《羋月傳》已落幕，品牌商的內(nèi)容營(yíng)銷才剛剛開始

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舉報(bào) 2016-01-11

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作者：段小九，微信號(hào)：jumpyour

九段策劃，微信號(hào)：bestplanner

本內(nèi)容來源于九段策劃，轉(zhuǎn)載請(qǐng)與作者聯(lián)系

“子歇究竟是如何獲得了羋月的芳心？粗獷的義渠王有著怎樣萌萌的內(nèi)心活動(dòng)…”

是的，以上情節(jié)都不出自《羋月傳》，然而出乎意料的，卻引發(fā)了網(wǎng)友的熱議和轉(zhuǎn)發(fā), 這些情節(jié)來自獨(dú)家冠名樂視網(wǎng)《羋月傳》的鏈家網(wǎng)，和劇情同步，這次通過內(nèi)容營(yíng)銷成功吸睛，搭著《羋月傳》的熱度再度成為娛樂營(yíng)銷的大贏家。

1、鏈家網(wǎng)獨(dú)家冠名樂視網(wǎng)《羋月傳》

最近，鏈家網(wǎng)一改過去的低調(diào)內(nèi)斂，在品牌上動(dòng)作頻頻，與多家娛樂資源合作：與《夏洛特?zé)馈穲F(tuán)隊(duì)合作訂制的喜劇廣告片、冠名愛奇藝《跑男3》、以及獨(dú)家冠名在樂視網(wǎng)播出的《羋月傳》…

《夏洛特?zé)馈返某晒ρ簩毜挠嘁羧匀辉跔I(yíng)銷圈被津津樂道，現(xiàn)象級(jí)《羋月傳》的樂視網(wǎng)冠名又在行業(yè)里獲得了十足關(guān)注。

2、抓住羋月傳IP，深度玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷

鏈家網(wǎng)獨(dú)家冠名樂視網(wǎng)播出的《羋月傳》，除常規(guī)的品牌曝光和硬廣之外，更抓住《羋月傳》IP迅速躥紅這一時(shí)機(jī)，大玩內(nèi)容營(yíng)銷，把娛樂營(yíng)銷的威力發(fā)揮到極致。

鏈家網(wǎng)聯(lián)合內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在劇集播出期間，不斷推出結(jié)合劇情與產(chǎn)品的有趣內(nèi)容：在劇集中尋找話題，再與產(chǎn)品和品牌尋找合適的結(jié)合點(diǎn)，并以風(fēng)趣幽默的方式呈現(xiàn)，這樣的內(nèi)容，成為眾多社交媒體內(nèi)容的一部分，淡化了廣告，卻同樣達(dá)到了超越廣告想要達(dá)到的效果。

比如不久前網(wǎng)上流傳的一個(gè)“羋月朋友圈”的內(nèi)容，就是出自以上營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)下的作品，未經(jīng)過任何推廣，自然流量也相當(dāng)不錯(cuò)。

（在社交媒體上廣受好評(píng)的軟文內(nèi)容）

（更多的內(nèi)容，經(jīng)由鏈家網(wǎng)微信公眾號(hào)傳播出去）

當(dāng)劇中人物角色逐一出場(chǎng)，演員形象受到觀眾喜愛和關(guān)注，鏈家網(wǎng)繼而推出互動(dòng)小游戲：”你是《羋月傳》中的誰(shuí)？”H5游戲一推出就得到了網(wǎng)友的熱捧，短短10小時(shí)內(nèi)游戲參與人數(shù)近20W，形成病毒傳播。

當(dāng)嬴稷登基，羋月攝政，劇情發(fā)展至高潮，網(wǎng)絡(luò)上突然瘋傳一段惡搞視頻：《人生贏家羋月遭遇買房難題》，這是之前豐富的內(nèi)容引發(fā)了網(wǎng)友的惡搞UGC, 獨(dú)家冠名樂視《羋月傳》的鏈家網(wǎng)被網(wǎng)友玩壞了，開啟惡搞模式，自發(fā)制作神視頻吐槽買房難問題。

