李寧、安踏“雙寡頭”格局既定，主打科技的匹克能否彎道超車？
作者 | 蘇秦
來源 | 首席營銷智庫（ID：iyingxiaotong)
隨著“國潮”的興起，越來越多的品牌傾向于通過增強品牌設計感、時尚感、發起品牌聯名跨界等手段來獲得消費者的認同，越來越多的品牌都大眾被冠以國貨之光的名號，但國貨之光的范圍卻遠不局限于“國潮”。
對于中國的運動品牌行業來說，在“國潮”迅速風靡之后，就蒙上了一層陰影。跟隨“國潮”會比不上率先被消費者認可的李寧，另辟蹊徑在這個以消費者為首的消費時代，難于登天。
然而，在幾個月前，一雙以“態極”命名的運動鞋，轟動了整個運動產品行業，匹克也正是靠著“態極”系列產品的爆發性增長，成為了新一代的國貨之光。
以科技為突破口，扭轉戰局
相較于NIKE、Adidas這些世界頂尖的運動品牌，拋開品牌影響力不談，單從產品力來看，中國的運動品牌普遍存在兩個巨大的問題。
一是產品設計不足，沒有時尚感、潮流性，說的直白點就是丑。
二是產品沒有太多技術含量，多數使用的是皮革、編織物、減震泡棉等普通材料。
近些年來，李寧帶動的“國潮”基本上解決了第一個問題，而如何解決第二個問題卻是更重要，也更為迫切的。因為運動產品的根本，就在于舒適性和功能性。
NIKE有著zoom氣墊技術，Adidas有著boost回彈，這些高科技的產品表明了為什么國人在選擇專業運動產品時候更青睞國外大牌，因為穿起來真的舒服，用起來真的好用。
（阿迪達斯ULTRABOOST 19 PRIDE跑鞋）
（Nike Air Zoom KD 9）
那么我們中國的品牌，為什么不能也擁有同樣的科技，甚至比他們更好的科技？
這就是匹克在洞察整個中國運動品牌市場、把握消費者對新需求、新喜好之后，找到的突破方向。
所以當匹克研發部門聯合了高校實驗室，耗時32個月，終于推出這款名為“態極（Taichi）”的中底回彈科技之后，中國的消費者心中的自豪感、民族情懷就迅速爆發出來，他們終于可以向世界大喊，我們有著中國智造的鞋子，并不比你們外國的差。
而太極科技的發布，也真正的讓匹克這一品牌，確立了中國科技運動品牌的形象，也真正的兌現了匹克的承諾：我們的目標是持續的為中國乃至全球的運動愛好者提供高性能、高顏值、高性價比的產品。
國人對于中國科技的熱情和自豪感，不僅僅反映于網絡上的“自來水”和好評，更在今年天貓618活動中，用最瘋狂的數據體現了出來。
在整個618活動中，匹克的天貓旗艦店銷售額同比去年增幅967%、成交量暴漲近2000%、狂歡日運動鞋單品銷量第一、618期間售出30000雙，單月銷量超過10w雙！
匹克不可思議的爆發式增長，如新四大發明移動支付、高鐵、共享單車、網購出世時一般，讓國人再一次看到，科技一直以來都是我們的國貨之光。
參與感的真諦：顧客就是上帝
匹克30年的發展歷程，一直以來在消費者心中的品牌印象都是樸實無華的，無論是從贊助運動賽事，到簽約NBA形象代言人，一切都是中規中矩。
跟所有的中國品牌一樣，匹克在最開始同樣缺少了對消費者的洞察，缺少了能讓消費者體驗的場景。而當匹克開始下決心改變，關注消費者的需求、開始追求品牌年輕化的時候，你會驚訝的發現，在匹克眼里，真的把消費者當做了上帝。
在搭載了“態極”科技的第一雙運動鞋上市售賣之后，除了對態極科技的認可和肯定之外，網絡上對于這一代產品同樣有著鋪天滿地的槽點。
鞋的外觀真的太難看了、抗扭矩的功能不夠好、鞋底太薄不夠耐磨等等，這些都是來自于消費者和KOL的真實意見。
一般來說，大多數品牌針對于這些問題，都會選擇性的忽略，或者是采納極少一部分的意見。比如李寧自從“國潮”的標簽被打上以來，一直被人吐槽定價太過于昂貴，不夠親民。但李寧堅持不降價，他們新發布的跑鞋更是飚出了1299和2099的天價。
而匹克在這點就做的足夠誠心誠意，認真傾聽了消費者的提出的全數意見，并針對于提出最多的問題進行了改進和升級，不到兩個月的時間，就更新出了新一代的“態極1.0”，更是在新一代的鞋盒上把上一代產品的意見和差評寫了出來。
這一做法，不但讓匹克的產品更加貼近消費者的需求，而且第一次讓消費者感受到了來自于一個品牌的真正尊重。對于90后乃至00后的消費者而言，respect更是他們產生認同感的基礎。
（半年時間內升級就到的第三代態極跑鞋）
你敬我一尺，我就敬你一丈，你敢提出意見，那我就敢改。
正是匹克對待消費者這樣認真的態度，讓品牌和消費者之間的關系變得親密無間，試想一下，一個愿意聽取意見，并快速改成形成高質量方案的乙方，哪個甲方會不愛？
如果說匹克對待消費者意見的處理方法像是一個完美的乙方的話，那么匹克對待消費者喜好的洞察就更像一位情場高手。對于年輕一代消費群體喜愛的動漫IP、電影IP、中國風IP等類型，匹克會主動尋找品牌的聯名跨界。
從最開始聯名的阿麗塔戰斗天使，到后面的黑衣人、愛定客等，聯名款一上線就被搶購一空，甚至在二級市場炒到了雙倍以上的價格。
（匹克態極X愛定客聯名款）
（匹克態極X黑衣人聯名款）
近些年，越來越多品牌都研究消費者需求，號稱以消費者核心，但又有哪一個品牌能做到像匹克一樣誠意滿滿。而正是因為匹克的誠意，越來越多的KOL和用戶愿意自發的去宣傳“態極”球鞋，成為匹克的“自來水”，有些人甚至還把鞋子帶出了國門，同樣收到了極好的反響。
不玩套路，欲以真誠動人心
如果說態極科技是匹克打破行業束縛的關鍵因素，那么尊重消費者就是匹克修建品牌護城河的強力手段，品牌與消費者之間的關系就像人與人之間的關系一樣，坦誠相待，互相尊重，才是最好的相處模式。
大多數品牌還是高高在上，少數品牌跟消費者平起平坐，只有匹克把消費者舉在頭頂。
花里胡哨的營銷套路可能在短時間內會吸引大批的“表面消費者”，但只有真誠的放下身段，愿意尊重消費者的品牌，才能長盛不衰。
或許，在“中國正當潮”中，匹克就是當仁不讓的科技潮！
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