挖掘營(yíng)銷(xiāo)背后：只靠“全文”兩個(gè)字如何刷爆朋友圈？
你的朋友圈被“全文”兩個(gè)字刷屏了嗎？
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約在昨晚八點(diǎn)左右，許多人的朋友圈被一張微信相框的創(chuàng)意長(zhǎng)圖刷屏，包括知名自媒體人葛甲、許維、范冰、新聞實(shí)習(xí)生微信號(hào)等紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式地首先在科技圈、媒體圈轉(zhuǎn)開(kāi)了，隨后指數(shù)式爆發(fā)蔓延。這么多大 V 都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，究竟轉(zhuǎn)的是什么？
秘密在魔性的“全文”二字，當(dāng)你手指條件反射式地點(diǎn)擊底部的“全文”時(shí)，蹦出來(lái)的竟然是一張長(zhǎng)長(zhǎng)的廣告圖片。大家紛紛驚訝表示上當(dāng)受騙，然后主動(dòng)發(fā)朋友圈接力傳播這張“全文”偽裝圖，坐等下一個(gè)被騙的朋友對(duì)著屏幕猛戳，于是出現(xiàn)了受眾被創(chuàng)意征服，繼而爭(zhēng)相告知主動(dòng)打廣告的盛況。
要偽裝成“全文”圖實(shí)際上需要兩張圖片，第一張為“全文”二字出現(xiàn)在恰到好處的中間位置的廣告長(zhǎng)圖，第二張必須再發(fā)一張空白圖，兩張圖相互配合即能形成“偽裝”點(diǎn)擊打開(kāi)全文的效果。 充滿(mǎn)心機(jī)的原圖長(zhǎng)這樣：
短短兩小時(shí)內(nèi)，就出現(xiàn)了其他品牌的迅速模仿。
其實(shí)偽裝騙點(diǎn)擊的“全文”圖在早期就曾出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)屬于純惡搞性質(zhì)，點(diǎn)擊后蹦出的仍然只是“全文”二字的圖片，加上廣告內(nèi)容成為營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的偽裝全文圖應(yīng)屬本案例的首創(chuàng)。
為何“全文”長(zhǎng)圖有毒？ 來(lái)些總結(jié)的干貨：
1.利用朋友圈閱讀習(xí)慣。
朋友圈有一種段子手，叫點(diǎn)開(kāi)全文?！叭摹笔俏⑿诺囊粋€(gè)顯示機(jī)制，當(dāng)文字行數(shù)超過(guò)6行時(shí)會(huì)默認(rèn)形成“全文”、 “收起”模式，即只能顯示前6行文字，點(diǎn)擊左下部“全文”藍(lán)色二字才能看到全部文本內(nèi)容。該機(jī)制催生出大批朋友圈段子（具體做法是空格加分行）。全文段子梗的流行，養(yǎng)成了朋友圈看到左下方藍(lán)字“全文”就點(diǎn)擊的生理基礎(chǔ)。這也是最點(diǎn)睛的一筆。
2.誘導(dǎo)文案貼近時(shí)下熱點(diǎn)。
春節(jié)臨近，親情話(huà)題是最佳發(fā)布時(shí)機(jī)，“過(guò)年回家，如何搞定爸媽”，引起同理心的同時(shí)又讓你抱著看段子的心態(tài)點(diǎn)擊“全文”。
3.創(chuàng)新利用朋友圈發(fā)圖規(guī)則。
微信朋友圈發(fā)送圖片有一套可摸索的顯示規(guī)則，比如長(zhǎng)圖只顯示圖中間區(qū)域，早期曾出現(xiàn)利用這種顯示效果的九宮格病毒傳播。發(fā)送不同數(shù)量的圖片顯示效果也各有不同，組合利用，玩出新花樣。而這次偽裝“全文”圖效果正是利用了這兩大規(guī)則，比九宮格更直接，點(diǎn)擊前以為是文字段子梗，卻出現(xiàn)了圖文并茂的長(zhǎng)圖，段子的“預(yù)期違背”效果大大加強(qiáng)。
4.走心的正文文案。
在過(guò)年回家熱點(diǎn)的用力煽情中，微信相框的長(zhǎng)圖文案克制而戳中人心?！案冻霭肷?，他們只想要一分參與感”，走心的文案被許多人評(píng)論點(diǎn)贊。細(xì)看其中還藏著“文案英語(yǔ)翻譯”實(shí)為拼音的趣味梗。
5.整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的力度拿捏恰到好處，不被反感。
大家愿意被絕妙創(chuàng)意征（bei）服（pian），一個(gè)好的病毒傳播應(yīng)該是不被反感的。
最后揭曉——這是微信官方出品智能硬件“微信相框”的春節(jié)暖心營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意、文案及制作均來(lái)自愛(ài)范兒（ifanr）。
看來(lái)，繼各種點(diǎn)開(kāi)全文段子梗后，朋友圈又將多一種新的病毒式玩法，然后開(kāi)啟新一輪被玩壞的刷圈風(fēng)潮了。
另外，相信有一群人此時(shí)此刻是心生感恩的：春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役前可終于找到了新型的病毒營(yíng)銷(xiāo)模式了！趕緊保存圖片加班去。
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