短信給我，說PR做到你這樣，真的是沒素質……。此處省略吧，你們要想知道我生氣不生氣？生氣，為什么不生氣啊，不過他不是也挺生氣的嗎？反正我這里溝通，就是不給換人，我回了他一句話：“XX老師，如果你對我個人有什么意見，可以去跟甲方講，我的做事的態度是這樣啊，因為我第一次遇見你這樣的人呢？要怪就怪我見識少，資歷不夠啊?！卑l完我沒有收到回復，哈哈哈哈，我用資歷不夠也拐著彎回饋了他呀。

都說雙方結婚后的家庭關系是最復雜的社會關系，有七大姑、八大姨、表哥、堂妹、公婆、丈母娘，因為你不得不交際并且處理這些關系。可能PR是次于這種關系的復雜的社會關系了，所以這事不能談資歷，甲方可以談成立多少周末，記者可以說從業多少年，PR不可以，處理關系因人而異、因事而異，盡管復雜但它又確實是個很有意思的行業和職業啊，不然你們怎么會如此熱愛。