羅里?桑澤蘭德是英國奧美集團的副總裁，他的演講能讓你在地鐵上笑出聲來，要么就會有坐過站一類的事情發(fā)生。
視頻來源：TED
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人們通常認(rèn)為復(fù)雜的問題需要用復(fù)雜的方法來解決，然而廣告大師羅里?桑澤蘭德（Rory Sutherland）認(rèn)為，眾多浮華且成本高昂的方案恰好掩蓋了那些更簡單有效的方法。在這里，羅里通過行為經(jīng)濟學(xué)的理論以及令人捧腹的案例，闡述了他的觀點。
廣告大師 羅里?桑澤蘭德（Rory Sutherland）
以下由文章由奧美中國編寫
1.生活中有多少問題是能通過改變感知來解決的？
歷史上有個很好的例子。土耳其統(tǒng)治者Ataturk 非常渴望拋棄土耳其社會戴面紗的習(xí)慣， 使其具有現(xiàn)代氣息。但是，簡單的“禁止佩戴面紗”一定會以強烈的抵制而默默告終。
于是，Ataturk規(guī)定妓女必須佩戴面紗。社會問題便得到了迅速的解決。Ataturk揭示的實際是兩個基本事實。 其中，實際上，第一個是， 所有的價值都是相對價值。第二，所有的價值都是無形價值。
實際上，在廣告界工作多年后，我突然發(fā)現(xiàn)，我們在廣告中創(chuàng)造的是無形價值。——也可以叫作感知價值，或者標(biāo)識價值，主觀價值，某種形式的無形價值。
事實上，無形價值在很多方面能很好地替代有限的人力或資源 用來創(chuàng)造產(chǎn)品。當(dāng)你把價值附加于像健康， 愛情，性和其他的這種事情時，同時學(xué)會去把物質(zhì)價值附加在 你之前所不重視的事物上，你會發(fā)現(xiàn)你會比你所能想象的更加富有。
2.營銷在鼓動即興購買，這一方面做的非常好
雖然我們永遠(yuǎn)不會鼓動消費者即興省錢，但作為一個廣告人我更愿意把節(jié)省看做不必要的延緩消費主義。 這實際上就是一個改變影響人們做出決定的問題，營銷是一個改變?nèi)祟愋袨榈幕緳C會。詳情可見以上視頻的第11:50開始。
3.我們需要更多時間來品味已經(jīng)存在的事物， 而少花一點時間去為難自己搞新的花樣
詩歌就是使新事物親切近人并且使熟悉的事物衍生出新意——而這不失為一個對我們工作的好定義。去幫助人們欣賞不熟悉的東西，同時也對已經(jīng)存在的東西更加珍惜，或者提升它們的價值。
順便說一下，有證據(jù)表明，像社交網(wǎng)絡(luò)這種東西會對此有幫助。 因為這有助于人們分享信息。 它們將每天的瑣碎活動賦予標(biāo)記價值。所以事實上它減少了用于公開展示的花銷，而且增加了類似于這種第三方的的樂趣，這些你可以從最小的、最簡單的生活事物中獲得的樂趣，真是太神奇了。
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