聚焦泛娛樂消費場景，廣州銀行"1塊聚一下"發起社交新提案
隨著互聯網金融的發展、新興支付手段的興起及消費金融公司的發展，給傳統信用卡行業帶來較為強烈的沖擊。加之信用卡行業同質化競爭依然激烈，如何從中突圍獲取新生代的關注，成為各大信用卡品牌的營銷重點。近期廣州銀行信用卡洞察年輕人多元化社交需求，通過跨界合作、商圈場景建設等方式，為年輕人提供"￥1塊聚一下"社交解決方案，吸引年輕人矚目。
跨界泛娛樂，為年輕人提供興趣社交解決方案
每個時代年輕人的消費環境、行為習慣都在發生變化，當品牌要做"年輕人營銷",就意味著品牌需要不斷與時俱進 ,從年輕人的興趣洞察入手，尋找新增長點。根據艾瑞網《2018年中國青年人興趣社交白皮書》調研報告，年輕人在泛娛樂領域的興趣點和關注度最高，主要集中在娛樂事件、影視綜藝、二次元、音樂電影、美食、新零售等領域。基于此，廣州銀行信用卡聯合國內頂尖旅游IP長隆水上樂園，為因為宅忙懶而疏于聚會的年輕人提供"1元游長隆水上樂園"聚會方案。讓消費者只需花費1元，即可邀約朋友共享聚會時光的同時，通過長隆水上電音節夏日狂歡活動，瘋狂種草年輕人。
同時，為全方位豐富年輕人的新型社交聚會場景，廣州銀行信用卡還聯合盒馬鮮生、貓眼電影，以及全國600多家知名美食商家，共同推出"1元購3斤小龍蝦"、"1元看電影"、"1元享美食"等活動，切實滿足年輕人的聚會需求，獲得高度認可。
線下事件聯動線上傳播，趣味化營銷,圈粉年輕人
近年來，信用卡行業的獲客手段，逐漸轉向搶占商圈場景建設。據筆者了解，幾乎全行業的信用卡品牌都在大力砸資源搶占商圈場景"跑馬圈地"。但市場上優惠活動同質化嚴重，消費者對于單純的消費補貼早已無感，讓信用卡商家陷入"增粉"困局。如何打破品牌自我邊界、探索行之有效的獲客方式，制造商圈場景營銷新機會，是各家銀行近期發力的重點。
"玩趣"是緊貼在年輕人身上的標簽，趣味化營銷是品牌拉近與年輕受眾距離的最有效的路徑。廣州銀行信用卡從年輕人的興趣社交出發，通過結合吃喝玩樂消費場景，打造"1塊聚一下——廣州銀行喊你入局"商圈主題活動，從"跑馬圈地"正式轉向"精細化特色經營"。從2019年7月起，聯合長隆水上樂園、盒馬鮮生、貓眼電影及商圈美食商戶，打造四大聚會"局"："拉你下水局"、"釣你胃口局"、"重度吸影局"、"口水失管局"及"好友召喚局"。通過場景化、趣味性的溝通方式，讓年輕人樂享聚會生活。據筆者了解，廣州銀行信用卡的這場線下聚會局，覆蓋珠三角重點商圈，活動總影響人數高達62萬?，F場參與互動的年輕人紛紛表示：活動現場亮眼的互動裝置、統一的品牌調性以及熱鬧的活動氛圍，刷新了他們對于廣州銀行信用卡的認知，感受到了品牌真正跟年輕人玩在一起。
同時，為了擴大線下活動對大眾的影響力，輻射到線上，廣州銀行信用卡針對年輕人因為"懶、忙、宅、窮"等原因而經常"放鴿子"的現狀，推出長圖漫畫《￥1塊拯救鴿子王》，通過搞笑段子，盤點不同職業年輕人放鴿子的理由，道出年輕人的社交痛點，引發年輕人共鳴。長圖被廣州、深圳地區吃喝玩樂資訊大號、知名段子手大號爭相轉發。
通過線下商圈活動創造聚會新場景，用新奇有趣的浸入式體驗，在玩樂中潛移默化地為年輕人帶來聚會新模式。后續聯動線上二次創意傳播，讓更多人看見，讓整個活動影響到范圍更廣的年輕人。據筆者了解，廣州銀行信用卡1塊聚一下活動，三季度線上線下總體聲量高達1400萬，獲得消費者一致好評。
品牌IP塑造，實現營銷閉環，達成品效合一
對于本次1塊聚一下活動品牌化的打造，廣州銀行信用卡中心市場營銷負責人表示："新生代年輕人在品牌決策路徑上，更依賴社交關系鏈，廣州銀行信用卡深入洞察消費者社交聚會中的關鍵場景，聯合大品牌跨界合作，為消費者提供"1元購"優惠。通過趣味的體驗和互動，來影響年輕人的行為，本質上也是潛移默化的培養年輕群體對品牌的認可度和美譽度。通過品牌認可助力口碑營銷，實現營銷轉化，達成品效合一。"
圍繞"1塊聚一下"品牌理念，廣州銀行信用卡將持續為年輕人打造更多有趣的聚會場景，提供更多優惠的1元購優惠活動，更有效地解決年輕客群的痛點。未來還會有什么驚喜，讓我們拭目以待！
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