門前老樹(shù)開(kāi)新花——伊蒂之屋品牌網(wǎng)站搭建營(yíng)銷案例
營(yíng)銷背景：
1．美容美妝一直是人們?nèi)粘Ｉ钪械臓I(yíng)銷熱點(diǎn)。受眾群體一直在更新、成長(zhǎng)，對(duì)于化妝品的要求越來(lái)越高；良莠不齊的各類品牌充斥市場(chǎng)，各類化妝品品牌都需通過(guò)行之有效的方式傳達(dá)品牌聲音。
2．伊蒂之屋作為韓國(guó)第一大彩妝品牌，2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。之前消費(fèi)者對(duì)其了解僅通過(guò)代購(gòu)渠道，傳播效果微乎其微。相較于其他化妝品牌，各品牌的投放聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。
3．從營(yíng)銷大環(huán)境上看，用戶對(duì)品牌主們夸張不切實(shí)際的廣告已經(jīng)很難再產(chǎn)生信任感，加之新媒體營(yíng)銷過(guò)猛發(fā)展帶來(lái)的浮夸現(xiàn)狀，讓用戶更難沉下心來(lái)讀懂廣告背后的真正內(nèi)容。
因此依賴social平臺(tái)，通過(guò)雙微運(yùn)營(yíng)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷前哨，傳達(dá)品牌聲音提升品牌口碑，實(shí)現(xiàn)線上到線下的引流是其當(dāng)務(wù)之急。
傳播策略：
1.移花接木需好功。針對(duì)品牌之前存在感低，傳播方向不明的特點(diǎn)確定了以用戶為核心的品牌傳播方向，提升用戶參與度和歸屬感，增強(qiáng)品牌好感度。
①將服務(wù)號(hào)升級(jí)為公眾號(hào)，更重視用戶互動(dòng)；
②全新更新的菜單版塊，加減法讓功能定位更加清晰；
③微官網(wǎng)全新升級(jí)，囊括品牌歷史、品牌信息以及產(chǎn)品信息等，更可實(shí)現(xiàn)線上和線下的輕松購(gòu)買。
2.春來(lái)飄柳應(yīng)細(xì)裁。針對(duì)內(nèi)容單薄特點(diǎn)不突出的痛點(diǎn)，以更加豐富醇厚的干貨與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶體驗(yàn)加強(qiáng)用戶粘黏性。
①?gòu)?qiáng)化明星光環(huán)效應(yīng)，擴(kuò)大品牌代言人曝光度，加深用對(duì)于品牌的辨識(shí)度；
②通過(guò)甜妝秘籍、美妝TIPS等板塊，用戶可以隨時(shí)找到自己需要的美妝信息，給彩妝新手們一個(gè)全新的彩妝課堂 ；
③定期更新韓國(guó)美妝達(dá)人最新妝容教程，每月同步官網(wǎng)促銷、試用等信息 。
3.錦上添花當(dāng)用巧。突破枯燥的文宣方式將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、包裝、以及試用福利等等內(nèi)容通過(guò)趣味互動(dòng)H5引起用戶興趣，擴(kuò)散品牌產(chǎn)品信息。
以上，成功實(shí)現(xiàn)伊蒂之屋線上到線下的引流。
雖然該案例所用手法均屬常規(guī)，但是亮點(diǎn)在于對(duì)品牌的傳播痛點(diǎn)理解到位，解決方案針對(duì)性強(qiáng)，使老套常規(guī)的傳播手法煥發(fā)新的活力。
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