從張士超火了思考跨界營銷的本質(zhì)
【一】
最近一首《張士超你到底把我家要是放哪里了》火爆朋友圈，譜曲氣勢磅礴，歌詞怨念深重，演唱一本正經(jīng)，聽著胡說八道。不少網(wǎng)友評論其為史詩般的敘事詩，“修女也瘋狂”的混搭感，擁有迷之震撼的魔力！
這首神曲擁有高度的反差感，一邊是嚴(yán)肅正統(tǒng)的藝術(shù)音樂，一邊是無厘頭的生活瑣碎，二者組合產(chǎn)生一種幽默感。誰說嚴(yán)肅文化只能端著，合唱團的人也能逗比！
不得不說，最近陸續(xù)看到各種嚴(yán)肅文化通過顛覆創(chuàng)新的手段而勃起，我似乎看到了傳統(tǒng)文化嚴(yán)肅文化的新出路，也開始思考這種刷屏現(xiàn)象背后能給我們跨界營銷帶來什么啟示。
而今天我要談?wù)剣?yán)肅文化傳播或者說跨界營銷的本質(zhì)，大致有兩點：
1、有娛樂游戲精神，保持玩咖的心態(tài)去創(chuàng)作。
2、學(xué)會逆向思維，顛覆你的觀念。不同領(lǐng)域，它的表現(xiàn)方式都不一樣，以下會通過大量案例來給予說明，而這一切都是基于你思維上的顛覆。
【二】
首先此神曲火也是一個意外，本來只是作為樂團返場表演的小彩蛋，卻一夜之間在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上急速躥紅，引發(fā)千萬網(wǎng)友圍觀和無數(shù)的“哈哈哈哈哈”。最高級的幽默，就是一本正經(jīng)地胡說八道。彩虹團團長金承志講述他創(chuàng)作的心路歷程：“事情發(fā)生的時候，我在漫天風(fēng)沙中悲憤交加，但是想一想他可愛的樣子，我就忍了。后來以此創(chuàng)作詞曲是因為今年的演出全場作品過于嚴(yán)肅，出于調(diào)劑，我創(chuàng)作了這首比較輕松詼諧的作品，花了大概三小時時間寫完，然后就拿著譜子去排練了。” 這也許就出于玩咖的心態(tài)去創(chuàng)作，更能讓人帶來迷之驚喜！
這是流行樂與交響樂的碰撞，是通俗文化和嚴(yán)肅文化的碰撞。本人票圈基友莫志鵬稱：“把這樣詼諧的題材融入音樂會中真是絕妙的創(chuàng)意，后面還穿插了流行歌牛仔很忙的歌詞，這不就是跨界的魅力嗎？”
其實在張士超之前已經(jīng)有不少音樂人嘗試通過傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，生產(chǎn)出了不少讓人拍案叫絕的好音樂，我們也能看出跨界元素火起來也是一種趨勢。
就前不久譚維維在中國之星的舞臺上，憑借一首極具特色的搖滾歌曲《給你一點顏色》震撼全場。不僅獲得了現(xiàn)場300位觀眾評審中的299票，“逆天”演出更是引得網(wǎng)友紛紛贊嘆“譚維維炸了”！
高亢且充滿力量的女嗓搭配老腔藝術(shù)家們的獨特唱腔，以及傳統(tǒng)樂器與電音吉他的碰撞，讓現(xiàn)場爆發(fā)出一種難以言喻的混搭美。
The Shanghai Restoration Project，DJ Dave Liang擅長將帶有鮮明東方氣息的曲調(diào)與西方的現(xiàn)代音樂Hip-Hop,Electronica,Jazz等巧妙的融合在一起,成為了讓人眼前一亮的新鮮音樂。他的音樂總是帶有濃厚的東方氣息，而受到年輕人的歡迎則是因為音樂中又加入了許多不拘一格的曲風(fēng)元素。
網(wǎng)易云音樂《Miss Shanghai》網(wǎng)友評論
傳統(tǒng)音樂或在編曲上，或在唱法上，或在呈現(xiàn)方式上，通過與現(xiàn)代元素的混搭又重新綻放光彩，重新走進了大眾的眼里。
【三】
這種顛覆不僅體現(xiàn)在音樂領(lǐng)域中，繪畫設(shè)計界也受了“荼毒”。
“顧爺”聊繪畫走紅微博，用說段子講西方美術(shù)。最早他在自己的微博中開設(shè)說畫“專欄”，用講搞笑段子的方式講述西方美術(shù)史。不裝內(nèi)行，不玩深沉，富有幽默感和八卦精神，顧爺一條條圖文并茂的“說畫”微博，讓不少網(wǎng)友直呼過癮。
網(wǎng)友們把顧爺當(dāng)作“藝術(shù)科普達人”，顧爺卻一直強調(diào)自己“不是科班出身”。他稱自己沒有接受過任何藝術(shù)專業(yè)教育，完全是出于興趣。也正是因為“非專業(yè)”，顧爺說起畫，輕松詼諧，笑點不斷。
