融合公域私域社交資源 微博獲金投賞創意節多項榮譽
一年一度以衡量投資回報率為標準的金投賞國際創意節如今已是中國營銷人檢驗年度成績的重要考場。近日，在第十二屆創意節在上海商城劇院盛大開幕。本屆創意節可謂掀起了一股微博旋風，在Social First的營銷理念加持下，以支付寶“中國錦鯉”社會化營銷、2018天貓雙11全球狂歡節和華為NOVA3相思紅#易烊千璽貳拾畫#等為代表的微博營銷案例在本屆金投賞創意節上豪取多項榮譽，成果斐然，成為社會化營銷領域的最大贏家，顯示其出超群的廣告營銷投資回報率，微博社會化營銷價值也在快速凸顯。
在創意節的主題演講中，微博高級副總裁王雅娟表示，以微博為代表的社會化營銷覆蓋了企業從研發、生產、市場、銷售、服務等方面的經濟價值全鏈路。與此同時，微博公域私域互利關系成為助力廣告主品牌收獲注意、獲取消費者共鳴的關鍵力量。通過公域上的熱點和互動，微博幫助企業積累粉絲社交資產，而通過與粉絲之間的私域互動，不僅幫助品牌帶來人氣及銷量，也助力品牌增長。
作為移動互聯網時代連接用戶的重要平臺，微博已經建立起“內容-粉絲-用戶-變現”的商業生態閉環。除了4.86億的MAU，更活躍著2.8萬娛樂明星、78萬頭部作者、150萬認證企業和機構，同時與3000多家內容機構和超過500檔IP節目達成合作，覆蓋了64個垂直興趣領域。
正是基于活躍的社交關系及優質的平臺內容，微博為品牌主提供了用戶深度參與的營銷環境，幫助品牌縮短與消費者的距離。以垂直電商品牌豌豆公主借助其代言人發起的營銷活動為例，品牌根據目標消費者選定契合預期的代言人，以明星影響力帶動明星粉絲轉化為品牌粉絲，然后通過粉絲在私域的社交裂變以及內容營銷讓品牌影響力穿透公域，收獲了曝光度之外還順勢收獲了新粉絲用戶。數據顯示豌豆公主 App Store 下載量的客戶排名從 42 位躍升到 16 位。
值得一提的是，今年9月，微博在整合優質廣告資源的基礎上正式發布國內首個社交媒體內容種草解決方案“牧場計劃”。微博牧場計劃旗下擁有4000+不同量級的大V，廣泛覆蓋各細分領域，可為品牌提供多維度、多形式的內容合作，助力企業深挖內容營銷價值，實現好物種草，打造從社交種草到電商拔草的完美閉環，助力品牌實現聲量與銷量的雙豐收。截止目前牧場計劃已經服務超過30家廣告主，以杰克瓊斯#有型有趣#雙11案例為例，借助微博“牧場計劃”實現精準種草，通過定制互動引發內容發酵，再借助微博上的明星達人打通圈層點燃吃瓜群眾的熱情，最終引流用戶至天貓拔草，僅用14分42秒，成功斬獲破億銷售額。
Social First并不是一句口號，而是社會化營銷的實踐總結。當前的社會化營銷已經不再是簡單的媒體廣告模式，微博以其特有的熱點聚集強傳播能力，以及基于興趣強關注的能力，將幫助廣告主提升用戶聚合能力，帶動品牌的聲量美譽度、提高社交資產轉化效率。作為國內社會化營銷的重要陣地和粉絲經濟的基礎設施，微博將持續發力社交賦能，為用戶打造共鳴場域，與達人、品牌、消費者共建內容商業生態，實現多方共贏。根據AdMaster《2020 KOL營銷趨勢白皮書》數據顯示，微博作為實時熱點爆發的主要陣地，對用戶吸引力依舊強勁，KOL單帖曝光持續增長，互動量也保持在較高水平。
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