加上各種段子手如小野妹子學(xué)吐槽、一起神吐槽等KOL的推波助瀾，快速破百萬(wàn)點(diǎn)擊。

當(dāng)今內(nèi)容營(yíng)銷非常火爆，從可口可樂的歌詞瓶到杜蕾斯的熱點(diǎn)神文案，都獲得了大眾的喜愛和傳播。內(nèi)容營(yíng)銷是一種沒有營(yíng)銷的營(yíng)銷方式，在不干擾用戶的情況下，通過創(chuàng)建一些有價(jià)值、有針對(duì)性、吸引用戶注意的信息，從而影響潛在的用戶和已有的用戶。從本次鏈家冠名傳播效果來看，鏈家網(wǎng)嘗到了內(nèi)容營(yíng)銷的甜頭。

鏈家網(wǎng)跟著《羋月傳》劇情一步一步走，挖掘影視劇中的亮點(diǎn)，尋找鏈家網(wǎng)品牌和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，二次創(chuàng)作有趣好玩的內(nèi)容，在年輕受眾群體在追劇的過程中，創(chuàng)作軟性內(nèi)容植入產(chǎn)品的訴求，讓品牌落地，回歸產(chǎn)品本身做傳播。

這樣一部歷史宮廷劇要和房地產(chǎn)結(jié)合到一起，這對(duì)段子手們來說，又是一個(gè)挑戰(zhàn)。

鏈家網(wǎng)追求內(nèi)容制造四有原則：有趣、有愛、有品、有用，根據(jù)這個(gè)原則，內(nèi)容只要具備其中的一條到兩條，就能達(dá)到一定的傳播效果。以此方式把品牌和產(chǎn)品巧妙地軟性植入其中，讓用戶看到廣告也不會(huì)排斥，反而獲得娛樂和輕松的效果，在有趣的閱讀過程中接受了品牌的訴求，在社交媒體上達(dá)到了病毒傳播的現(xiàn)象。

3、鏈家網(wǎng)為什么選擇《羋月傳》，精準(zhǔn)匹配

在如今多元化復(fù)雜的媒體環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的媒體資源愈發(fā)顯得彌足珍貴，《好聲音》總決賽之夜的硬廣資源拍出3000萬(wàn)的天價(jià)，深受90后喜愛的新秀IP《奇葩說》也是被各種廣告主追捧……作為2015年最后一支精品IP《羋月傳》，未播先紅，早已吊足了觀眾胃口，這勢(shì)必會(huì)讓各家廣告主斥巨資爭(zhēng)奪。鏈家能一舉拿下這支絕佳媒體資源的獨(dú)家冠名，保準(zhǔn)讓不少土豪廣告主眼紅。

據(jù)鏈家網(wǎng)CMO宋琦介紹：”《羋月傳》是鄭曉龍導(dǎo)演的力作，而鄭曉龍導(dǎo)演的作品素以內(nèi)容精良讓用戶百看不厭，這與鏈家細(xì)致周到的服務(wù)理念、踏實(shí)務(wù)實(shí)的服務(wù)風(fēng)格不謀而合。”除此以外，《羋月傳》這類影視劇的主要觀眾是女性，覆蓋年齡18-45歲，這個(gè)年齡段是買房的適用年齡，而且是女性，是一個(gè)家庭買房的重度參與者。

處于品牌擴(kuò)張期的鏈家網(wǎng)選擇獨(dú)家冠名，不管從優(yōu)質(zhì)媒體資源的稀缺性，還是與內(nèi)容的匹配度、受眾人群來看，以及內(nèi)容營(yíng)銷所帶來的效果來看，都是連接對(duì)了《羋月傳》這支大IP。

總而言之，鏈家網(wǎng)在推動(dòng)品牌傳播的過程中，一方面通過與大IP之間的合作，豐富自身品牌傳播的內(nèi)容彈藥，增強(qiáng)了品牌的張力；另外一方面，堅(jiān)定地走內(nèi)容營(yíng)銷之路，好的內(nèi)容一定會(huì)主動(dòng)傳播，激活了品牌的彈力。

鏈家網(wǎng)，左手打娛樂牌獲得目標(biāo)受眾的喜歡，右手打內(nèi)容牌傳播品牌與產(chǎn)品的訴求，希望鏈家的營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試，可以推動(dòng)行業(yè)的變化。