人人都愛“性感營銷”！
弗洛伊德曾說過：“性是最容易失控的一種欲望。”
在人性和心理學(xué)上看來，的確有如此。那么，對(duì)于情感營銷來說如何才能讓消費(fèi)者由外及內(nèi)、從生理到精神上接受你的品牌呢？又如何將消費(fèi)者的欲望拿捏把握準(zhǔn)確呢？
這就要從洞察消費(fèi)者心理的幾個(gè)角度說起了。那么，性感營銷的魅力到底在哪里呢？
性感營銷為什么如此具有吸引力？
“我只穿香奈兒 5 號(hào)入睡！”1954年，瑪麗蓮·夢露的這句話讓香奈兒5號(hào)名聲大噪，這也讓時(shí)尚界的性感營銷第一次留在了人們的記憶最深處。
從消費(fèi)者的生理角度來說，當(dāng)性感的廣告畫面、海報(bào)或者是一段火辣的文字出現(xiàn)在人們眼前的時(shí)候，他們身體的荷爾蒙就開始大肆分泌，從而迅速增強(qiáng)注意力。這種生理性的條件反射，與身俱來就根植于人們的身體中，所以不得不承認(rèn)，性感營銷的魅力是非常大的。
而廣告大師大衛(wèi)奧格威提出的“3B原則（Beauty、Baby and Beast，即：美女、野獸、小孩）”，更是直接印證了性感營銷對(duì)于廣告的重要性。美女，作為“3B”的首位，這說明在廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性中，性感（美女）最容易得到消費(fèi)者的注意和喜歡。
（杜蕾斯端午海報(bào)）
特別是對(duì)于男性消費(fèi)者來說，性感營銷也確實(shí)更加容易得到他們的青睞，從影響他們的注意力，到激發(fā)荷爾蒙，再到成功說服并促成銷售購買，品牌們更是不斷在性感營銷中創(chuàng)新。
眾所周知，杜蕾斯經(jīng)久不衰、讓人津津樂道的廣告營銷方式，每次都能觸動(dòng)消費(fèi)者腦海中那根既敏感又緊繃著的弦。這么多品牌，不斷去追隨、探索、開拓新的性感營銷方式，從各方面看，都足以證明性感營銷的吸引力與魅力了。
但性感營銷看似簡單，但其中的尺度卻并不容易把握，否則可能適得其反，那我們應(yīng)該如何才能做出有效、有效值的性感營銷呢？
趣而不俗，美的享受很重要
很多時(shí)候，性感與色情之間只有一線之隔，如果把握不清，很容易陷入色情營銷的深淵。這對(duì)于品牌來說，既不能準(zhǔn)確表達(dá)廣告的意思，還會(huì)大損形象。所以，品牌在性感營銷的同時(shí)，就要注意拿捏廣告的分寸、趣味性以及美感了。
說到趣而不俗，我想到了士力架的一則海報(bào)廣告。
“吃飽了才能好好干事”，這則海報(bào)中展示了一雙帶著拳擊手套的手，正打算解開一個(gè)美女的扣子......，這是什么操作？
暗色系的背景中，讓人浮想聯(lián)翩。
（士力架：吃飽了才能好好“干”事）
同時(shí)，我們可以從海報(bào)之中得出，士力架作為補(bǔ)充能量的巧克力產(chǎn)品，如果說它的經(jīng)典廣告語是“橫掃饑餓，做回自己”，那么這張海報(bào)就是在告訴自己解決了饑餓，吃飽了才能好好干事。
同時(shí)，作為性感營銷的“常勝將軍”品牌杜蕾斯，也是層出不窮地對(duì)性感營銷進(jìn)行新的探索。
一個(gè)OK的手勢，沒有任何文字作為修飾，在這幽遠(yuǎn)而唯美的背景中，兩個(gè)交叉相握在一起的手，就將杜蕾斯所要表達(dá)的內(nèi)容展現(xiàn)地淋漓盡致了。
（杜蕾斯：~O~~~O~~~~~OK海報(bào)）
有趣味但是不俗氣，講究美感但是不色情，這才是廣告對(duì)于性感真正的定義。不需要太多的文字，簡單一張圖片，其強(qiáng)烈的視覺沖擊力和讓人浮想聯(lián)翩的能力，就足以讓消費(fèi)者與品牌之間產(chǎn)生心靈的碰撞，從而對(duì)品牌記憶猶新。
貼合品牌形象，展現(xiàn)產(chǎn)品功效
好的性感廣告，可以潛移默化地通過廣告展現(xiàn)出品牌的特點(diǎn)和產(chǎn)品的功效。從而，讓品牌在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)烈和深刻的記憶點(diǎn)，并最終促成銷售。
由此得知，品牌想象與性感廣告完美地貼合，再將產(chǎn)品功效重點(diǎn)突出，才算是成功的。
