融合公域私域社交資源 微博獲金投賞創(chuàng)意節(jié)多項(xiàng)榮譽(yù)
一年一度以衡量投資回報(bào)率為標(biāo)準(zhǔn)的金投賞國際創(chuàng)意節(jié)如今已是中國營銷人檢驗(yàn)?zāi)甓瘸煽兊闹匾紙觥＝?，在第十二屆?chuàng)意節(jié)在上海商城劇院盛大開幕。本屆創(chuàng)意節(jié)可謂掀起了一股微博旋風(fēng)，在Social First的營銷理念加持下，以支付寶“中國錦鯉”社會化營銷、2018天貓雙11全球狂歡節(jié)和華為NOVA3相思紅#易烊千璽貳拾畫#等為代表的微博營銷案例在本屆金投賞創(chuàng)意節(jié)上豪取多項(xiàng)榮譽(yù)，成果斐然，成為社會化營銷領(lǐng)域的最大贏家，顯示其出超群的廣告營銷投資回報(bào)率，微博社會化營銷價(jià)值也在快速凸顯。
在創(chuàng)意節(jié)的主題演講中，微博高級副總裁王雅娟表示，以微博為代表的社會化營銷覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)等方面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值全鏈路。與此同時(shí)，微博公域私域互利關(guān)系成為助力廣告主品牌收獲注意、獲取消費(fèi)者共鳴的關(guān)鍵力量。通過公域上的熱點(diǎn)和互動(dòng)，微博幫助企業(yè)積累粉絲社交資產(chǎn)，而通過與粉絲之間的私域互動(dòng)，不僅幫助品牌帶來人氣及銷量，也助力品牌增長。
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接用戶的重要平臺，微博已經(jīng)建立起“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。除了4.86億的MAU，更活躍著2.8萬娛樂明星、78萬頭部作者、150萬認(rèn)證企業(yè)和機(jī)構(gòu)，同時(shí)與3000多家內(nèi)容機(jī)構(gòu)和超過500檔IP節(jié)目達(dá)成合作，覆蓋了64個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。
正是基于活躍的社交關(guān)系及優(yōu)質(zhì)的平臺內(nèi)容，微博為品牌主提供了用戶深度參與的營銷環(huán)境，幫助品牌縮短與消費(fèi)者的距離。以垂直電商品牌豌豆公主借助其代言人發(fā)起的營銷活動(dòng)為例，品牌根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者選定契合預(yù)期的代言人，以明星影響力帶動(dòng)明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，然后通過粉絲在私域的社交裂變以及內(nèi)容營銷讓品牌影響力穿透公域，收獲了曝光度之外還順勢收獲了新粉絲用戶。數(shù)據(jù)顯示豌豆公主 App Store 下載量的客戶排名從 42 位躍升到 16 位。
值得一提的是，今年9月，微博在整合優(yōu)質(zhì)廣告資源的基礎(chǔ)上正式發(fā)布國內(nèi)首個(gè)社交媒體內(nèi)容種草解決方案“牧場計(jì)劃”。微博牧場計(jì)劃旗下?lián)碛?000+不同量級的大V，廣泛覆蓋各細(xì)分領(lǐng)域，可為品牌提供多維度、多形式的內(nèi)容合作，助力企業(yè)深挖內(nèi)容營銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)好物種草，打造從社交種草到電商拔草的完美閉環(huán)，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙豐收。截止目前牧場計(jì)劃已經(jīng)服務(wù)超過30家廣告主，以杰克瓊斯#有型有趣#雙11案例為例，借助微博“牧場計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草，通過定制互動(dòng)引發(fā)內(nèi)容發(fā)酵，再借助微博上的明星達(dá)人打通圈層點(diǎn)燃吃瓜群眾的熱情，最終引流用戶至天貓拔草，僅用14分42秒，成功斬獲破億銷售額。
Social First并不是一句口號，而是社會化營銷的實(shí)踐總結(jié)。當(dāng)前的社會化營銷已經(jīng)不再是簡單的媒體廣告模式，微博以其特有的熱點(diǎn)聚集強(qiáng)傳播能力，以及基于興趣強(qiáng)關(guān)注的能力，將幫助廣告主提升用戶聚合能力，帶動(dòng)品牌的聲量美譽(yù)度、提高社交資產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率。作為國內(nèi)社會化營銷的重要陣地和粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，微博將持續(xù)發(fā)力社交賦能，為用戶打造共鳴場域，與達(dá)人、品牌、消費(fèi)者共建內(nèi)容商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。根據(jù)AdMaster《2020 KOL營銷趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，微博作為實(shí)時(shí)熱點(diǎn)爆發(fā)的主要陣地，對用戶吸引力依舊強(qiáng)勁，KOL單帖曝光持續(xù)增長，互動(dòng)量也保持在較高水平。
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