以變革 謀未來 | 品牌咨詢公司的終價值
一、關于咨詢顧問的幾點思考
思考1：【甲方為什么要找咨詢公司、策劃公司或創(chuàng)意公司】
答案：為甲方解決核心問題。
咨詢公司的核心價值在于：
1、找正確的方向
2、做系統(tǒng)的方案
3、出赤裸的創(chuàng)意
4、解決核心的問題
麥肯錫咨詢公司的偉大，正是因為他深諳解決問題的重要性，以解決問題為導向，創(chuàng)造“解決問題七步成詩法”、“邏輯樹問題分析法”、“金字塔原理”、“MECE法則”等等解決問題的方法論。麥肯錫創(chuàng)始人馬文說：麥肯錫向各類企業(yè)的首席執(zhí)行官就各種重大管理問題提供深受尊敬的公允的建議。
思考2：【甲方企業(yè)正常運作過程中會存在哪些問題】
企業(yè)經(jīng)營管理的全貌：
1. 公司治理 2.戰(zhàn)略規(guī)劃 3.組織架構4.技術研發(fā)5.采購管理 6.運營管理7.財務管理8.人力資源規(guī)劃9.流程管理10.信息化管理 11.商業(yè)模式12.品牌管理13.風險內控14.企業(yè)文化 15.集團管控
企業(yè)經(jīng)營管理是一門大學問，需要很多的專業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)者很多，但是能夠成為企業(yè)家的鳳毛麟角。
從企業(yè)經(jīng)營管理全貌的表格中，可以看出企業(yè)正常運作涉及到的環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會遇到相應的問題。真正想要運營好一個企業(yè)，創(chuàng)始人要有社會經(jīng)驗，懂人性，市場和管理等等。
思考3：【什么是問題？如何解決問題】
互聯(lián)網(wǎng)時代，各種線上、線下渠道的發(fā)展，讓整個市場競爭更加激烈，原本位居行業(yè)第一的品牌，轉眼間就有可能會被后來者超上，這個“領先”和“落后”引起的落差，就是問題，找到核心問題，就是我們的核心工作...
從問題的界定到分類到分解，最終確定核心問題所在，最終根據(jù)問題提出適合可行的解決方案是我們工作的主線，如下圖所示：
二、客戶找品牌咨詢公司，最看重的點
客戶找我們專業(yè)的品牌咨詢公司服務，最看重的是什么？答案出奇的一致，就是銷量。
如何解決效率問題？
核心公式：銷量＝客戶數(shù)量x客單價
影響企業(yè)產(chǎn)品銷量的相關因素如下圖：
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