年輕人，你為什么要那么“拼”？
在剛剛過去的國慶假期，“小鎮青年”成為拉動消費的熱詞。
隨著一二線城市消費增長逐漸乏力，越來越多的品牌將目光聚焦到下沉市場，下沉市場成為眾多商家的“兵家必爭之地”。
相對于一二線城市的消費者來說，下沉市場的人群更加關注低價，容易被“拼團砍價”的誘導方式吸引。
為了圈住這部分人群，聚劃算在今年的金秋超值購活動中，提出「劃算簡單不用拼」的核心主張，并打出了一套漂亮的營銷組合拳。
一、基于用戶情感洞察，呼吁年輕人不必那么“拼”
在強調核心利益點上，聚劃算基于情感洞察發起#真正在乎你的人不會讓你那么拼# 的話題討論。
情感性的話題充分調動了受眾參與度，并以此告訴消費者：在省錢買好物這件事上不用“拼”，上聚劃算購物省錢又省心。
為精準觸達女性用戶，聚劃算聯合微博情感博主發布了一套“不拼了”海報。
海報洞察年輕人在外打拼“很累”、“很委屈”的痛點，告訴她們：不想拼就不拼了。
文藝的畫風，走心的文案，戳中不少年輕人的淚點。
這組溫情的海報不僅體現出對女性消費者的關懷，同時也傳達聚劃算金秋超值購活動的利益點。
比如在聚劃算上就能享有“吾折神卡，滿2萬-1萬”、“大額紅包”、“紅包省錢卡”等超值優惠。
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圍繞＃真正在乎你的人不會讓你那么拼＃這一話題，聚劃算還出了一套原創漫畫海報。
借助漫畫海報告訴“在外打拼”的年輕人：生活中不止有“拼”這一個姿勢，換一種姿態生活，累了的時候回頭看一看，永遠有美好在等著你~
由此看出，聚劃算嘗試用情感溝通的方式占領年輕用戶心智，在目標用戶心中建立起“低價好物”的平臺認知。
二、洞察目標用戶“拼”的痛點，“煙火氣”海報拉近與受眾距離
除了年輕群體以外，下沉市場還有另外一群人，那就是“小鎮的大叔大媽們”，他們成為拉動“下沉市場”消費增長的黑馬。
如今，小鎮的大叔大媽們正在積極擁抱互聯網，他們也愛網上購物，不過相對一二線城市的人群來說，這類下沉市場的人群有一個很鮮明的特點，那就是：追求低價，樂衷于“拼團砍價”。
不少拼購平臺都慣于利用低收入的下沉市場人群對于低價低廉商品的追求，誘導他們將各種砍價信息分享到各大微信群，促成裂變式傳播。
但是對于大叔大媽們來說，拼團砍價不僅「麻煩」還「費時間」。
因此，聚劃算通過這9張“煙火氣”海報不斷放大“拼”的痛點。
例如“拉一百個人的時間，還不如陪兒子踢會兒足球”；“與其拉兄弟們不停砍價，不如在聚劃算天天低價直接買”等等，制造鮮明反差，從而凸顯聚劃算的優勢。
海報選取９個不同年齡身份的用戶作為代表：需要陪兒子的父親，在校大學生，趕潮流喝進口奶、穿大牌鞋的大爺，精打細算到去工廠囤日用品的阿姨，熬夜等補貼搶面膜的女生等等，貼近日常生活。
真實生活的場景和通俗易懂的文案，讓這組海報顯得更加接地氣和真實，拉近了與受眾的距離，建立起情感連接。
值得一提的是，9張海報中，有6張的主角都是小鎮大媽和大爺，可以看出聚劃算聚焦的目標人群非常明確。
而在海報的底部，聚劃算聯合了九個品牌爆款，為用戶提供痛點解決方案，既傳遞了“劃算簡單不用拼”的活動主題，也為用戶帶去了低價好貨。
這里的“不用拼”，除了對標競品之外，還體現“省時省力”的特點，意在強調在聚劃算平臺活動中，不僅劃算，更能避免折騰，凸顯出品牌更加注重用戶體驗和用戶口碑。
三、沙雕小視頻放大“拼”的麻煩，直觀呈現平臺“簡單劃算”利益點
為了更具象化表現“拼”的麻煩，聚劃算還拍攝了一支TVC，凸顯金秋超值購活動的“劃算、簡單、不用拼”。
視頻用三個場景來對比，凸顯平臺的利益點。
第一個場景中，為了買到東西拖家帶口拼命努力的小哥哥，與用省錢卡輕松買到好貨的妹子進行對比。
強調聚劃算今秋超值購“紅包省錢卡，一年省1000”的利益點。
而第二個場景，產品從工廠到買家手里一步到位，意在表現聚劃算“源頭好貨直接采購，省錢又省心”的特點。
第三個場景中，有人為了拿到最低價格使出了渾身解數，而另外一人則借助工具一步直達，夸張化的演繹方式，體現聚劃算平臺“好貨低價直供”的優勢。
三個短小精悍的小視頻直觀展示“低價質優”的利益點，讓受眾直接get優惠信息。
聚劃算此次營銷，經過對市場和目標消費者的精準洞察，采用“功能訴求”＋“情感訴求”的方式，不斷放大平臺優勢，塑造了目標市場用戶的“劃算心智”。
全方位、多角度的營銷打法，不僅為“金秋超值購”賺足了聲量，也再一次鞏固了消費者對聚劃算“低價格，高品質”的品牌印象，提升了受眾對的品牌價值的認同感。
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