在這一點(diǎn)上，吉列刮胡刀的廣告就簡直令人浮想聯(lián)翩、拍案叫絕了！
胡須太扎人怎么辦？每次親熱的時(shí)候都要給老婆身上留下刺痛的紅印，這不僅讓人看著不舒服，也影響了兩人之間的生活和諧。
（吉列刮胡刀海報(bào)）
嘴巴、脖子、胸部、大腿根部等這些敏感部位，都有這凜然尷尬的紅印子。吉利刮胡刀在海報(bào)之中將這樣的部位做出了突出顯示。有著強(qiáng)大的視覺沖擊力、加上敏感部位的暗示，正是告訴消費(fèi)者，想要避免這些不悅，那就使用我們的產(chǎn)品吧！
看到這樣清新、淡雅而不暴露色情的海報(bào)，于輕描淡寫中，將吉利刮胡刀剃須干凈光滑的產(chǎn)品功效不動(dòng)聲色地遺漏了出來。這樣的畫面和風(fēng)格，可以說非常符合男性消費(fèi)者的審美了，成功避免了廣告的呆板和嚴(yán)肅，讓消費(fèi)者在愉快欣賞的過程中，被品牌成功俘獲。
除了吉列，另外一個(gè)國產(chǎn)五金品牌龍運(yùn)工具電鉆的性感廣告也是可圈可點(diǎn)的。
（龍韻工具：歷久而堅(jiān)）
歷“久”而堅(jiān)、長驅(qū)直“入”、百步“穿”楊、霸王別“姬”（極強(qiáng)暗示性的字眼）等系列的海報(bào)，都通過不同的角度，展現(xiàn)了品牌對(duì)性感營銷方面張力，刺激觀眾眼球的同時(shí)，更將電鉆的功效展現(xiàn)了出來。
（龍韻工具：百步“穿”楊）
通過這系列的海報(bào)，我們可以得知龍韻工具將它的電鉆比喻成男人，借人喻物，讓人浮想聯(lián)翩。而且，如今線上營銷頗多，不采用一點(diǎn)刺激性、趣味性的畫面，怎么吸引用戶們的注意力呢！
電鉆的特點(diǎn)是耐力、堅(jiān)韌，龍韻工具將產(chǎn)品這些特性與男性和夫妻生活緊密地聯(lián)系在了一起。一語雙關(guān)，想到這些特點(diǎn)，不正好和男性的“戰(zhàn)斗力和持續(xù)力”聯(lián)想到一起。
每個(gè)男人引以為傲的特點(diǎn)，不就是龍韻電器重點(diǎn)提出的產(chǎn)品功效嗎？產(chǎn)品和消費(fèi)者精神完美契合，不得不說太巧妙了！
尋找合適背書人，才能出手制勝
克勞德霍普金斯曾說過：“每一個(gè)廣告活動(dòng)都取決于它的心理作用過程，成功與失敗取決于訴求方式的對(duì)錯(cuò)。”，可見廣告訴求對(duì)于整個(gè)廣告營銷來說多么重要。如何才能讓消費(fèi)者在潛移默化中，渴望你的產(chǎn)品并有所行動(dòng)呢？這一點(diǎn)，性感營銷就做得到。
找到合適的代言人，也是性感營銷中重要的一點(diǎn)。其中，林志玲代言的內(nèi)衣品牌都市麗人，就是性感營銷繞不開的話題。
說起都市麗人這個(gè)品牌的廣告，還是林志玲的性感廣告記憶尤深，畢竟這些廣告幫助品牌成功打出了知名度。
（都市麗人林志玲廣告集錦）
臺(tái)灣女神林志玲從2012年就開始代言都市麗人，她憑借美麗、睿智、性感的形象，七年來，成功幫助都市麗人打出了內(nèi)衣行業(yè)的品牌美譽(yù)度、知名度。
每當(dāng)林志玲穿著都市麗人的內(nèi)衣，在光芒四射的舞臺(tái)上綻放自我，相對(duì)于其他內(nèi)衣品牌的冷艷，林志玲的性感親民路線，讓荷爾蒙爆棚，成功吸引了無數(shù)受眾的眼光，同時(shí)更讓品牌獲得了不少路人緣。
（2014都市麗人 TVC版）
如今，都市麗人雖然意識(shí)到自己的時(shí)尚性不足，希望借助關(guān)曉彤時(shí)尚、活力、青春的形象促進(jìn)品牌的潮流化、年輕化。可是，走到今天的都市麗人是不能忽略曾經(jīng)林志玲性感風(fēng)格廣告打出的知名度的。
總結(jié)：隨著如今中國社會(huì)越開越開放，越來越多的品牌嘗試性感營銷運(yùn)用到廣告之中，比如，首飾、香水、口紅、內(nèi)衣等品牌。的確，性感營銷無論是對(duì)于男性還是女性來說，都是通過吸引感官和制造幻想地讓消費(fèi)者記住品牌。但是，我們?cè)谶\(yùn)用的時(shí)候，依然要把握分寸，爭取做到讓消費(fèi)者既記住廣告，更記住品牌。
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