不僅西方美術(shù)被惡搞調(diào)侃，中華傳統(tǒng)文化也被混搭了！
曾經(jīng)《故宮淘寶招了波有毒的設(shè)計師》走紅朋友圈，故宮淘寶通過逗趣的畫風(fēng)去描繪嚴(yán)肅的中華古代宮廷文化，獲得一大波網(wǎng)友瘋轉(zhuǎn)和追捧。
老樹畫畫，在微博上，每天上傳一幅畫，短短幾個月中迅速成了熱門ID。他的畫，總是寥寥數(shù)筆，傳統(tǒng)的古典山水背景，一個或幾個民國時期的長衫先生，偶爾也能看到飛機或牛仔褲等一些現(xiàn)代元素。就在古典的山水背景里，演繹古今交織的生活。傳統(tǒng)與現(xiàn)代，在此隨意“混搭”與“穿越”。更絕的還有與畫面相配的一首首率性而肆意調(diào)侃的打油詩。
一切的嚴(yán)肅文化，一切看似高大上的東西，在人人都是自媒體的時代，變得更接地氣，更能貼近大眾生活去演繹和呈現(xiàn)，好作品能通過沖突感強烈的包裝能給人帶來耳目一新的效果。我們也可以發(fā)現(xiàn)，抓住這種矛盾點成為跨界營銷的關(guān)鍵，無非在于解構(gòu)名人，顛覆常識，惡搞歷史。
【四】
這種表現(xiàn)方式在文案寫作上也是有啟示的，還記得咪蒙早前總結(jié)的《如何寫出閱讀量100萬+的微信爆款文章？》，文章里就有提到這種顛覆性的表現(xiàn)方式。
標(biāo)題自帶矛盾，切入點獨特，觀點顛覆常識。
而切入點獨特還需要你對選題保持高度饑渴和高度敏感，關(guān)于創(chuàng)意選題咪蒙也曾經(jīng)出過一份總結(jié)性的新聞稿件《如何在吃喝玩樂中尋找新聞選題》，可以在本人公眾號翻閱歷史記錄查看。引用她幾篇切入點獨特比較標(biāo)志性的文章標(biāo)題，
《港囧：斗小三的正確方式是，你要有很多很多的錢》
《夏洛特?zé)溃耗腥藶槭裁纯傁敫阕约旱某鯌伲俊?/span>
標(biāo)題中自帶矛盾，會創(chuàng)造一種好奇。比如一些公號文章：
《你不要以為讀書多就能長得丑了》
《你活得這么失敗，大概因為你是個好人》
《你這么真誠，一定是騙子！》
《你不睡我，就是不尊重我啊》
同時還可以和大家分享一個伍迪.艾倫式幽默法，非常好用。抽象原理+日常生活的混搭，比如我不相信有來生，但是我還是會帶上換洗內(nèi)衣褲。比如，一切都不存在，一切都是幻想該怎么辦，我那300英鎊的地攤絕對買虧了。
這是我運用伍迪.艾倫式幽默法發(fā)的一個樂評，有木有很屌？
我最喜歡的一個愛玩顛覆和創(chuàng)新跨界的電商品牌——公路商店。
公路商店在經(jīng)營的黑市，是典型的逆電商思維。
雖是電商，卻絲毫不沾銅臭。口味略重，處處充滿了荷爾蒙的霸道。不費任何心機,卻有別人無法模仿的風(fēng)格.也許會為你帶來些許“從心出發(fā)，做好產(chǎn)品”的靈感。
——創(chuàng)業(yè)邦報道
公路商店旨在探索那些“美好而操蛋”的東西，發(fā)現(xiàn)生活B面，這種矛盾感帶來的沖擊體驗，鮮活！帶勁！
比電商有內(nèi)涵，比媒體更灑脫。再完美的互聯(lián)網(wǎng)思維都抵不過真心真意，康陽和他的伙伴們在做的都是一種態(tài)度而不是產(chǎn)品。公路商店最酷的地方，可能就是不給假意做作留絲毫的余地。
【五】
老樹說：“畫畫最吸引我的是好玩”，神曲來自于彩虹合唱團不經(jīng)意的彩蛋，公路商店的板塊來自“自己的不小心”，龍應(yīng)臺不都說了嘛，玩才是天地間學(xué)問之根本。跨界營銷第一要義在于保持開放性的心態(tài)，好玩至上！要發(fā)自內(nèi)心覺得這事情有趣好玩，要不別想著用戶為你買單消費！
二是表現(xiàn)形式上的顛覆，跨界混搭給音樂、文案、設(shè)計，電商，媒體各領(lǐng)域注入了新鮮血液，如果方法運用得當(dāng)，下一個占領(lǐng)票圈的人或許就是你。我前不久還看到朋友在票圈上分享的小視頻，一邊是街舞一邊是廣場舞，場面竟然毫無違和感，也許我們還能看到更多跨界的可能，也會發(fā)現(xiàn)更多有趣的營銷玩法！
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